第一百二十六章 新感动一

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“债主堵门？”林峰感到有些新奇，“这两年村子里面收入不少啊，怎么会没钱呢？”

“这两年收入是多，可架不住以前的烂账多，到现在，村子里面还欠着银行二百多万，这大都是十多年前造路什么的欠下的，这上面说要做个什么工程的，拨的钱又不多，还不让村民集资，就只能向银行贷款，这两年，村子里面收入稳定了，本来这些债就都是欠国家的，放谁的口袋里面不是放，过上个几年，也就是一笔烂账了，这村子不是好过了么，这银行也就找上门来了，让我们多少能够还上一些。不过这些钱要是还了的话，这村子里面就没什么流动资金了，所以这才来找你爸借些钱，就算是村里面借的。”做了村子会计的岳父知道的很清楚，其实他还有一点没有说，那就是这两年来，尤其是今年，因为双木的发展，林峰毕竟是村子里面的人，这上面下来打秋风的人也多了，这些招待款什么的，也是一笔非常大的数据，不过这个自然也就没有和林峰说。这些事情要是让林峰知道了，自然免不了脸上难堪。这些人不敢去双木打秋风，但是他们可以借着许多的名目到村子里面，这要求这个，那个的倒是不敢，但是这一顿好的招待还是不可少的。

而双木自然不能为村子里面的这些招待买单，这双木出产的东西自然需要村子里面出面掏钱了，这笔钱，一年下来，也有差不多上百万了。而村子里去年一年的承包款也才就四百多万，这还有许多村民福利要发放，各项基建要做，这钱自然也就还不上了。相反，村子里面的财政早就破产了，前段日子也找林大志来借过钱，不过今年冬天特别冷，于是就在老年活动中心等福利设施上面加装了新的空调，等等这些下来，上次借的二十万块就没了，这不今天又上林大志家里面来借钱了。

林峰有些哭笑不得，这林家庄因为双木的原因，不说是全国最富的村子，但是至少在z市，应该是最富的村子了，这两年来，林家庄的人按照人头分钱，每年都能分上五万多，没想到这村子的财政会是这样的紧迫。

“不过这一星期前不是还发钱了么，每个人头五万六，村子里面就没有留一些？”林峰问道，按理来说，这村里面财政花的钱，自然也可以用这村集体企业的分红来补上的，剩下的才会发给村民。

还是林大志叹了口气，说道：“他们这些当村官的哪有那么大的胆子截留村民的分红。村集体企业各项收入都是明明白白的，要是花在村子的基础建设上面，自然能够报销，这要是花的不明不白的，现在村民可不认账。”然后林大志将上面单位总是找借口，这个交流那个参观的小组跑来打秋风的事情说了，这些事情要是搁以前，村民们也是乐意的，现在就不行了，这来的要是有档次的领导什么的，自然是欢迎的，可要是一些无足轻重的单位也派人来，那就不是好事情了，所以许多村委就不同意将招待费用公费或则集体企业的收入来买单。

成叔也不乐意，不过有什么办法，总是有人想上进的，这村子里面没有，但是镇上有，这都是脸面关系，只好就这么一直僵着。听完这些，林峰当真是无话可说，看这些事情给整的，怪不得有人总是感叹国内会多，领导多，这村子财政才刚起色，这打秋风的所谓领导们就这么多，而偏偏村委会是最小的行政单位，貌似是个单位都能在村委会上面说上几句。

林峰找来杨彦召还有杨得广等几个集团高层，说了自己村子里面的一些事情。“那些什么考察组，交流活动什么的，没有多少普遍性，想来他们更多的是因为我这个人是林家庄出来的，所以才有那么多的人物下来。不过北边的情况我不清楚，但是南边这里，起码z市，好多自然村的账务非常的困难。好像十年前的那场行政自然村合并，里面就有账务清查等等的意思在里面。我们双木影响的那些村子里面，村民的生活条件虽然不同程度的上去了，但是很多基础建设什么的，都没什么效果。这总归是需要共同富裕的，基层富裕了，我们以后的工作开展，也能得到更多的支持不是，所以，我有个想法，就是能不能把南边的一些农产品粗加工工厂什么的放到那些没有村集体企业或则村里财政困难的，而且劳动力有富余，附近村子劳动力有富余的村子去。给那些村子一些股份，或则完全可以将部分加工厂兑出去，交给那些村子自己来运作，不过必要的质量监管等等还是要抓紧的！”

