106 商品

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自打她们一家参加苏家的寿宴回来过后，招弟就觉得周围好多人像是一夜之间换了一个人似的，说话时，满脸带笑，那叫一个热络、亲昵…

对此，招弟不得不感叹，这人，还真是势利，她们不过是参加了一场寿宴，现在却搞得像是她们家攀上了多大的一棵树一样，大家都想借着她们，也去攀爬这个大树！

就连刘氏都揶揄田光明道：“哎，你说说，你当个村长有什么用，还不如我们去参加一场寿宴…现在大家那叫一个客气，啧啧…”说着，她微微摇头。

田光明淡淡的道：“改明儿，要是没这苏家了，还不知道大家又是怎样一个态度。”

他这话倒是说的对，大家之所以这么礼待他们，不过是看着苏家家大业大，便以为他们会从苏家那里得到很多的好处…

“哎！”刘氏微微叹息一声，摇头道：“所以说啊，要想别人真的能够看得起，就只有自个儿努力赚钱了，这样，大家总有正视的那一天。”

艳阳高照，六月天。

空气闷沉沉的，没有一丝风过，午时，即使什么都不坐，只坐在那里，也会汗流浃背。

每到这个时候，招弟手中就离不开蒲扇。

只见她不停的挥动蒲扇，仍感觉十分闷热。

她抬眸看了对面正专心做针线活的得弟，有些不解，这大热天的，大姐怎么就不流汗水呢！居然还坐在那儿做针线活。

“大姐，你都不热吗？”

抬头，见招弟不停的挥动蒲扇，淡淡的笑道：“心静自然凉。”

招弟撇撇嘴，手里的动作微微停顿，“天气这么闷热，心怎么能静下来？”

得弟还没说话，坐在招弟一旁写字的来弟却是道：“二姐，你快打扇啊！热。”

伸手点了点来弟的额头，招弟愤愤道：“感情你当我是丫鬟了不成？”说话时，瞪大双眼，气呼呼的看着来弟，她手都打酸了，这厮居然一点同情心都没有，还催促她动作快一点…她很累的。

“哪有？你反正都要打扇，不过是顺便而已。”来弟辩解。

招弟微微一笑，“那好，我反正是顺便，我这就坐到大姐的旁边去，也顺便帮大姐打一打，就让你自个儿热。”作势就要起身。

闻言，来弟赶忙动手拽住招弟的袖子，“好二姐，你不是顺便，是特地…行了吧？”

招弟轻哼一声，眉毛微微一挑，“算你这个小丫头还有点良心。”说着，手上的动作才又开始了，风，从扇子溜出来，一丝丝，但也算凉爽的。

三姐妹有说有笑，刘氏人还没进屋子，声音倒是先传了进来，“闺女们，你们猜娘带什么好东西回来了？”走到门口，特地只露出一个脑袋来。

来弟眼珠子一转，脸上洋溢着无忧无虑的笑，“是不是好吃的？”对来弟而言，好吃的就是好东西。

“你们两姐妹也猜猜啊！”刘氏对着大的两姐妹道。

招弟与得弟对视一眼，微微摇头表示不知道。

“每次都这样，妄我这做娘的，得了好东西就给你们赶紧带回来。”刘氏满脸故作不高兴，手里竟是抱着一个小西瓜进了屋子来，“看，西瓜，解暑的。”

招弟眼前一亮，笑道：“娘是什么地方得了这西瓜啊？”这个地方虽也有西瓜，但却是个稀奇物，夏天，集市上也有卖的，可惜对于农民来说，西瓜这东西吃了一点都不管饱，还要不停的上厕所，是个不值得的。

刘氏笑道：“呵呵，这是你表哥从镇上回来时买的，可别出去说我们也得了西瓜哦！”代氏那张嘴是个不饶人的，要是知道这事，还不知道乱说些什么。

大的两姐妹自是知道其中缘由，这话，是对着三妹来弟说的。不过今年，三妹也有六岁了，到底比以前知道了许多事情…见娘和姐姐们都看着她，来弟撇嘴道：“我知道，不能出去说，不然舅母又会说难听的话。”

