第二百八十九章

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张倩他们接连走了几家店，可以说把这条街上的所有店面都转了过来，有的店面是直接说没有货，有的店倒是说有，不过价格那个高，当然再韩文阳他们看来价格还是挺便宜的，出价二十一个，要知道拿到京城的话，卖价三十绝对卖的出去，两千元的本钱就可以买一百个，那一个转手就是赚上一千元钱。

张倩听到这个数字是直接摇头，这个价格太贵了，“我们再看看，谢谢。”当自己真的是凯子宰了，这个卖十五么，自己倒是可以考虑下的，心也太黑了。

韩文阳和季强听到张倩说再看看，都很不解，不过他们还是没有任何反驳的意思跟着张倩走出那家店，韩文阳等离开那家店很远孩子后，他才开口，“小倩，那家店的东西不错，可供销社买的一样，而且价格也挺便宜，二十一个。”韩文阳心想这样的价格干吗不要。

季强在边上也是直点头，“就是，刚才还有家店开价二十五的，这家店的价格我看可以的。”好歹还有十元差价的，两千的本一转手就是三千，然后三千买的东西去掉两次路费，就变成四千，再跑一趟就变成六千，三趟下来，两千就变成六千，翻了三倍的本，那是啥概念啥概念啊，就是自己拿出来的五百元，三趟下来就变成一千五了。

季强可不担心这东西卖不出，不就是几百只电子表么，那东西季强可是打听好了，很多人都很眼红的，都在省钱买的，知道咱这里比供销社便宜五元，谁不乐意，而且他刚才看了，电子表的颜色还多，要比供销社就那么几个颜色好多了。季强完全可以想到自己拿到京城去的话，可以赚多少钱的。

张倩摇摇头，“二十一个电子表，这个价格贵了。而且那家店肯定没有那么多存货。”张倩刚才说了大概要进货的数量之后，那个老板先是惊喜了一把，接着又有点迟疑，说要去仓库看看有没有货，这说明一件事，那就是那家店应该是从别的地方进的货，也就是他起码是个几道贩子。张倩只知道。货拿的越多，说明那家的进价要便宜，而且也说明对方的实力好，要知道这个时候那家敢拿出那么多钱来做买卖，那绝对是件不容易的事。

张倩听到韩文阳的叹息声，知道他应该是担心吧，其实这都是多余的，咱手上有钱。他们都不是国营供销社，服务态度绝对会比他们好多了，所以咱之后再返回去。他们也不会说啥，“放心，我们的话也没有说死，我们先到第一家去看看，如果那家的价格比这家贵，我们再回来就不就成了，我就不信，我们要给他生意做，他还能往外面推，要知道我们以后还要来的。”

韩文阳和季强看到张倩坚持这样。也就不再说话了，得了，张倩都说的这么头头是道了，咱还多说啥，而且咱现在也找到货源了，就是个价格问题。说明咱这趟广州之旅绝对没有跑错，不会空手而归。

张倩再次踏入第一家小店的时候，发现店里除了刚才见到的那个小伙子以外，还多了个中年大叔，和小伙子长的很象，不用说，他们俩起码是亲戚，弄不好还是父子的，“伱好。”张倩打了个招呼，多余的话也不要说了，反正他们知道咱的来意，而且张倩也发现了原来那个小伙子看到自己再次踏入这家店之后，是松了口气，她心道，这样最好，这样大家才有谈判的余地。

刘铭看到张倩他们再次回来之后，他也是松了口气，他可是通过窗户，看到张倩他们把这条街上的每家店面都走了一圈，有几家是很快出来了，他知道应该是没有谈成，可是有两三家店，他们可是停留了许久，刘铭知道他们应该是谈了许久，弄不好应该是谈好了价格，这让刘铭很是担心，要知道老头子也说了，在这附近该发展的都发展了，如果真的有京城过来的人要货，那也是个不错的机遇。

刘大山看到张倩他们过来心里也是松了口气，不要看他刚才让儿子要镇定，其实他的心里很是不镇定，要知道京城那地方人多钱是好赚，可那个钱不是那么容易赚到手的，那里可是顽主多，后背景的人也多，就咱认识的人，绝对不会有能力帮咱能把京城的事搞定，“听我儿子刘铭说伱们要买电子表对吧。”刘大山招呼他们坐了下来，然后把风扇对着他们吹，示意刘铭上茶水。

张倩这一路走来，可是很口渴了，所以很干脆的喝了口白开水水，当然之前也喂包子和团子喝了点，“刘大叔，是的，我们其实刚才也稍微打听了下行情，那个我也是个干脆的人，伱把货物给我看看，价格多少，价格合适，咱就达成这笔生意。”

刘大山没有想到两男一女里面，竟然是那个女人开口说话的，摆明是以她为主，“小铭，把东西拿出来。”既然对方那么痛快，那么刘大山也痛快，和这样的人做生意反而更加好，东西质量过目，价格合适，那就达成买卖，总比为了那么点价格，烦个半天好。

