第一百零五节 生意（下）

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虽然只有区区一个字，却饱含了他的自信。这些香皂制作出来没多久，尤其对他这个武器专家来说，轧制的油脂配上稍作提炼的烧碱，经过简单的皂化反应，再混杂着调试好的不同香精、然后压入事先订制好的模子……一切简直不要太容易。

但是对这个时代的人来说，这就是天方夜谭一般的事物，若按照宋人的用词，恐怕什么‘匪夷所思’‘奇技淫巧’诸般的话语都会被添加在上面。

眼下的东方可不同于欧罗巴那些一年洗一次澡的野蛮人，对于喜欢身体洁净的宋人来说，这是他们难以拒绝的事物。

所有这些，罗开先都非常清楚——虽然他从未涉足过商场，但只要看看眼前几乎要把眼睛瞪出眼眶的洗红斋掌柜，即便再外行，也道事情已经成了一大半，余下的也就是价格衡量、利润分配以及供货方式之类的问题了。

接下来，就如同他所预料的那样，待赵广把所有木盒打开，挨个嗅了一遍，征得允许之后，又用水洗手洗脸试用了一次，把酒楼的掌柜寇赢都惊动了来，他才瞪着堪比愤怒公牛一般红润的眼睛开口问道：“卫将军，此物……香皂作价几何？数目几多？可否容我洗红斋代为售卖？”

未等罗开先作出答复，被惊动之后观瞧了半天的悦福楼掌柜寇赢也开口了，“卫将军，此物稀罕，售价恐怕不菲，寇某闻听将军采买食粮，我寇家于徐州亦有良田大把，今岁存粮有数十万石，愿平价售予将军，以求此物经营之权！”

赵广红着眼睛瞪向寇赢，道：“寇胖子，此香皂只有皇家专营才可免于纷争，你寇家虽有寇枢密为擎天之柱，然，寇枢密纵然能率众挡北辽之兵，却不能挡诸多贵人之财路！”

看着笑眯眯和善有加的寇赢显然也非等闲，辩驳道：“酸人赵，此物足能替代胰子与皂豆一众涤身之物，你皇家休想独吞，某寇家不求专营，只求某地代售之权……况此物为灵州特产，非皇家所有！”

谁说古人耻于言利？谁说东方大一统制度下皇帝乾纲独断？专营与代售之类的词汇一个个的冒出来，名词有差意义却分毫不差，即便罗开先自认见识广博，也不禁有些呆愣，他只是说话慢了一拍，这两个宋人便出演了一场争权夺利的好戏。

好在与其他人不同，头脑冷静的罗开先可是懒得听这种无聊话语的，他稍抬双手，沉声喝道：“两位，香皂乃我灵州所产，惜如今产量有限，卫某此次东来所带不过三万块，若想从某家手中取得代售之权，售价仅为其一，另需看两位能否为某家解此次购粮之急……适才寇掌柜所言深得我意……”

赵广急了，站起身急切说道：“卫将军，赵某无独断之权，却可通禀我家大王，王府于宋州②有皇庄，所产食粮亦可供将军所需！”

罗开先摆了摆手，心平气和道：“赵掌柜且请稍安勿躁，卫某不会明日离开汴京，事有缓急，无需慌乱，赵掌柜适才提大王，是指雍王殿下？”

“然……”随着罗开先的平静话语，赵广缓缓坐了回去。

“善！”罗开先喝了一声彩，继续道：“赵掌柜能帮卫某之事甚多，非只购粮之事，关乎香皂后续货物交接，需灵州与宋地之间路途安宁，两家不能兵戈相见，赵掌柜以为然否？”

这话一出，不但赵广，连同寇赢也在一旁点头。

罗开先趁热打铁道：“我灵州众只求安生、无心东犯，现有使团于鸿胪寺安置，恰与你朝诸位商洽互不侵犯协约之事，如今迟迟不见你家皇帝做出决策，或可由雍王殿下出面说项？”

“这……不瞒卫将军，将军所言又涉国朝大事，广不过大王家中奴仆之身，实无能替我家大王决策，此事需广禀告大王之后，方能……”赵广的举动谦卑了更多，言语谨慎的说道。

“无妨……”见对方言语吱唔，罗开先也没心情难为两个底层人物，坦然道：“赵掌柜无需为难，只需传话你家大王即可……不妨顺带一句，先前卫某率众惩戒杨景宗一事，不过略施薄惩，虑及彼等皆有家小，以及为保宋帝颜面，不曾放手而为……至于你家大王作何决策，悉听尊便……”

话语到此，再多说也没有任何意义，两方，或说三方都失去了交谈的兴趣。

对罗开先来说，这天该做的事情全部完成，本来没在计划中的事情，也顺手做了。

这算什么？一举多得，还是顺势而为？是商业范畴的纯粹生意？还是钱权势的平衡？

一时间，他也搞不清楚，不过总的来说，还算不坏也就是了。

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注：徐州，今徐州，宋时称呼与今时相同。古称彭城、涿鹿。地理位置，骆马湖西北，微山湖的南岸。

②宋州，今商丘。曾用名商、毫、砀郡、梁郡、睢sui阳郡、应天府、归德府，宋时用名宋州，为宋四京之南京所在，赵匡胤龙兴之地，宋朝国名由来所在地。