第92章 缺人少钱 举步维坚

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大牛向来对帅朗是言听计从，每年夏天都要在饮料上捞一把，说着这茬，又不忘安排着大牛把货运提货记录翻查了一堆数据，帅朗抄了一份，有一部分是中州各大饮料批发商通过铁路走货的记录，一看都是以万件为单位的货量，看得帅朗免不了有点羡慕妒嫉的感觉了。

“走吧……”看了几眼，拍门上车，小皮发动着车，随意问了句：“帅哥，下站到哪儿？”

“书市，紫荆路上……还有多少件？”

“还有二百多件。”

“全甩了，今儿就这样吧。”

“嗯，成。”

车驶出了火车站，小皮的脸色有点喜色了，毕竟有个好开端，不过帅朗脸上可没昨天那么意气风发诈老皮了，除了火车站这一片熟悉的地方，其他究竟从那里下手还是个未知数。

还是摊子小、人不够钱少呀。

其实有在火车站如此得天独厚的条件，要是能以分销价拿到货，比如搞到了可口可乐、雪碧、芬达、冰茶、键力宝之类的大牌饮料，肯定赚钱那是没说的，火车站这一片，各类饮料的消耗有多少绝对是个天文数字。不过所有的品牌产品都已经把持在不同的代理、分销手里，能拿到的只剩下渥尔玛这类没人要的牌子，既便是能拿到其他牌子的饮料，那价格已经是批发加价后的价格了，利润点很低。

或者量大也可能低一点，可另一个问题来了，缺钱呐！别说以万件为单位吃货，吃进一千件帅朗都有点心虚。就今天给大牛塞进来的这一千件，能销出去多少都是两说。

难呐，不是一般地难！

“难呐……不是一般地难！哥我尽力了啊……”

同样的话出现在程拐嘴里，紫荆路书市大门口，穿着大裤衩拖着大凉鞋的大胖子程拐诉着苦说着，一大早就和书市里熟识的几个饮料副食小摊打招呼了，当然多少都给点面子，不过肯定是先放货，能卖了再给钱，绝对不会和大牌饮料一样，你拿着钱抢货源都未必能进得上货，摆活着半天，反正是给你销不了多少，帅朗听着火大了，肥臀上照踹了一脚，揪着程拐领口叱着：“王八蛋，白请你吃了是不是？数你吃得多。”

“少来了，老皮请的客，和你有逑关系呀？”

“老皮请就等于我请你，你丫答应了不给出货呀？”

“谁说不出了。”

“那好，出多少，车上还有一百件，归你了，以后一天一百件，卖不了全归你……”

“我操，一百件？两千多瓶，你杀了我吧！”程拐瞪着大眼，吓了一跳。

“那五十件总成吧？！”帅朗下调了个档次，程拐摇着头连着腮帮子上的肉乱晃：“嗯嗯，不行不行……五件，怎么样？一天五件。”

“我……我……看够不够你昨天吃的饭钱……”帅朗指头掇着程拐，程拐先是嘿嘿一笑，又是脸色发苦，抿着厚嘴唇恬着笑脸说着好话：“别别，我尽力而为……我对你说啊，这牌子实在太烂，哎我说你也跟哥进盗版这行有些年头了，连傍名牌的理都不懂，干嘛弄渥尔玛呢？你搞点可口可乐、雪碧、汇源什么的，那多好处理，假的也成呀？”

“呵呵……我把你个烂人，他妈就不会想点好事……这合理合法理直气壮的事你不干事，非偷偷摸摸整假货……”帅朗被程拐这鬼鬼祟祟的样子又给气笑了。懒得跟这货扯了，三句话不离本行，五句话就得扯到盗版上，这不，刚搬货的功夫，程拐又是追着帅朗的脚步，附耳小声说着：“……哎，我现在又有个新路子，想不想干？”

“那东西不行……现在盗版杂志听说过没？”

“听说过……怎么，你干这个？”

