131 销售员

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翌日清晨。

夏日的余热还没有来得及散去，就算是清晨，也同样是闷热的，这天，多半是要下一场雨过后，温度才能降下来吧！

用了早饭过后，招弟刚准备去叫她奶奶和二婶，两人却已过来了。

因是赶集，两人特地打扮了一下，换了干净整洁的衣服，色泽略微光鲜亮丽。而前些日子，招弟还特地送了一些胭脂水粉给两位，都是根据其肌肤特地调制了一下的，所以，就算两人不是个会打扮的，只要轻轻地扑上一层，整张脸都会显得越发的光润。

就连张氏那张枯树皮一般的脸顿时都像是年轻了好几岁一样。

还没走到，廖氏就已笑道：“怪不得那么多人买作坊生产的东西，原来真是好的，瞧瞧，我们婆媳俩，却像是换了一个似的。”

“就你这张嘴是个能言会道的。”张氏白了廖氏一眼，脸上却是带着淡淡的笑容，走过来问：“可都准备好了，什么时候走？”

招弟笑道：“刚打算叫您们呢！”转身就冲着屋子里叫了两声，田光明才带着得弟和来弟出了门来。

见张氏的打扮都微微愣了一下，不过，田光明心底是高兴的，上前便笑道：“娘今儿的脸色看起来要比往常好，整个精气神都不一样了呢！”

张氏摸了摸脸，微笑道：“还是二妹给的东西呢！本想着都是老太婆了，哪用得着这些…今日，看你们的反应，个个都是好的。”

说笑一番过后，几人才坐上了马车，由田光明一人在外面驾着。

沿途，倒是碰见一些熟悉的人，可马车小了，也就不好载客，只是笑着打了招呼，就往前去了，到了集市的时候，倒也是个早的。

几人先去肉铺买了新鲜的肉，接着又买了一些时令的蔬菜，让田光明先带着回了马车。

这才得出了空闲的时间，便去了布庄。

看着架子上玲琅满目的布，五彩斑斓，煞是好看。

以前，要是进了这铺子，往往都是问了什么最便宜便挑了走，可现今，却是有时间好好挑一些的了。

来弟看上的布，多是粉黄之类娇俏可爱的颜色，看上去质的不差，招弟便买了一匹下来，然后又各扯了一匹靛蓝、大红、嫩绿的布。接着又是笑道：“奶奶，您给您自个儿和爷爷也挑一匹吧！反正这段时间忙过了，就有空闲了，做两件衣服穿，却又是打发了时间。”

她也对着一旁的廖氏笑道：“二婶，您给大哥和三弟扯一匹布，算在我们的账上。”

廖氏赶忙摇手道：“这可是万万不行的，您们虽是赚了钱，却也是辛苦钱…”她听到这话就已很高兴了。

招弟见她奶奶和二婶都在那儿推辞，便自作了主张，又给他们选了布，这才过去结账，一结账，几匹布下来，竟花了足足三两银子左右。

不过，只听那掌柜的一拨算盘，就笑道：“方才我家小姐说了，给你们打个折扣，就只收二两三百文。”一下子，倒是少了足足七百文，这个折扣，打的有些大了。

招弟疑惑，“你家小姐是？”

掌柜的也略微疑惑，这人跟小姐不熟悉？那小姐怎么说要打折来着？

“这布庄是贾家的，小姐自是贾小姐了。”

一听这话，招弟倒是微微一愣，既然人家要打折，她也不好说什么，也就只付了二两三百文而已。

出了布庄，廖氏缓过神道：“这贾小姐可真是大手笔，一下子就少了七百文呢！”

招弟笑笑，今日，贾小姐少了她几百文，她却是个没有弄懂其中意思的。

走了小会儿，就到了仁和堂。

看着时不时的就有妇人从里面出来，手里多了几个精致的盒子…

她便知道，这仁和堂的生意是不差的，只是，她有些好奇的是，这会员政策苏明哲是怎样解决的。

进去一看问了一下才知，仁和堂的会员政策是先给每个妇人特制的一个小本子，然后，每次等到了一定份额过后，就在小本子上盖上一个仁和堂的印章，以后，就跟着印章的多少，来确定会员的等级…

招弟知道，这个时候的印章就等同于是身份认证，所以在印章的管理方面是相当严格的，要是发现有人私造印章，却是要关上个几十年的，严重的，竟是因此丧命的都有。

这样一来，这会员身份也就没人敢擅自造假了。

她就知道，这苏明哲是个聪明的，不然，这么短的时间，他也不会想出这么好的解决办法来，而且，市场的反应效果也是好的。

她在化妆品专区转悠时，就听见几个妇人议论纷纷道：“这里有好几种胭脂水粉，却不知道哪种是最适合我们的，难道，我们每种都要买回去试一下？”

接着，听那妇人唤来才招进来的小丫鬟，却也是不清楚的…