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显然,他对陈跃口中的单子并没有什么兴趣。想想也是,一个17,8岁的少年在你面前告诉你有笔生意可做,就算他再郑重,你会信吗?
陈跃自己都不会,薛经理也不会。
所以都没问他什么单子,只是随口夸了一句。
“薛经理,自从上次金果园广告之后。金果园的市场已经打开了,这才几个月,我身边的朋友都有很多夸这个饮料好喝。难道薛经理不想把市场打到全省吗?”陈跃直奔主题,同时心里也很忐忑。
这不是一次谈判,也不是竞争,而是在一种绝对劣势情况下的说服。如同诸葛亮游说孙权一般。
他没有理由不忐忑,即便两世为人。说服与否,关系到他的心血。
不得不说,薛经理素质非常之好,也许心里看不起陈跃说的单子,不过还是保持了目光的注视“这当然是想的,难道你有办法?”这句话,有询问的意思,却没有期望的急切。
“有!”陈跃紧盯着薛经理的目光,认真的说。
薛经理终于有一点动容,陈跃的目光,让他心里莫名其妙地出现了一丝丝的认真。也许是因为上一次金果园的包装,黑翼创造了奇
迹。他动了下身子“说说看。”
“我们在举办一次动漫展览,非常大的动漫展览。而且相当创新,薛经理,金果园的销售量,一般都是在10―30岁的人群之中吧?而动漫对这一群人,有着很大的吸引力。起码现在报名展览的演员,已经达到了40多个,还有很多个体,到时候也会到。”
“这次展览,我们在所有大论坛上都发了帖子,反响很热烈。我想,如果在动漫展上,由味觉公司承包所有的饮料销售,是不是让大家进一步了解金果园呢?有那么多的人要来,而且还是主流消费群体,不口渴是不可能的。”
陈跃用了最短的时间来阐述他们的活动,他知道,有的时候并不是说的越详细越好,如果别人有兴趣,会主动了解,如果没有兴趣,那也就吹了。
接下来,对方应该会有几个问题,他必须好好应付,现在只是说出了最简单的创意而已,值得对方看重的地方,并没有浮现出来多少。
薛经理想了想,问道“你们是以动漫的形式来体现?这个行业,我不算了解。但是从上次金果园的包装反应回馈上,你们做的还不错。那你能告诉我,你们具体的操作流程吗?”
陈跃慎重地回答“由动漫爱好者自发穿上他们喜欢的动漫人物服装表演。这只是一部分,我们还会出售各种周边。最重要的是,这些周边,在目前的c市是绝对没有卖的,甚至这种活动,在国内可能都是第一次!至少现在,我没有听说哪个城市举行了类似的活动。”
薛经理目光闪了闪,对方前面说的,他并不在意,关键是最后两句,两个第一次的出现,让他从一丝认真变为了一丝心动。
作为商人,他深深知道,第一次能创造什么奇迹。不管是好还是坏,他敏锐地捕捉到了其中的潜力。
不过,这并不值得他下结论。
“你的意思是,由我们赞助你们的活动?陈先生,说实话,这一块才是最重要的。你们的活动就算再怎么成功,如果和我的厂家产生不了效益,那也非常的可惜。”薛经理打开了茶杯,又喝了一口。
“我打算,把金果园赞助的消息全部复制到我们的招贴画上,让每个参与者都看到!任何进来的人都会第一眼看到金果园!我们这次不打算售票,不过到时候的饮料,都会是金果园,任何参加的人,附近的人,只能有金果园买。”陈跃说的更加详细。
“你能肯定?”薛经理真的有点动心了,金果园确实是面向年轻人的市场,但是要怎么和老牌饮料,比如娃哈哈果奶,旺旺牛奶等等竞争,都是个大问题。年轻人的饮料,和年轻人喜欢的活动结合,恐怕会产生一个突破口。
但是他不可能现在就放下心来,还有很多问题没有落实“你怎么肯定附近没有别的饮料?在你们活动的时间只有我们一家饮料可买?”
“因为,我们是在广场表演!而且,这个消息只有您知道!”陈跃终于说出了他真正能够让对方动摇的东西。
广场,周围是严禁摆摊设点的,但是,活动却不包含在内!周围是有几家饮料店,但是都要过街,那个时候,被活动吸引住的人谁愿意过街去买?
同样,因为这个原因,金果园的横幅不能摆在广场上,那会被当做商业活动,是要给市政府打报告的,只能通过黑翼自身携带的不大的招贴画来表现。
薛经理深深皱着眉头,他没有再看表了。作为一名部门经理,有的东西虽说看起来不大,甚至闻所未闻,但并不代表它不是机会。
“那个活动,叫什么名字?”一分钟后,他终于开口问。
“cospy。”
薛经理点了点头,却没有继续沿着这个话题说下去,只是说“我可以考虑。不过你们需要写一份详细的活动报告上来,举办方式,准备,你们的活动形式,时间,地点,人数。需要赞助的资金,能带来的影响和效益,都需要写清楚。”
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