帅朗扛着箱饮料，一听程拐这主意，被气得差点一箱子砸脚上，不迭地抱好箱子，程拐呵呵笑着却是也不帮忙，等着帅朗回头，又追上来了，小声附耳说着创业大计：“……真的，想不想干，趁着五六月份青黄不接，正好捞一把……说好了，卖完饮料回来跟我干，我就喜欢你小子干活这拼命劲，套俩头牲口都没你能干……”

嘭！放下饮料回头，再看程拐依然那副甩手掌拒，游手好闲的晃荡样子，帅朗有点气没地发的感觉了，这货是个典型的无利不起早、讨便宜总嫌少的主，眼骨碌一转悠一指饮料箱将着程拐：“程拐，一瓶饮料一本杂志，你能卖多少，我就能给你销多少……”

“真的？”程拐果真中计，两眼一亮，上心了。

“我跟你吹过牛嘛，今年我准备销十万件饮料，你算算多少？就你那几本破杂志破书，捎带都不够，切！”

帅朗大言一句，震得程拐如五雷轰顶，愣在当地，半天才反应过来，掰着指头算算，一件多少瓶、总共多少瓶，算明白了又是估摸着这事的真假，水分肯定少不了，不过以他对帅朗的了解，没准这里头的干货也不少，一省得这商机难遇，回身追着帅朗叫着：

“嗨，说好了啊，一瓶一本，我给你算着数呢啊，把一百件留下，我想办法……”

没回头的帅朗脸上谑笑着，不动声色说着：“那还不赶紧，搬货……”

俩人加上小皮，一箱一箱挤着书市攒动的人堆送进程拐的仓库，在这个寸土寸金的书市，即便程拐在这儿经营多年了，也只有个地下仓库，门面房那是没有地，一般情况风声不紧，程拐就在书市摆个摊明卖暗批发，要是风声太紧，这货连摊也不摆，就站书市门口等生意上门呢，看样在这地方混得也蛮不错，几个副食烟酒门市和摊面都给程胖子面子，三箱五箱的都送到铺面里了，只不过和可口可乐、雪碧、绿茶一类的品牌饮料放到一起，连帅朗也觉得能售出去的可能性太低，都是三两块钱的东西，这会儿谁还在乎块把钱的差价？

不对路。帅朗心里暗泛着这么个想法，感觉自己还是没有跳出以前贩疑似名牌饮料的圈子，还是遵循着老路，而这条老路应该不是解决新问题的途径。

送了货，又和程拐扯了半天，上车的功夫，沉吟不语的帅朗回头看攘攘熙熙的书市，进出的人群里，偶而会有人手里随意地提着瓶饮料，不出意料的肯定是可乐、雪碧、冰茶、茶爽、芬达之类的产品，而渥尔玛现在能售出去的，只有那种一块钱一瓶的纯净水，那一瓶的利润留到自己手里的也就五分钱……不对，路子不对，帅朗更确定了自己的想法。

车动了，小皮突然出声问着：“帅哥，你今年真能卖十万件呀？您要销十万件，能把我舅乐疯了……”

“哈哈哈……要真销十万件，别说你舅，我也得乐疯……”帅朗侧眼看着小皮还真当真了，笑了笑说道。

“您刚才跟程胖说十万，我还以为真的。”小皮道。

“做生意什么话都说，就是没真话。”帅朗又笑了，笑得开车的小皮有点不自然了。

下一站，中州凤凰旅行社，罗嗦混的地方，这一次却是车上连货都没有了，因为在火车站、在书市，好歹都有现成的市场可用，而罗嗦混的这地方，根本无处可售，帅朗只是想借着罗嗦在旅行社人多面广的优势找点法子。

快中午了，一天过了一半了，健谈的帅朗越来越沉默了，不时地托着腮、抚着面颊、作着下意识的动作，在一遍一遍想着办法，偶而眼睛亮亮，不过眨眼又默淡下去，肯定是想到了法子，跟着又否决了自己想法。现在好像只有火车站和列车上有市场，自己仅有的人缘、地缘优势也就这么多。

怎么卖？怎么找个适销出货的路子？帅朗难为上了……