杨得广没有反对，抽了一口雪茄烟，然后道：“我没有什么问题，这些加工工厂本身就没有多少的利润，分拆出去也没什么关系，只要不影响蔬菜的加工任务就没有什么关系。”

杨彦召就想的比较细了，“那么原先那些加工厂的职工怎么安排，他们现在属于我们双木农业集团的职工，享受的待遇是按照双木的正式职工待遇安排的，这些加工厂本身就没有多少的利润，如果分拆出去之后，那么集团公司没有继续维持这些加工厂职工的高福利的，这样难免会出现问题呢？”

会议上面一阵沉默，众人都知道双木集团为什么会有高福利，来源于双木产业的高利润，而这些加工厂要卖出去之后，能不能维持原先的收入就显然有很大的问题了，既然独立出去，自然没有让总公司这里买单的道理，到时候，好事反而会变成了坏事。

“这么说来，这加工厂不能分拆出去了？”林峰有些郁闷，他昨天想了好一会怎么从根本上面解决一些村子的财政问题，让更多的村子的基建能够和双木员工的收入相匹配，结果就这么给否决了。

杨彦召想了想，然后道：“也不是没有办法，无非就是一个成语，开源节流，节流的话，没有什么好办法，我们只是企业，太热心了反而不好。不过开源的话，倒是没什么问题。蔬菜加工工厂经过这两年不断的整合，地点也不能轻易变动，都是就近原则，而且原先那些基础设施的建设，像大型冷z库等等的建设费用就是一笔很大的数目，这些村子不怎么可能拿的出来，也不能让他们背上更大的包袱。不过我们可以建设一些新的加工工厂或则一些新的企业什么的。”

“新工厂？”杨得广也有了兴趣，问道。

“对的，新工厂，有些地区可以搞村办的来料加工，我们有许多的低技术门槛的外包业务，像是一些纸盒加工等等业务，都可以交给当地来解决，让他们以村为单位进行组织，再利润上面，我们可以适当的让利，让他们走上自我发展的道路。我查看了去年一年的各地收入调查，发现不少地区，尤其是一些落后地区，双木的产业占据了那里的九成以上的收入，这个数据虽然非常的振奋人心，但是有着不小的隐患，单一的产业，往往带来高利润的同时，也会带来很大的风险，虽然双木这艘大船非常的稳固，但是我们也要做好未雨绸缪的准备。有些地区我们可以将一些工厂建设在那里。像是未来的一段时期内，双木电子将会建设一系列的芯片加工工厂，我们可以将工厂建设在环境合适的贫困地区。”

杨彦召接着道：“虽然当地村民的知识水平不能满足芯片工厂的需求，但是可以让他们进行其他一些方面的服务么，例如，可以建设一些集中的住房进行出租，一个芯片工厂数千人的职工规模，我们可以将职工公寓的所有权交出去，这一来，我们以后也可以省下很多的不必要支出，现在后勤部门总是来抱怨，说集团公司对于员工的住宿安排方面优厚是优厚，但是总有很多的不方便，他们提出了一些居住补助方案，我觉得非常的可行，可以将包食宿改为食宿补助发放，有些地方，我们可以建立自己的公司小食堂，但是很多地区，还是交给当地的村子来解决的好一些。”

“总之，我们并不一定要将自己的盈利点交出去来输血，可以建立相关的服务产业链，形成一个互动的产业关系。这样更能让双木和地方群众的关系更为的接近。双木在农村集中了最大规模的土地，虽然没有土地所有权，但是拥有最大的土地使用权，而这些协议的签订，往往都是二十年以上的，这方面国家并没有明确的发文表示支持，所以不得不防备日后出现大的变数。有调查员表示一些农村没有进入双木工作的劳动力对于双木的工作安排并不是很满意，他们有些人认为双木占有了他们赖以生存的土地，却没有给出相应的工作。”