“那我们现在可以吃了吧？”来弟有些小兴奋的道。

招弟却道：“娘，不如先把西瓜放进水里冷却一下了再吃吧！”这地方没有冰箱，就只有放进水里了。

刘氏笑道：“对，这西瓜还是放进水里冷冷了更好吃。”说着，已经抱着西瓜转身去厨房了。

来弟丧着一张脸，恹恹的道：“那什么时候才能吃啊！”

…

稍晚一些时候，庆有出来找来弟玩，刚好遇着在切西瓜，便又叫庆有给富贵拿了一块去，而招弟则是给爷爷奶奶各送了一块。

西瓜本就小，这么多人一分，顿时，到手的西瓜就更小了。

不过大家还是吃的开开心心。

可是，这西瓜才吃到一半，苏明哲竟急匆匆的来了。

这会儿盘中已没了西瓜，刘氏有些不好意思，道：“阿…阿哲来了啊！这…”说着就把手里的西瓜赶忙放入盘子中，招呼道：“坐啊！”

招弟疑惑，这才离寿宴没几天，苏明哲又来家里做什么？倏地，她的目光停在了苏明哲那白皙的手上。

他手里拿的，不是她送给苏夫人的礼物吗？

苏明哲坐下。

刘氏笑问：“阿哲今儿来，是有什么事吗？”

“确实有事。”苏明哲笑着，就把手里的盒子拿起来放在桌上，道：“我听说这东西是伯母送给我娘的？”

别是出了什么事吧！

这是刘氏的第一反应，可是看着苏明哲满脸的笑，她又觉得不是，便点点头，笑道：“正是我的，可是出了什么事？”

苏明哲爽朗一笑，“就算出事，也是好事。”

刘氏微微一怔，这是作何解释？她侧目与田光明对视一眼，仍是同样的迷惑，最后把目光高停在了招弟的身上，这东西是招弟捣腾出来的，当初她可说了，这东西虽不珍贵，但却是稀奇物，说是对女子肌肤很好什么的…可是，自打礼物送出去过后，他们倒是忘记询问那东西到底是什么了。

感受到两人的目光，招弟缓缓一笑，目光看向苏明哲，道：“什么好事？”她们家本就没什么钱，所以送东西，要的就是心意，而此刻苏明哲手中拿的，就是她费了很大的心思做出来的…护肤品。

虽然知道古时女人大都用珍珠粉保养，但学医的招弟知道，其实光是珍珠粉是，虽能给肌肤带来美白的效果，但是在某种程度上说，却不能让女子的肌肤变得更加的细腻…这时候，就需要找其他的东西来代替。

而苏明哲手中拿着的护肤品，就是她用黑芝麻、鸡蛋、蜂蜜等好多种东西做成的。虽然样样东西都十分平常，但对于现今的招弟一家来说，却是有些珍贵了…如果不是这样，她还真想磨一颗珍珠在里面，因为这样一来，效果会更好。

原本，她还想借着苏夫人寿宴的时候送出去，让苏明哲注意…

苏明哲把木盒子打开，只见里面浆糊糊的一团，而且是用了不少。此刻，他脸上却没有一点点不屑，反之，则是满脸的兴奋。

“这东西是你做的？”这个家就招弟一人懂医，苏明哲几乎已经可以肯定了，所以说这话时，他双眼明亮的、流光溢彩的看着招弟。

见苏明哲这么高兴，招弟恍惚懂得了他为什么会这样的高兴，慢慢的点头，道：“是我做的。”

闻言，苏明哲更是高兴的笑出了声来。

对于两人的这神态，其余的人是看得晕头转向的，根本就不解两人的意思是什么…

刘氏微笑，轻声道：“阿哲，这东西很好吗？”瞧着苏明哲这么高兴，她就只能做出这样的判断来了。

听见刘氏的回话，苏明哲这才收住笑声，不过，那满脸的笑依旧抑制不住，他点点头，“这东西很好。”他看向招弟，道：“如果我说，我要把这东西制出来做商品，你有什么条件吗？”

