第22章 点子

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“超级花魁？”月娘怔了怔，脸上倒露出一丝不以为然的神色来，“姑娘这点子，也不稀奇，京城每两年都有花魁大赛，我们倚红楼去年赎身的紫芙蓉姑娘，便是连续两届的花魁状元。”

“哦？月妈妈可否说说，你们的花魁是如何选举出来的？”我也不在意她的不以为然，且听他们的花魁大赛是怎么个玩儿法。

“这个花魁大赛，是由全京城最有名的四家青楼联合举办的。”月娘滔滔不绝地道，“每两年一届，京城所有在官府登记有名号的青楼推选一名姑娘出来参赛。参赛的姑娘可以表演自己的拿手的绝技，我们会邀请京城有名望的大人们作评委，由他们评选出花魁前三甲。获胜的三甲除了自己能身价百倍之外，推她出赛的青楼也会声名大噪，连上三级。紫芙蓉姑娘就是在去年夺了第二届花魁之后，被京城‘玉福珠宝行’的齐老爷赎身做了填房。”

不过如此嘛。我笑了笑：“就是说，你们的花魁，全都是由那些有名有望的大人们选出来的？”

“不错。”月娘看我笑容冷淡，问道，“有什么不妥吗？”

“基本上，这个赛制有几个地方是很糟糕的。”我端起茶杯，啜了口茶，不急不缓地道，“第一，姑娘是由各大青楼推选出来的，也就是说，推出来的是珍珠就是珍珠，是砂子就是砂子。各位评委观众没有选择权，只能被动地在你们推出来的姑娘里进行选择。这样的好处是，青楼事先臻选出最好的姑娘，省了评委老爷们的时间。坏处是也许会引得楼里其他不能参赛的姑娘不服气，既然青楼姑娘个个才貌双全，其实可供臻别其优劣的东西是很少的，两年一次的花魁大赛，只推一个，等于扼杀了其他姑娘成名的机会，女人的青春是很短暂的，经不起几个两年的等待。因为失掉一个机会，待遇便与中选的姑娘大相径庭，而中选的姑娘在不能参加花魁大赛的姑娘眼里，也许觉得未必及得上自己，心中不忿，管理起来肯定也颇费事。想想也是啊，原来就是质素相差无几的姑娘，有的就天天客似云来，有的就因为没那花魁之名只能接待些不入流的客人，天长日久积下来的怨气，够月娘你头疼的。这个，不知道月娘有没有一些感受？”

月娘怔了怔，脸上微微带上一抹诧色：“姑娘接着说。”

“再一处糟糕的是，评选花魁的评委都是请的有名望的大人，也就是说，这些姑娘的美丑好坏，还是凭着那些大人自己的审美观点来决定的，换而言之，这些大人以后就会成为中选姑娘的捧场客。其他不是评委的人则失去了选择权和说话的机会，而这部分不是评委的人里，应该也有些高官富贾。我们都知道，每个人的欣赏水平和偏好都是不同的，每年都是那几位德高望重的大人在那里选拔他们的私人禁脔出来。其他人看得到吃不到，就算吃得到，为了面子吃吃这青楼花魁，却未必是最合他们心水的。”我接着道，“如果青楼平日的宣传做得好，把其他姑娘的特色也大肆渲染张扬，也许还不至于流掉这部分客人，若不然，长此以往，就像月娘自己说的，需得靠些个熟客勉强撑场面罢了。”

“没想到我们京城四大青楼一直引以为傲的花魁大赛，竟然有这么多弊端。”月娘眼中闪过一丝赞叹。其实我才不信月娘心中会想不到我说这些，做了这么多年老鸨，这些弊端恐怕她早就心中有数吧？之所以容忍这个赛制继续这样搞下下，也许是要顾忌到多方面的平衡，青楼与德高望重的官老爷之间的平衡，青楼与青楼之间的平衡，这样看起来，牺牲几个姑娘怠慢几位客人，也是不得不作出的选择。毕竟，在鱼与熊掌之间，大多数人都会选择熊掌。

