第一百七十五章 ：漏算

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对方这句话，让陈跃眉头微皱“不是做出版社？难道是地下印刷商？”

全国有很多这种印刷商，温文尔雅曾经就找过这些人。不过他现在管不了这么多，只要能在内定价格内印出来，这些都是助力。

“也不是，我们也做印刷，但并不是正规的印刷社。说起来，更像以前的作坊一点。”张定崖一点也不以为耻，反而有些自豪地说道。

也许是怕对方觉得小作坊不可靠，他卖力地推荐“当然，这个单子我一个人吃不下。我还有个朋友，都可以一起叫来。否则你走遍全城，都找不到低于四块五的价格。”

陈跃一听就明白了，暗骂了一声自己当局者迷。

跑什么北城南城？！大学外面不多的是？！学校的卷子都能印出来，大不了自己多找几家印刷工作室，至于这么满城的乱跑吗？他只想到了出版社，却忽略了随处都在的印刷作坊。如果一起不行，那就化整为零！

这个人还真的能给自己解决问题！

“你能开到什么价格？印刷社都开不了4块的价，你能做得下来？”他对这一行还不是很熟悉，有些疑惑地问。

“哎哎，我说小兄弟，刚你都说4块了，咱们就定4块的价吧。说实在的，这价格我们真的没得赚了。”张定崖一脸苦楚地说。

心情好了起来，谈判自然也拿捏得当，陈跃笑着说“商人不做无利可图的事情，三块八。”

张定崖差点一口血没喷出来“你这降价也太快了吧？！不行不行！太低了，我们也做不了。”

他也郁闷，怎么刚才看着还在养神，一谈起钱就龙精虎猛？没说两句话立刻砍价了。

本来他觉得，以对方的年龄，在刚被拒绝后听到一个极度诱惑的价格，会马上答应下来，这是销售的策略。可惜，今天这个策略好像碰壁了。

陈跃也不多说，既然找到了破局的方法，剩下的，就是要好好谈一谈了，这样看来，路还宽得很。科技大附近的谈不下来？没事，还有农大，s大，体校。有一个张定崖，就有第二个张定崖。既然他们能四块接下来，说不定别人也能四块接下来，还不如找学校附近的，更方便。

“说实话，我们刚定的四块，是因为这样还能有差不多皮毛一层利润。大家都在谈生意，有更多赚取的空间我为什么不争取呢。”陈跃开诚布公地说，看似随意地透露道“我是大学生，正准备办一个出版社，也可以说是出版工作室吧。本来就没有那么多钱。不过我也要谢谢你，否则我还真没想到去找学校的印刷作坊。”

说完，他站起来就走。

“再谈一下嘛，三块八确实不行，实在太低了！”他刚一转身，对方的声音就着急地响起来，不过他没停步。

又走了两步，张定崖看到他真的不回头，声音都拔高了一些“哎哎！别走啊！咱们还可以商量嘛……四块真的我们也没得赚啊！”

陈跃没理他。

“等一下！三块九！三块九！”张定崖似乎咬了咬牙，下了很大决心才喊出这个数字来，声音都高了一些。

陈跃还是没停步。

“真的不能再低了啊！三块九是底价了！再低我们连电费都掏不起了！”对方的声音只差没嚎起来了。惹得周围的行人一阵侧目。

三块九用得着这么大声？还从这么一个大叔的嘴里哭丧一样喊出来？这是有多穷？旁边几名打扮入时的女子纷纷抛过去不解的目光。

陈跃终于收住了步子，转过身来笑着说“好吧，如果你们还有保底价的话，那你们就赢了。”

张定崖一屁股做到椅子上，三块九确实是底价了，这笔钱对于印刷社来说可能不多，但是对于一个印刷作坊，就是一笔不小的款子。其实他本来不打算出这个价，结果对方那句正准备办一个出版社，终于打动了他。

“小兄弟，你真适合去做生意。”张定崖看他的目光和当初苏总和他做完第一次交易的时候一样，苦痛交织“我差点被你扒了一层皮。”

“差点？看来还有保底价？”

张定崖干脆闭嘴不说话了。

陈跃决定打破这个诡异的气氛“你先不是说你得找人来一起做吗？你能代表他们？”

张定崖这才笑了笑说“我老表，没事。现在印刷社生意不错，教科书什么的都往那里送。新华还每个月都有书，几个印刷社活的有滋有味的。我们这些作坊，如果不是开在学校，公司旁边，几乎很难有生意，你这笔生意做成了，我们一个月也过舒服了。”

陈跃大略估计了一下，对方两个人。一本赚1毛，四万多册下来，一个人能分到两千多，再加上一些不麻烦的小活，三千往上没什么问题，在当时算是相当不错的工资。对于生意不准的小作坊来说，是非常难得了。