见到林峰听到自己说不是所有农村富余劳动力都安排了工作之后的查询目光，杨彦召不得不解释：“公司规划上面对于劳动力以前的缺口很大，但是随着双木的知名度越来越高，而且福利的优厚，很多外地劳动力会来当地的双木公司应聘，自然会挤占当地农户的工作指标，这还不是什么大问题，最关键的是一些年纪高于六十的老人，他们在本地种菜，或则说是山上种茶，种果树，虽然收入很少，但是也是一份讨食的活儿，对于这些老人，双木没有合适的岗位来安置他们，虽然经常会给这些老人进行补助，但是总归隐患和问题多多，还有一些妇女，随着集体种植，和各种机械的投入，她们的工作岗位也在开始慢慢的减少，目前虽然还能满足很大一部分人的岗位需求，但是未来的几年内，会有越来越多的人因为双木失去土地，而不得不去大城市或则其他厂矿打工。虽然他们的收入来说，并没有减少，但是没有工作的他们，会是非常巨大的隐患，到时候，他们就不会认为是双木让他们的收入增加了，而是双木让他们失去了工作。”

听到杨彦召提出的这些问题，林峰一阵子紧张，这搞不好就成为了反革命了，双木也有成为古代的那些地主老财发展的倾向，这可是与他的本意相违背的。“那怎么解决？我还设想今年是不是扩大双木农业种植的规模呢，这要是出现这样的情况，我到哪里去准备那么多的地方安置这些人啊！”

“所以才说要建立相关的产业链，我们未来的一些企业除了总部可以安排在地方县市的开发区里面，但是可以将工厂什么的安放在这些劳动力有富余的地区，让那里形成相关的服务行业，例如饮食，我们可以补助员工相关的食宿补贴，让当地来解决职工的食宿问题，这方面的服务行业，就可以让很多的人得到自己的工作，而且他们也不会使得双木未来的后勤福利等方面出现巨大的压力。”

杨彦召喝了一口矿泉水，然后继续道：“双木的福利太好了，起码在国内，超过很多的大集团，虽然不能和那些顶级的大集团对于精英管理阶层的福利相比，但是普通员工来说，即使在世界范围内，也是数一数二的，现在双木有着优秀的盈利能力，福利待遇问题并没有什么压力，但是福利一旦发放，就不是一年，两年的事情，按照福利条例，在双木工作十五年的，将会得到双木提供的住房，双木提供的疾病和养老保险，还有职工子女上学补助，例如前段时间出来的双木职工的燃油补助，虽然适用群体不广，但是未来的趋势非常的明显，越来越多的双木员工会拥有自己的车，到时候，这笔补助会是相当的大。”

林峰非常不好意思的低下了头，这燃油补助是他一时兴起弄出来的，那个时候听人抱怨说现在油价越来越高，都是买的起车，开不起车了，而且还说美国，日本等地方都有燃油补助款什么的，林峰一听，也觉得这些提议很有施行的必要，所以没有通过杨彦召的同意，自己吩咐下去了。而杨彦召听说之后，就表示了反对，不过他拗不过林峰的胳膊，所以这修改之后的燃油补助小范围的开始发放了。现在听到杨彦召提了出来，林峰就觉得自己又是好心办了坏事。

“福利问题如果能够理性处理的话，日后的压力会有适当的减小，随着国家社会保障措施的不断出台，我们集团的福利成本也会有很大的降低，所以，目前来说，现在双木的福利标准，到日后双木赢利能力降低的话，也是能够在非常长的一段时间内得到保障。我们唯一能够庆幸的是，目前双木主要职工集中在工商业发达的东南沿海地区，所以我们的高福利措施，并不会造成非常突兀的效果，我的建议就是未来在其他地区的分公司最好是独立盈亏的单位，他们的福利措施应该参考当地经济生活水平，而不是全国一视同仁，这样的方式无疑是错误的，虽然出发点死好的。”杨彦召继续抨击当前双木的福利政策。林峰被说的不免有些恼羞成怒。

一直注意观察林峰的杨得广打断了杨彦召的话，然后说道：“不说福利的事情，说说相关产业链的建设，例如建设双木村等等方式，我觉得还是很可行的么！”

