第104章 坦诚以待 宁信尔坏

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“我自己都信不过自己，你相信我什么？”帅朗道。

“我是说人品。”杜玉芬道。

“现代人最不值钱的就是人品，这和你看新闻联播样，再官冕堂皇也没有可信度。”帅朗道。

“呵呵……不开玩笑啊，我是和你说正事，从今天开始，每天掌握在你手里的营业款将会有十万以上甚至更多……我也明告诉你吧，私人企业里没有什么归宿感和道义可讲，上午收货的钱兑给你是以我个人的名义从公司的借款，今天我和李总谈，他这个人呀，怎么说呢，心思很缜密，说难听点就是阴险，他说的意思是你们今后的业务全部要算我名下，也就是说，以后每天的营业款项都像今天的借款一样，都要朝我说话……”杜玉芬挑明了，直说着。

是啊，终究还是有担心的，一个无业游民、一个车站混混、一个倒票的黄牛和卖盗版的书商，再加上一个开黑车的司机，这个组合谁看也不会有诚信可讲。

“哦……”一听这话帅朗也明白了，笑着道：“是对我不放心呀？不过杜姐，我给不了你什么保证呀，我连皮带骨头也给你凑不够预付款。”

“这个我知道，我也没打算朝你要预付，反正上了你的贼船了，你要真坑我一把，我也认了……谁让我鬼迷心窍相信你呢，在你没坑我以前，咱们还是合作关系，既然合作，有些事就得做好，而且得和你先通通气……”杜玉芬说着，摁着开机键，帅朗倒不知道杜玉芬到底要干什么，不过听得杜玉芬这像破罐破摔的口吻实在有点刺耳，苦着脸问着：“杜姐，甭说那么难听好不好，我好容易做一回正当生意，什么叫上贼船了？这主要问题是你们李总太阴险，我可没那么阴险。”

“是吗？李正义再阴险也斗不过林鹏飞，而你出手两天搞得林鹏飞灰头土脸，真要玩阴险，我想李正义说不定都不是你的对手，就你这帮卖盗版、倒车票和混车站的哥们，一个比一个横，和你们合作真不知道是福是祸。”

杜玉芬说着，有几分调侃的口吻，听得帅朗挤眉撇嘴，无法否认这一事实，半晌辨白着，正色说着：“杜姐，其实我是个好人，是个很纯洁地人，再怎么说咱这生意做得是你情我愿，没坑人害人呀？谁卖出去是谁的本事，卖不出去是他无能……我对你说啊，我们这本事都是逼出来的，那时候没正经产品，整个都蹬小三轮，跟着小货厢一家一家销货，三五瓶都出货，还不敢拣大白天出来，都是黄昏后才开始干活……哈哈……”

“这个我相信，不过我倒希望你更阴险一点……给你。”杜玉芬奇怪地说着，把东西递给帅朗，帅朗一看是图表、文字资料就脑麻，问了句这是什么，杜玉芬解释着：“这是正浓、飞鹏、绿尔、蓝莓等几家代理商的销量、布点、二三极分销和批发商，名单和幅射区域都有详述，东西送给你，你慢慢省的不太完备，不过中州市的饮料行业基本全了，我在这行干了五六年了，好多代理商手下的销售员我都能认全了，细细找找那儿还有空间………景区和车站俩个地方，你都打了人家个措手不及，经过这事以后，飞鹏饮业肯定要整顿市场，给下面的批发商压担子，小批量抢地方还有可能，再像这样大规模抢滩，我估计可能性已经不大了，再说飞鹏究竟会怎么样出手，我还真想不透，不过咱们得处处小心，别着了人家的道，做销售的坑人那可是管杀不管埋，坑了你，你都不知道是谁……”

谆谆教育了一大堆，帅朗随意地翻了翻pda，叙述得很详细，多少有点佩服女人的心细，这工作做得很认真了，笑了笑插了句：“没事，都说了，一无所有就是我们的优势，大不了我们再回到一无所有，也没什么损失，再何况已经挣了不少了，我现在已经站到了批发商和代理商之间的位置，几乎在食物链的顶端了，他拖延一天赶不走我，我每天就多挣接近万把块……哈哈，我对你说啊，杜姐，我还真没挣过这么多钱，去年累死累活，仨月才挣了不到两万，这两天就差不多两万，今年不管怎么我都赚大了……看来还得当老板，不能跟人屁股后打工。”

“切，小农意识……真没见过钱。”杜玉芬翻着白眼斥了句，一斥帅朗倒不好意思了，嘿嘿笑着，杜玉芬教育着：“一招先、吃遍天、一招准、赚得狠。饮料这个行业单位利润看似薄，可架不住量大，别说飞鹏一年挣多少，就有些小代理公司逢上好年景，租个仓库都能赚十几万甚至几十万，正浓饮业不怎么样，幅射全省的分销网络每年都收入两三百万，知道人家怎么挣钱吗？坐在办公室里打电话，招招商、调调货，钱就回账上了，你们现在还属于最初级的阶段，这都已经满足了？我可还指望你们做大事呢啊。”

“嘿嘿，不满足……谁跟钱过不去啊，能多挣我绝对不含糊，明儿再瞅瞅，看把谁的摊再抢一把，嘎嘎……我干这个在行，这叫开拓市场，对吧？”帅朗道。

“呵呵……对。”杜玉芬应了声，看着帅朗的得意劲头，有点揣不准帅朗是剑走偏锋歪打正着了，还是确实胸有甲兵所向披靡，笑着俩人展望了一下远景，但仓促间帅朗还真没有什么更有创意的办法，杜玉芬心里盘算了良久，终于把自己怀疑地事告诉了帅朗，话很委婉，只是暗示道：“对于我们公司的李总，你也要有所提防……”