其实招弟也曾有过这样的想法，只是对于她来说，这推广起来的难度肯定有些大，而且她现在的足迹还只局限于一个集市，就算真的是好的护肤品，也推广不出去。（话说，这里的护肤品的效果稍微夸大了一点，别介意啊！）

招弟微微一怔，“这东西我已经送给伯母了。”意思是再明显不过，就算他怎样捣腾都不用来请示她的。

制成商品，旁边的几人一听，就更加云里雾里了。

得弟笑问道：“不知道二妹做的这东西到底是什么，能够让少当家这么高兴，竟还要制成商品？”她这话是问出了几个人的心声，所以大家的目光都不自主的落在苏明哲身上。

这情况看来，她应该没有把这东西的效果说清楚吧！

苏明哲笑道：“我娘寿宴的第二天，就有人清点礼品，当我发现你们送来的这礼品后…对了，临来之前，娘特地交代说，她很喜欢伯母你们送的那扇子，精致好看，出去时，好多人都夸那扇子漂亮。”

听到陈氏很喜欢扇子，刘氏笑了笑，“我就这么个手艺，也不是个贵重的东西，姐姐喜欢就好。”那日交心过后，刘氏对陈氏的称呼也有了改变。

苏明哲这才又接着道：“当时，我看这东西黏糊糊的一团，还有些不解，不过想了想，既然伯母们送这东西肯定是有用的，便拿着这东西去找了钱叔，钱叔仔细看了过后，说这东西应该就与珍珠粉一样，对女子的肌肤很好…回到家中，我娘听了这事就要试一试，这不，才用了十来天，就能够明显看出来脸上的肤色不一样，白皙中带着依稀的红润…”

“我几乎都可以判定，这都是因为这东西带来的效果。”

听完苏明哲的一席话，大家恍惚明白了是怎么一回事。

招弟却暗暗惊讶，这苏明哲还真相信她，不明所以的东西，竟敢让自个儿的娘往脸上抹，要是有负面效果，可怎么办。

“虽然我现在经营是药铺，但我一致致力于开发新产品，就比如今天这个…因为仁和堂现在的分店大多分布在农村的集市上，所以我们走的一直是平民路线，开发的商品价格大多是低廉的，而珍珠一类的护肤商品却是不适合…可是今儿招弟做的这东西却是极其好的…”

“虽然没有弄清楚里面到底有什么样的东西，但是我们试着分辨了其中的一些，都是价格平平的农产品，是极其适合我们走的平民路线。”

招弟不得不感叹，这么短的时间，苏明哲就已经反应了过来，要把这东西做成商品…他，还真是个做生意的料子。

听着他的侃侃而谈，几人都微微愣住。

招弟抿唇一笑，又道：“这东西我已经送给了苏伯母，你现在怎样处理，都不需来请示我们的。”

苏明哲笑，“你把这东西送给我娘，是情分，而我却不能用这情分去赚钱。”只有对她，他做不到，所以他赶了过来。

“既然如此，那不如这样，以后这商品的利润，五五分成。”

五五分成？

招弟目光错愕的看着苏明哲，那目光，就跟看傻子没什么区别。他该不是出门的时候，脑袋瓜被门夹了吧！

这分成可是长远利益，要是这商品以后畅销，她们岂不是什么都不用做，就能坐着收钱了吗？既是如此，他仁和堂好歹是做生意的，竟又让出了一半的利益…她除了研发这个商品以外，可什么都没做。