杨彦召这才注意到林峰有些不好看的脸色，知道自己说的过头了，这些福利措施虽然隐患众多，但是目前还没有造成不好的影响，自己老板并没有一意孤行的推行更多的福利政策，这本身就已经知道这些措施在未来的害处了，如果自己再抓着不放，就显得自己太无能了。

“像是有些老年妇女的手就非常的巧，今年暑期的时候，双木的一些中低档果汁搞促销，就有一项集中三十个瓶盖就可以得到一件由乡村村民制作的工艺品，虽然说是非常简单的小物件，但是纯手工制作和朴实的乡村风味让很多的城市年轻人非常的感兴趣，不少人都会搜集三十个瓶盖，然后换取那么一张非常简单的剪纸窗花，而这一张剪纸窗花成本只需要几分钱，即使我们运作之后，成本也不到一角钱，但是对于双木果子的影响来说，确实非常的有意义的。这一个活动，双木投入了两百万的促销资金，却有了超过十个亿的收入，无形的形象价值更是不可估量。当然，为了补助这些老人，这些窗花的价格，都是用一元到两元之间的不等价格进行收购的。”杨彦召说出了去年暑期双木果汁的一个非常优秀的促销案件来解释。

市场上面经常有产品搞促销，很多饮品公司也搞过这样以瓶盖换纪念品的措施，但是效果来说，并不是特别的好，不过双木这次搞的手工工艺品的纪念促销，效果却非常的惊人，这些纪念品都有制作者自己的签名，东西并不值钱，但是却带来很多的销量，这些窗花给予的意义都是祝福之类的，还有什么比得到一个陌生老人的祝福来的更让人心暖的吗？适用机器制作小物件，和印刷的小卡片早就让人感到非常的无视，很多人即使换到了这样的小物件，也很快会丢到不知道哪里去，但是双木的这个窗花纪念品却是让许多人都珍z着，现在已经到冬天了，很多人把窗花贴在了自己的门窗上面。

而且最让人暖心的就是这些窗花上面没有任何双木的字样，即使上面只有一个制作者的签名，而没有任何祝福的话语，也让许多的人感到非常的暖心。早就有广告界的人说起双木果汁的这个促销案件，都说这是一个非常温暖的广告活动。不需要很多的人知道这些窗花是来自双木的果汁赠品，因为得到赠品的人都知道是因为喝了双木果汁才得到这么暖心的纪念品，而这些顾客无疑会成为双木果汁非常忠实的客户，他们甚至一生当中只会接受双木的产品。这同样是一个双木品牌确立的案件。

“很多小物件都可以成为促销的纪念品。例如生活在农村的妇女手巧的总是会用脚踏的缝纫机用一些破衣服和碎步拼接一些简易的购物袋，这些购物袋的采购成本将会很低，而且因为制作人的不同，这特色也不一样。那么谁会使用这些购物袋的纪念品呢？很少，是的很少，但是人们会不会接受这种不同风格，纯手工制作的购物袋呢？会有很多人接受，所以，在纪念品的选择上面，有时候我们要考虑他的实用性，但是很多的时候，我们要考虑的是人们，或则说我们面对的消费者们对于这些物品能不能接受，或则说他们有没有兴趣。”

“例如，南方很多有种植竹子的地方，不少老匠人会制作许多形状的竹制杯子，那么这些杯子呢？或则说一些小巧的竹制器物，这些器物也许购买我们某个商品的人用不上，但是不代表他没有兴趣。上面交给我们的目标不是让我们开拓多少的市场，让多少没有购买我们产品的消费者们来购买我们的产品，那是市场部和公关部的事情。我们这个部门成立的原因很简单，从利益的角度来讲，就是让许多使用和购买双木的产品的消费者们认识到双木是一个非常温暖的企业，这就是对于品牌效应的提高。从慈善的角度来讲，就是让利给那些基层的贫困劳动者。”

“很多人会去乡村旅游，而这些年乡村旅游也在慢慢进入主流旅游产业，那么很多人去了农村之后，他们会选择什么东西作为自己的纪念品呢？事实上面，很多游客总是非常遗憾的，他们总是去许多乡村，但是没有事先打招呼，所以他们不怎么能够购买到自己喜欢的纪念品，而这些纪念品是一定要有什么用吗？不用，不需要什么作用，只是一个念想，所以才是纪念品。所以，不要认为来自农村的东西，城市的消费者们没有兴趣。也不要以为主流的年轻人没有兴趣。”