“不会吧？这不能防着别人，也防着自己人吧？累不累呀？”帅朗一听纳闷了。

“生意上除了钱亲，亲戚都不亲啊……今天下午……”

杜玉芬压低了声音，把今天见到李总的事详述了一遍，虽然仅仅是怀疑，不过综合自己在正浓公司工作的经验，还是解除不了这个怀疑，这位李总是海归出身，本来就是一家大饮料公司当过市场总监，后来跳槽自己成立饮业代理公司，和起步较早的飞鹏饮业相比虽然差了不少，可在同龄人里，也算得是事业有成了……对了，这是告诉帅朗什么呢？是告诉帅朗，人家是海归，人家是成功人士，人家是企业的小老板，人家是社会精英阶层，是什么人都可能，就是不会是自己人，因为这种人从骨子里根本就瞧不起他的同类，即便她这位副总，说白了也是在跑腿干活的大丫环而已，更别提帅朗这帮子草根了……这其中的引申义帅朗也听出来了，那是提醒自己，自己什么都不是，现在是不得不用而已，万一能把持局势，自己这帮兄弟随时都可能被踢出局，毕竟处在最低层的地位，根本无从了解那个阶层的思维和行事方式。

这话也就是和帅朗说说而已，要和那几位说，怕早暴跳如雷了，帅朗原本也是这号脾气，只不过这两三年打工受人骗、上人当、吃人亏已经学得很乖了，听着杜玉芬细细讲来，偶而微微点头，不管是什么目的，这份提醒总是善意，得杜玉芬讲完了，帅朗收起了pda斟酌着说着：“谢谢杜姐，我觉得你想得太多了，如果到了我把持不住时候，我会自动放手的，用不着他们赶。”

“好自为之吧啊，我话说到了，别怀疑我有什么目的，其实我们绑在一条船上，不过是为了你每销出去一件，公司会付我零点三五元的提成，我希望能安然地把这单生意做好，别出漏子。”杜玉芬道，给了一个坦诚以待的态度，或许是通过这个态度来赢得帅朗的信任以及对等的态度。

“漏子肯定要出，匹夫无罪，怀璧其罪，这么大的市场份额和利润空间，不来几个拉锯战都不可能。”帅朗没心没肺笑着，好容易给了杜玉芬一个建议却是：“杜姐，要不你别当副总了，出来领着我们一起干？说白了你还是个打工的，打工没前途嗳。”

“呵呵……好了，谈话到此为止，而且就此一次啊，以后我可不会再在你面前说我老板的坏话……我倒不是不想单干，而是我担心要单干，现在的市场竞争这么激烈，没准还挣不到现在这个8万年薪，再怎么说我一个女人家，没有你们那么有闯劲……”杜玉芬说着，帅朗笑了笑，头枕着手臂不知道做何想法，半晌，听得杜玉芬再叫自己的名字，帅朗似乎从癔想中才回过神来，侧头却见到杜玉芬有点不悦的眼神，哦，似乎在嗔怪帅朗在这个时候也能走神，笑了笑，坦诚以待反而觉得有点不自然了，杜玉芬提醒着：“……是不是该说晚安了……”

“哦，对，晚安杜姐，开车小心点，别走三叉口那红绿灯啊，有人查酒驾呢。”帅朗道，嗒声开门，下车，又回过身来，有点狐疑地问着杜玉芬：“杜姐，还有最后一个问题。”

“什么？”杜玉芬问。

“你为什么相信我呢？咱们认识才一天。”帅朗奇怪地问。

“非要回答吗？”

“当然。”

“我觉得你够坏，也够阴险，你要坑我，我根本防不住，所以还不如干脆相信你。”杜玉芬很诚恳地道。

帅朗噎了一下，很礼貌地招招手：“当我没问啊。”

拍门，走人，车里杜玉芬哈哈爽朗地笑了几声，驾车起步，走了。

这一耽搁不知道过了多长时间，帅朗又在夜色和夜风中站了很久，无聊地想着这其中的拐弯抹角，踱着步走到门厅的时候，口袋时原手机响了是老皮的，再老皮就站在门厅口，打了个照面，老皮却是不容分说，拉着帅朗就进酒店，边走边咧咧说着：“……哦哟哟哟，这几个倒霉娃喝得吐了一地，说啥也不走，服务员不敢进去，保安进去也被赶出来了，喝得连我也不认了，拽着我让我给他们叫小姐涅……”

看样老皮被这几个吓得不轻，俩人快步走，帅朗笑着道：“没事，再给他们多弄两瓶放倒就安生了……”

“还喝？……哦哟哟，这啥人嘛……”

老皮愕然叫了声，很不理解，俩人快步走着，到了包间门口，服务员、保安、小皮站在那儿估计时候不短了，不过了到门口却是很安静，没声了，帅朗推门而入，愣了下，跟着眉眼绽开，笑了，老黄爬在桌上、罗嗦头仰在椅子上、程拐一眼没瞧，再一找，早窝到墙角起不来了，就大牛还睁着眼，拿着个酒杯，帅朗正要表扬兄弟一句海量，要不要再来一瓶，不料这货头一歪，身子一软，直接钻桌底了。

“小皮，货厢开到门口，抬人……”

帅朗笑着道，哥几个鼾声四起、好梦正香，估计不到天亮是醒不来了………

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