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第二百六十七章小试牛刀

安斯林却并没有想象中的暴跳如雷,而只是浅浅的喝了一口水,笑道:“池先生,您未免太儿戏了,每车五瓶到六瓶,已经算是很公道的价格了。”

“据我所知,在人类领地中,一瓶类似于这样的烈酒,在酒吧的售价大约是四到五个银币,一百二十瓶,也不过区区五六枚金币而已,购买一车煤石,安斯林先生,这样的生意还是非常合算的。”池宁羽见安斯林并没有露出生气的表情,反而有些摸不清安斯林的底线,出言也就谨慎许多。

“池先生,我是商人,您认为这样一车煤石,我能够销售什么样的价格出去呢?”安斯林笑眯眯的看着池宁羽。

“以安斯林先生您的手段,如果卖不到三十个金币,我认为是不可思议的。”池宁羽现在已经极度疲倦,不得不强打精神,尽量使表情平静。

“哦?三十个金币?为什么?”安斯林也不禁有些好奇,这可并不是一个小数目,甚至已经超过了安斯林之前估计的目标。

“安斯林先生,您要知道,这东西可抵得上大约七到八倍同等重量的木材,另外,不要把眼光放在那些普通民众上嘛,北方的那些贵族、王宫大臣那里,可不会在乎小小的一百几十枚金币,来换取一个温暖舒适的卧室的!”池宁羽感觉全身的精力都已经快要用尽了,倘若是平时,池宁羽说不定还要好好的跟这个商人周旋一下,但是现在,却只得提前抛出了杀手锏。

安斯林显然没有想到这一点,迟疑了一下,细小的眼睛眯成一条缝,显然是在盘算池宁羽的话语。

在普通的商业谈判中,有一条业务员必须遵循的技巧,绝大部分时候,在推销自己的商品的时,要站在对方的角度上来分析,自己的商品可以给对方带来多大的利润,这样才能让对方对自己的商品动心,因此池宁羽一直恪守这个技巧,因此他的业绩虽然不是那个公司中最好的,但是也不是最差的,至少可以保证自己不会被轻易炒掉。

“另外如果在这些煤石中掺上一点点便宜的香料,安斯林先生,您认为如何?”池宁羽不动声色的又加上一块砝码。

安斯林沉吟半晌,忽然笑了起来,开口道:“池先生,我不得不承认,您今天的状态并不好,我今天是占了一点小便宜,不过,有些事情还是很出乎我意料之外的。”原来他早就看出来池宁羽现在已经是极度的疲倦。

“哪里,信息不对称而已,否则之前矮人的生活条件或许会有更大的改善。”池宁羽微微一笑,知道安斯林已经是妥协了。

“信息不对称?很新鲜的名词!”安斯林只是怔了一下,立刻明白了池宁羽话语中的意思,呵呵笑道,“不过我还是想挣扎一下,毕竟我是商人,还要考虑到运输储存等等方面的因素,所以——一百瓶,另外还有一个要求。”

“保证今后只和你进行交易吗?”池宁羽感觉也差不多了,点头道,“我会建议族长满足你的要求的。”

“和聪明人打交道的感觉很好!”安斯林不露痕迹的夸奖了池宁羽一句,站起身来,准备结束这一次的谈判。

“各取所需而已!”池宁羽站起身来,和安斯林热烈的握手,微笑道,“稍后我会请我们的族长过来和您探讨一些其他的细小环节。”

“请便!”安斯林微微一笑,却轻轻说了一句,“如果有空来山下,一定要来我的商会看看,我会好好招待您的!”

“多谢!”池宁羽现在的脑袋已经快要凝固了,只能对着安斯林微笑了一下,转身离开,一眼见到正在搓手急得直蹦跶的博格特族长站在外面不远处。

“好家伙,你总算出来了,这还有什么说这么长时间的?”博格特快步迎了上来,一脸热切的看着池宁羽,“真弄不懂,一车换五十瓶,要换就换,不换就再低一点,最多也就几分钟事情,怎么说了这么久?实在不行,一车一瓶也不错了。”

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