第一百零五章 铁矿石

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澳大利亚珀斯，西澳洲铁矿产区。杨彦召很不习惯的听着对方的英语发言，在国内呆的久了，这英语也生疏多了，只能勉强的听懂对方在说什么。双木钢铁集团下属的双木矿业这一次带着整整一百个亿的美金来澳大利亚洽谈铁矿石的进口。随着双木钢铁的技改的全面进行，产量一再的扩大，但是对于矿石的需求也急剧的扩大，如果单单凭借大冶矿区供应矿石的话，不用几年时间，大冶矿区将会没有铁矿出产。这对于双木钢铁还是国家来说，都是不可接受的。所以寻找海外矿区刻不容缓。

”皮埃尔先生，我想我们之间客套话还是不用说了，双木需要大量的铁矿石，这是事实，而且我们也准备好了大量的现金，只要矿石一到中国，这边就可以大款，这一点，在花旗银行的一百亿美金就是最好的保证。所以皮埃尔先生，我想知道的是，贵公司是否能够稳定的供应双木铁矿石？”杨彦召看了看时间，这位皮埃尔先生，澳大利亚一个小铁矿联合会的主席，已经在那里介绍了很久了，但是一直没有说什么实质内容。

小铁矿总是依赖于大铁矿生存的，这在国内也是如此。但是西澳洲的这个小型铁矿联合会却是一个例外。他们掌握着西澳洲的大量小铁矿，要说其出矿的数量来说，年产三千万吨完全没有问题。整个澳洲的大铁矿被力拓，必和必拓，以及日系财团控制着，想从这些公司口中夺得铁矿出口份额要付出的代价很高，尤其是几年前的力拓间谍案件，一度让中国和澳洲的关系陷入冰点，在没有十足的把握之前，林峰和杨彦召都不想和这些矿业巨头打交道。于是这小铁矿就成为了最好的对象。

双木并不挑剔铁矿石的品质，所以可以选择的对象多了很多，不会再像以前那样，为了寻求力拓的高品质矿石，需要付出许多昂贵的代价。而事实上，小铁矿大多都是贫铁矿，他们在铁矿的贸易市场上面利润不多，还要被力拓这样的巨头剥削一部分。如果能够打开这些小铁矿的口子，那么在巨额的利润的追逐下，以后拿下其他公司的份额，就有把握多了。

杨彦召一听对面的皮埃尔的报价，眉头轻轻的皱了一皱，澳洲人果然没有一个是好东西。“皮埃尔先生，您确定您不是再开玩笑，如果您说的这个价格，那么我只能遗憾的告诉您，我只能去其他地方了，七亿，一千万吨？即使是力拓的高品质矿石也差不多就是这个价格了，而且才一千万吨的矿石，皮埃尔先生，难道您认为双木钢铁无法吃下更多的铁矿了吗？”

“杨先生，现在在澳洲只有我们联合会愿意卖铁矿给你们，当年你们不也是按照这个价格从力拓那里进口了大量的铁矿石吗？为什么今天您不能接受这个价格？”皮埃尔也同样不满，他觉得自己的价格已经很便宜了，虽然这当中他们获取的利润会非常的巨大。

“力拓的是高品质富矿，而不是您说的贫矿。皮埃尔先生，我们双木有着世界上面最好的冶炼技术，所以我们不挑食，只要是铁矿石我们都能够接受，而且也不是只有联合会愿意卖铁矿石给我们，只是我们认为澳洲的铁矿石的品质更好一些，不然我们完全可以从越南进口更多的矿石。我可以明确的告诉你，皮埃尔先生，五亿一千万吨的矿石，这个价格我想你们已经拥有了极大的利润了，我知道你们的铁矿石可都是在含量为百分之二十五道三十的贫矿，而不是百分之五十以上的富矿，这已经比你们平时选矿之后出售的价格高了三分之一。皮埃尔先生，我想，人应该学会知足和感恩。”杨彦召下了最后的通牒。

最后，杨彦召和联合会签订了供货协议，协议规定未来三年内，双木将会以每吨五十八美元的价格吃下含铁量在百分之二十五以上的总共一亿吨的铁矿，先期付款一百万吨的货款六千万美元，然后，每一次铁矿运到中国境内，就会进行一次结算，结算银行选择在花旗银行澳大利亚分行。

“这是一个巨大的单子，皮埃尔先生，你们的选择无疑是明智的，您看，现在，我们得到了铁矿石，你们联合会获得了巨大的利益，用中国话讲，这就是双赢。”旁边的翻译将杨彦召的话翻译给了这位联合会的会长。

皮埃尔的脸上满是笑容，他们联合会的矿主们受够了那些巨头们的压榨，这一次虽然没有卖出想象当中的高价，但是要知道他们出售的都是贫矿，如果按照以往的价格，他们根本无法获得这么多的利润，更多的时候，这些贫矿只能堆积在露天，或则不再进行开产，这一次，整整高出了市场价格的三分之一卖出了这些铁矿，虽然要承担运输风险，但是利润巨大不是，单单这笔单子，就可以让联合会的矿主们摆脱以前的债务紧张的处境了。难道中国人都是这么有钱么？皮埃尔虽然听说了双木钢铁有着新的技术可以用更低的成本冶炼贫铁矿石，但是绝对不会想到双木的冶炼水平会高到怎么的水平。

“不知道杨先生有没有兴趣在西澳洲自行开采一个大矿区？”皮埃尔考虑了很久，终于抛出了一直准备的一张王牌。

杨彦召一听，就来了兴趣，双木现在需要的就是大量的铁矿，年产两亿吨的钢铁，需要的铁矿就是上五亿吨，可以说，双木处于饥不择食的地步，只要有铁矿，价格不离谱，双木都有兴趣，也有能力去购买。“大矿区？当然有兴趣，但是不知道皮埃尔先生说的大矿区是哪一个？”

“英雄山矿区。杨先生，是必和必拓的矿区，因为里面如今已经两年没有开采出富矿石了，所以必和必拓准备将他出售了，里面的矿石储量达到了十二亿吨，是名副其实的大铁矿，就是矿石品质只有百分之二十五，很少有达到百分之三十的。既然贵方不在意矿石的品质，我想这个矿区应该非常适合杨先生的公司的吧？”

“您总是能够给人惊喜，皮埃尔，请让我亲切的称呼你一声皮埃尔，对于您的情报，我会让人去证实的，如果一切属实，皮埃尔，我想您一定能够得到回报的，如果您能够在收购的时候再出上一份力的话，我可以这里私人的答应您，每开产出一吨铁矿运到中国，您将会拥有两美金的收入，皮埃尔先生，不知道对于这个回报您是否满意？”