第一百七十七章 ：目标：全国

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陈跃摇了摇头“没必要，即使幻想工坊过去，也影响不了大局。黑翼本身就是一杆旗帜。而且，我不觉得他们会过去。”

年轻人，讲究的是意气相投，10块钱对于现在这个年代并不少，但是对于三大团队的团长来说，就不算什么了。多10块要让他们在素未谋面的编辑和一起玩过闹过肯定过的陈跃之间选一个，他相信自己会赢。

“如果李编不想来也没办法。不过。”他认真地看着王编说“请相信我，任何一个选择了我们的人，都不会后悔！我们有实力把它做成最强的动漫杂志！所差的，只是一个起步！”

他在此刻无比坚定自己能做到最好的决心！画王的原班底在自己手上，全国最强的动漫人合约在自己手上，自己还重活了一次，有什么理由做不好！

其实，正如同他所说，李明瑞昨天就给幻想工坊打了电话，但是对方不咸不淡地聊了一会儿就挂断了。

困难这个东西，通常是在节骨眼上冒出来的。陈跃自嘲了一句，又问道“那么其他编辑呢？”

“他们合约不都给你了么？”王潇笑着说“既然我们已经答应你了，自然会过来。”

又聊了一会儿，陈跃才拿着合约离开了茶楼。

刚出来，他匆匆看了看手机，上面显示12点15，这一趟，又出来了接近两个小时。下午就是苏总约好的时间。

中间商，也就是二级商。苏总手里捏着的人脉，是c市所剩的最后一件事，也是最为头痛的一件事。在各种原因之下，拖到了最后。

苏总不会松口，他更不会，如果不强硬到底，被苏总咬上一口就要痛上几个月。

中午，他随意吃了顿饭，顺便看了一眼手机的价格，确切地说，这个年代的手机还叫大哥大，体积很是不小，像欧凡越用的那种电视遥控器那么大的手机已经算高档货了。

他看了一眼，4000！快赶上电脑了，顿时打消了这个想法。

两点，在约好的茶楼前，陈跃整理了一下仪态，这才走了上去。

包厢“春满人间”，刚打开，他就感觉到扑面而来的空调冷风，这里面有一张木质的茶几，几张很复古的椅子，几盆绿色植物点缀其间，整体色彩都是以黄绿色为主，还真的有点春意盎然的感觉。

“小陈，来了啊？”苏总和四个中年男子正坐在椅子上，聚精会神地打着斗地主。看到他进来，对其他几个人笑着说“这就是我给你们介绍的青年事业家，陈跃，别看年轻，可是很能干的。”

陈跃笑了笑没说什么，苏总变得这么好心？真的给他介绍中间商？他不认为雁过拔毛的苏总会有这种普度众生的心肠。

苏总说完之后，那几个人只是抬起头来对他点了点头，并不热情，更像走过场而已。他就知道，今天下午没有这么简单。

看到陈跃来到，几个人悻悻地散了牌局，个人躺在自己的沙发上闭目养神。对铺货的事情根本提不起劲，更不要提对陈跃这个供货商热情了，仿佛只是把他当空气一样。

苏总呵呵一笑，靠近陈跃说“这几个人，有两个是c市本地的大铺货商，还有两个都是外地的，一个是k市的铺货商，一个是p市的。在当地都是相当有名的二线，和希望一直有联系。”

陈跃没什么表情地看着他，叫他过来就是介绍几个大牌给他颜色看？真当他是毛头小子了？他语气不变地问“苏总的意思是？”

谈判是对等的，这种情况下，对方明显看不起他，他早没有谈下去的心情了。如果不是上一世管理磨砺了一些他的脾气，恐怕早拍桌子走人了。

现在他就很想拍桌子。

看到对方这么上道，苏总也舒服地倒在椅子上，笑着说“事到如今，你也不用瞒我们了。c市几个大中间商，都还没有接到你的单子，你要打开c市的市场，肯定绕不开他们。”

“六分折扣。”苏总的话音刚落，一名坐着养神的秃顶忽然开口了，他的话不多，人佛祖一样坐在椅子上，说话的时候眼皮都没抬。

腾地一声，陈跃的火气就冲了上来，上一世的谈判经历一再提醒他冷静。他无声地深呼吸了好几次，收了笑容问“是不是太多了点？”

中间商五分折扣，基本是个潜规则了，没有多少人想玩过火。拿画王举例，一本书10元的画，有5元是被中间商收了，从剩下的五元里刨去成本价，才是赚到的钱。而这些钱，还要交房租，电费，人工，稿费，缴税……最后最后剩下的，才是真正的盈利。

六分折扣，根本是把他往死里赶！

“小伙子，话不能这么说。”一名将近四十，脸上长满麻子的中年男子费劲地睁了睁眼皮，声音带着浓浓的k市地方腔，不冷不热地说道“一本新杂志，要赚钱，首先要打响名气。c市是你杂志的根本，如果二线商不帮你，你怎么卖出去？难道你想全国卖？且不说运费，来回车票你算过没有？一个大学生的公司这是一笔非常大的开支，你省下来多一分折扣，还有剩的。”

“就是，一本新杂志卖都卖不出去，怎么收利润？”一名留着山羊胡子，颇有几分艺术气氛的中年人开口了“c市起家的杂志，肯定要针对c市的胃口。各地胃口不同，你起码要保住大本营。六分折扣，很合理。”