“我们成立这个手工艺品互助部门的初衷无疑就是两点，一个就是配合市场部和公关部，更好的推销和塑造我们的企业形象，还有一个原因，在我看来，也许就是最重要的一个原因，作为一个有责任心的企业，我们要帮助更多的需要帮助的人，那么帮助人的方法有很多，其中一个就是我们未来要做的，把他们做的小物件捆绑销售出去。集团公司从广告资金里面划拨了大份额的资金来交给我们部门运作，我们需要做的就是找到更多的可以作为纪念品的小物件，帮助更多需要帮助的人。”双木市场部的一个非常奇特的部门，手工艺品互助部的成立了。这个部门的负责人不是从市场部或则说是公关部里面来的，全部都是一直从事双木慈善事业的员工里面抽调的。

部门负责人更是双木慈善基金的一位执行副总裁。林峰见到这位陈姓的副总裁的时候，是这样说的：“抽调你来确实是委屈了，但是我觉得是完全值得的，要不是我对于这些事情的运作并不熟悉，我也会自己操手去做的。慈善不是给钱就完事了的，给人以鱼不如授人以渔，我们在不断创造更多岗位的同时，也要注意到那些没有岗位的人，在这方面，我们不需要考虑那个人的生活条件怎么样，就当建立一个全新的工艺品交易平台来运作好了，小物件其实更能体现人们的生活，所以，我个人认为这方面的市场是很大的。执行局研究过，这个部门的成立，很大程度慈善和派钱的性质多一些，但是对于双木的企业品牌的隐形提升无疑是非常巨大的。”

而这位陈姓副总裁也理会了林峰等集团高层的意思，这可以说是一个全新的尝试，很多贫困地区的人虽然在工业上面没有一技之长，但是他们的手艺是非常棒的，他们的手也很巧，而双木需要做的无疑就是提供这么一个平台，虽然这还是属于商业上面的运作，但是慈善，本身就是一件非常商业化得事业。去年六一儿童节的双木儿童关爱行动，他就是负责人之一，他能够体验到双木对于这些慈善事业的投入和决心都是非常大的。

而这个部门的成立，其实慈善和商业是并重的。而他需要做的就是挑选能够作为纪念品的小物件，还有就是剔除那些试图通过双木这个行动获利的个人或则组织。

“就当是双木掏钱宣传自己好了。”林峰最后是这么说的。

很快市场上面的消费者们就发现了一个非常奇怪的现象，那就是双木的商品总是有千奇百怪的物件，或者说是小纪念品奉送。像是购买那些高档蔬菜，累计购买了一定数量，就会奉送一个用料很不讲究，但是手工还算是细致的布料购物袋赠送。而购买了其他双木产品的，也会得到不同的东西赠送。刚开始消费者们以为是一些加工厂生产的残次物。

用残次物来糊弄消费者？很多人在想到这个的时候，无疑是非常愤怒的。你不送东西没关系，但是你既然送东西，怎么能用残次品来糊弄人呢，即使目前你是市场的垄断者也不能这么做的吧？所以不少顾客打电话投诉到了消协，也有人打电话告诉媒体，当然也有人不断的打电话到双木的公关部投诉。当然这不能怪消费者们，这些纪念品如果说是纪念品的话，确实是质量非常的粗糙的，尤其是买菜赠送的那些布料购物袋来说，完全就是一些质量很不好的破碎布料拼接出来的，也难怪有人不满意了，觉得双木糊弄了自己，他们在意的不是这种纪念品的价值，而是双木的态度。当然，也有人是很满意的，例如双木电子为每位芯片购买者赠送的竹制水杯，就让他们非常的满意，做工虽然粗糙，但是也不乏精美的水杯，而且就环保方面来说，也是非常合适的。

越来越多的投诉电话，让双木高层非常的纳闷，本来他们认为这是一个非常好的措施，不过谁也没有想到最后事情会变成这个样子。