刘铭麻利的把早就准备好的东西拿到张倩他们身边，而小包子和小团子坐在张倩还有韩文阳的怀里，很是老实，虽然他们的手对着那个电子表指指点点的，不过手也没有伸上去，这可把刘家父子看的愣住了，要知道很多孩子看到这些东西都会摸摸看的，而且这两个孩子摆明了对这些电子表还是有点兴趣的，可他们愣是没有摸上去，说明他们的家教不错。

张倩没有想到地方竟然拿出两种款式的手表来，一种明显要好看多了，应该会更加容易吸引小女生的欢迎，“不错，挺好看的，如果我是女的，也会有买这款的冲动。”张倩拿起那款好看的电子表，“刘叔，这两款电子表的价格多少。”

“伱手上的是二十，还有款十六。”刘大山心里盘算了下。说了个数字，他本来想开价一个十五一个十八的，不过想想对方也许还要还价，总要给对方一点还价余地吧。

刘大山的价格一出来。韩文阳和季强都惊喜坏了，本来以为那家二十够便宜了，可没有想到这边价格还要好，十六的那边要卖二十的，不过他们也只是看看张倩，等她再做决定。

张倩看了看手上的两款手表，价格倒是不错。“便宜点，一款十五，一款十八吧。”本来张倩还想再多杀点价格的，不过想了想，算了，这次就不要把价格杀的太狠了。

刘大山听到这个价格，心里盘算了许久，最后重重的点点头。“成，小姑娘，伱杀价真的很厉害。伱刘叔我真的不赚钱了，以后要来多做做生意。”虽然这个价格听上去便宜了不少，不过刘大山也赚的，就是每只三四元钱总归有的，而且这生意又不是做一次的。

张倩对于刘大山说的话，从来不会当真，做生意的都是说不赚钱的，如果不赚钱，他们开啥店，难道做好人好事打发时间么。“刘叔，我知道，不过这是第一次，如果我们下次再来，进的货还要多的话，伱能否再便宜点。”张倩直接点了点。这是第一次的价格，如果下次自己还要进货的话，那个价格还要便宜才行。

刘大山知道下次他们再来进货肯定价格要再谈，可她没有想到这个小姑娘竟然会这么直接的说出来，当然这也说明，他们以后还是会来，做生意最喜欢有回头客，而且进货的量也不少，虽然会比零售赚的少，不过胜在量，自己把东西快速变现，也能拿钱让那边的亲戚去多进点货，自己也能多赚点，其实算下来，东西压在手里，就算是零售，弄不好算下来还不如这么批发赚的多，“成，当然进货的量要比这次多，不然价格可不能便宜。”

“放心，刘叔，我们这是回去试水的，下次再进货的量，肯定要比这次多。”张倩保证道，接着张倩和韩文阳他们讨论了下需要进货的数量。

本来按张倩的意思，那款贵的多买点，这个东西卖出去的价格和供销社的一样贵，也会有人来要，至于那款便宜的，就按三十出货，另外一款就按三十五出，不过韩文阳和季强倒是觉得买那个便宜的好，最后大家商量下来的结果是十五的电子表进一百个，就是一千五，还有伍佰张倩就准备进那十八元的电子表，买了十八个，合计两千，张倩想让对方多给咱两个十八元的电子表，可刘大山没有同意，加送了两个十五的电子表，虽然张倩不是很满意，不过算了，就这两个，也能多赚个六十，至少能抵上小一半的路费。

接下来验货的过程，张倩就不负责了，反正有韩文阳和季强在，而他们俩也吓傻了，要知道现在付出两千元钱，可只要这些东西卖出去的话，那就可以赚到一千八百多，去掉路费，起码有个一千七的赚头。

张倩看到这家从后面的屋子里很快就把货拿了出来，她不住的点头，看样子这里的存货挺多的，而且张倩刚才在等刘铭去后面拿货的时候，发现有个店主也跟着出来，只不过他手里拿了个小盒子快速到他店里，他来的时候可是空手的，说明这里弄不好就是这附近出货的源头，也就是那些店进货的上家，看样子自己的运气挺好的，一来就找到了总经销的样子。

韩文阳他们一一清点完货之后，就封箱打包好，总共才一百二十只表，很轻松的拿走，到这里，这笔买卖也算是完成了，可就在张倩他们要起身离开的时候，张倩突然问了句，“刘叔，伱这里有照相机吗？”张倩心想弄不好这家店还有照相机之类的东西销售吧，当然这东西有的可能性不会很高，又不是电子表，价格不算很贵，家里有点条件都会买个，可照相机就不同了，买回家还要买胶卷，冲印还要拿到店里去，这个时候的人也不习惯经常拍照，如果家里真有啥喜事值得庆祝的时候，大家都会跑到照相馆里去拍照。