当然，错愕的不光是招弟，就连刘氏与田光明也微微怔愣了一下，不敢置信的看着苏明哲。

招弟道：“我不过是做了一个研发，你也不用这样，竟一口说五五分成…你仁和堂嫌钱多了？”既然是商家，就没人嫌钱多的，何况，就苏明哲现在这状况也不是很好…

苏明哲却极其认真的道：“我觉得这价钱很合理，再说，这样一来，我就不用担心你把这个方子传出去了…”最后这话明显是在宽招弟等人的心。

瞧着坚定的苏明哲，招弟愣了愣，道：“一九分成，我一你九。这方子中有两个地方，到时候我特地指教一下，如果这商品的市场反应还行，我会根据原有的方子做新的研发…”其实哪还用研发，她直接“拿来主义”就可以了，毕竟前世的她对于这方面的东西还是十分熟悉，现在这样说，只不过是不想让大家发现她的异样，单单的把她以为是很聪明的那种…

听到最后一句，苏明哲眼前一亮，脸上的笑意更浓，“二八分成吧！我八你二…市场销售这一块，就看我的了，你也不用等市场的反应，就直接开始研发新产品吧！”虽然还想让更多的利益，但是他知道，这有可能是招弟最大的接受程度了。

呃！他还真不是一般的自信啊！

不过当她看见他眸子深处的那一抹坚定过后，她就已经相信了他说的话，点头道：“行…只是，这研发过程难免消耗材料…”

“没事，这个我会准备，你列个单子出来，我来准备。”招弟的话才完，苏明哲已经打包票道。

接着又是立字据什么的，等一切忙完，苏明哲说要准备东西，就急急忙忙的离去了。

直到他离开好久，刘氏等人都还没有反应过来，根本不敢相信刚才发生的一切。

刘氏看着招弟道：“二妹，家里是不是又快有钱赚了？”语气里是难掩的兴奋。

招弟微微点头，笑着道：“暂时性可能还没有收益，要等三个月后才能看见效果。”产品生产需要一些准备时间，而且市场营销手段要真的起效果，大众也需要一点适应的时间。

“才三个月而已…”刘氏惊讶，这么一来，今年还有鹿茸、药菊的收入，岂不是光是今年的收入就能够建一栋漂亮的房子了？而不是在现有基础上，简单的加上一两间就算数的了。

直到好半响，大家才彻底的反应了过来。

田光明的脸上也带着浓浓的笑意，“虽只有两成，但光从仁和堂这么多分店来看，这收益就差不到哪里去…”

这时，一旁的来弟却是疑惑的问道：“刚才大哥哥不是说五五分成吗？要是那样，我们收入不是更多？”

招弟伸出手指头，轻轻点了点来弟白皙的额头，道：“这个，以后来弟大一些或许就懂了哦！”

来弟虽然仍是疑惑不解，但她洋溢着笑脸，真诚的道：“二姐，你真厉害，又给家里赚了这么多钱。”

“这钱可不是我一个人赚的，到时候爹娘大姐和你可都要帮忙。”赚钱虽是值得高兴的事情，但是对于招弟来说，最高兴的不是做了什么事，而是和谁在一起做，“三妹到时候可不许找要读书的借口不帮忙。”

来弟微微点头笑道：“行，到时候我一定帮忙。”

苏明哲的动作也很快，第二日就亲自送来了第一批原材料。

听说苏明哲给招弟一家送东西过来，大院子好多人都围拢了起来，看着从马车上下下来的几麻袋黑芝麻，两箩筐鸡蛋还有的就是好大两罐蜂蜜…零零总总的，竟是下了一小堆。

有人惊讶，有人侧目，人们开始纷纷议论。

“我就说，这田老大一家是攀上了大树，那天我问刘氏，她竟说没这回事，谁相信啊！要真没这事，至于送这么多的好东西来吗？”

“快别这样说，说不定是有什么事情呢！”

等货物下下来，苏明哲站到招弟面前，笑道：“你仔细看看，有没有少的东西，要是有少的，就立马去采办了过来。”

招弟仔细看了一番过后，“倒是没什么缺的。”

就这样，开始制作第一批产品。

可能是人手的原因，接连做了两天，也没做成几瓶成品。