“那姑娘所说的‘超级花魁’，又是怎么个玩法呢？”月娘双目炯炯有神地望着我，“我倒是知道‘花魁’是怎么回事，这‘超级’二字作何解释？”

超级？怎么解释？按字面儿来讲有点像超出级别的意思。在二十一世纪这个词已经用滥了，别人一说就知道啥意思，哪用得着解释，可我又总不能跟月娘说只可意会不能言传吧？我皱了皱眉，就按字面的意思来唬唬她好了，我从围棋盎里拿了几个棋子，依次间空儿摆成一条直线，一边摆一边缓缓道：“如果月妈妈倚红楼的姑娘是第一级，当红的姑娘是第二级，花魁姑娘是第三级，每个间隔便是她们之间的差距，那么这超级花魁么……”我将最后一枚棋子“叭”地一声摆在离那三颗直线棋子最远的一角，笑道，“这超级花魁，与花魁之间的距离，就差得不是一星半点，超乎想象。”

“这倒有点意思。”月娘微微一笑，道：“姑娘接着说。”

“简单来说，就是全民参与。”我淡淡笑道，尽量避免着让月娘听不懂的现代词汇，“让选花魁不再变成几位老爷和几位姑娘之间的事，而是把它变成整个京城百姓全体参与的一个娱乐活动，会不会好玩很多呢？如果做得好，我相信对倚红楼的宣传和经营会起到很好的推动作用，甚至有可能会延伸出其他相关的生意。”

月娘奇道：“全民参与？”

“不错。”我点点头，接着道，“全民参与，就是什么人都可以来参与。这是两方面的，一方面是倚红楼的姑娘，不论样貌、身材、年龄、才艺、身份，还是当不当红，哪怕她是姑娘身边的随身丫头，你要你愿意，都可以来参加‘超级花魁’的选拔，打破你们以前选花魁的规则和程序，只要是倚红楼的姑娘，都有机会参与，这就是所谓‘无门槛’的参与方式。而那些才艺还不利索的姑娘，可以在残酷的比赛中迅速得到成长和锻炼。”

月娘眼睛一亮，催促道：“那另一方面呢？”

“另一方面，以百姓的投票决定参赛姑娘去留的评判方式，充分把百姓融合到比赛的参与中来，提高‘超级花魁’的影响力。”我继续道，思忖着这个时代的传媒不发达，“超级花魁”的游戏最多也只能在京城玩玩，我不知道古时候的老百姓是怎么过夜生活的，相对达官贵人可以出入勾栏院，平民百姓大概只能在天黑之后就上床睡觉吧？真是无趣的生活呀。我摇摇头，古代的同志们，让我来拯救你们：“不管是你们以前选花魁大赛也好，还是今天我们搞这个‘超级花魁’大赛，其目的就是要扩大青楼的知名度和影响力，而让百姓投票，决定参赛姑娘去留的评判方式，是提高影响力的绝佳办法，你说，是平民百姓自己选出来的花魁，他们会不支持吗？不要把眼光总放在那几个高官身上，平民百姓的口碑也是很重要的，若能得到百姓的支持，说不定能稍微改变大家对青楼女子根深蒂固的成见。”

听到我最后一句话，月娘双眼放光，神情也有些激动起来：“姑娘……”

我笑了笑，接着往下说：“虽然我们选拔‘超级花魁’目的是为了让倚红楼赚更多的钱，但是这个目的不能给百姓们说得那样清楚透彻呀，我们可以给这个比赛定一个冠冕堂皇的口号，以它作为‘超级花魁’的精神定位，比如可以说‘超级花魁’无门槛的参赛方式和百姓投票决定参赛姑娘去留的淘汰方式，张扬了一种‘全民快乐’的感觉。这种独特的表现形式融合预选赛、复赛、决赛的残酷淘汰性，是构成‘超级花魁’比赛成功进行的重要保障，从而成为京城的热门事件，引发广泛关注。”