第197章 友好县市

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王天恩向前挪了挪身子说：“丁总，大家都在说你是**第一个吃下螃蟹的人，你给我们讲讲。”

丁志忠招呼大家品了品安溪正宗的铁观音，就慢慢地聊了起来。

**鞋子的销路打开了。一边是**丰富的货源，一边是宽广的销售渠道，不是可以就此稳赚了吗？

但1991年，丁志忠却又重新回到了**。原来，**鞋在北京的低价销售深深刺激了丁志忠。当时，市场上比较有名的“青岛双星”、上海火炬牌等鞋已经有相当一部分是在**生产，说明**货质量没有问题。**货出问题的地方是没有自己的品牌！

带着四年赚下的20万块钱，丁志忠在**重新开厂起步，那时候，他的想法已经很明确：一定要把企业做大，把品牌打响。

（作者注：1999年，一场国内鞋业的广告大战和体育明星大战孕育而生，丁志忠成为第一个吃螃蟹的人。160万，“我选择，我喜欢”，孔令辉成为安踏历时两年的形象代言人；500万，在央视投放广告的预算价格。结果随着孔令辉在奥运会上的出色表现和他极具个性的“我选择，我喜欢”，安踏迅速完成了品牌树立和传播，并极大地拉动了市场的成长。从2000年开始，安踏运动鞋市场综合占有率居全国第一。）

见王国鼎听的很投入，丁志忠笑了笑说：“广告的力量的确很大，但这可绝对不是全部。品牌要真正在消费者中深入人心，需要独特的品牌内涵和稳定强大的市场网络作支撑。而这些都是一个日积月累的过程，一个成功的品牌要经过多年的市场考验。”

王国鼎品了一口茶说：“是啊，一个金字招牌的确立，不是说出来的。”

白鹏举说：“丁总，给我们谈谈你的经营之道、成功之决。”

丁志忠浅浅地笑了笑说：“成功之道，现在还说不上。不过我在多年的经营中，也有了几点体会。”

第一条是既要能当爹又要能当娘。

当老板的，既要能当爹，又要能当娘。丁志忠伴随着安踏一路走来，尽管其间并没有遇到过颠覆或致命性的挫折和困难，但每天都还会有一些小困难，这让丁志忠伤透脑筋。

“比较严重的一次”，丁志忠回忆当初，还是安踏请孔令辉做明星代言人之后，“广告打出去的一两个月，没有任何成效”，起先已经被丁志忠说服的反对请体育明星做产品代言人的言论，似乎又有了滋生的土壤。

“当时，确实感觉心里有点发慌，毕竟当时投入的那笔资金几乎是当时安踏半年的利润”，但丁志忠并没有对自己的决策发生动摇或者怀疑。

果然，第三个月开始，经销商们开始拿着现金到厂门前排队提货，安踏鞋在市场上受到了极大的欢迎，让安踏全体上下真正感受到了“广告的魅力”，而这时候，丁志忠思索的是，下一步应该如何系统地做好品牌的问题。

“做生意不仅仅是赚钱，更是在做成就、做荣誉感，”丁志忠爽快地说，“现在已经算好了，每天只要工作十个小时，但是每天都会有新的事让我要忙一阵，越忙越有充实感和成就感，越能享受到偶尔的清闲带来的快乐。就像现在，刚刚忙了几天，能够坐下来和来自远方的朋友们喝茶聊天，也是一件很享受的事情。”

第二条是始终坚持51％和49％的原则。

在安踏，有一个理论流传得很广。丁志忠说是自己做人和做事的原则。

“父亲教会了我怎样做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告诉我，你做每件事情，都要让别人占51％的好处，自己永远只要49％。”

丁志忠坦言，当时他一直不能理解，这不是明摆着吃亏吗？哪有这样做生意的？后来他慢慢理解了：这样做看起来是暂时吃亏了，但他却赢得了客户的长期合作。让客户更加认同，更加尊重，更加信任。这个原则在今天的安踏里仍然有很深的渗透。

第三条是明确目标，勇往直前。

丁志忠说：“无论做什么事情，都要有明确的目标，并勇往直前！”

自创业开始，他始终沿着这条路坚持不懈地走着，“有了明确的目标还不够，当遇到挫折和困难，还要勇于去坚持这个目标。事实证明，我这些年来的坚持都是正确的。”丁志忠不无自豪地说。

当然在坚持的同时，还必须不断地创新。

丁志忠介绍说，下一步，他们就要向欧美市场进军了。

“在经济全球化面前，企业永远只有创业，没有守业。如果不能主动走出去开辟‘第二战场’，迅速提高自身国际竞争力，就会连中国市场都保不住。”丁志忠在商业发展方面永远是如履薄冰、如临深渊。

王国鼎说：“丁总，听君一席话胜读十年书啊！”

丁志忠说：“我光顾着自己话说了，下面还要请王书记多谈谈你的成功之道啊。听说你40岁当上县委书记，很不简单啊！你肯定会有很多体会。王书记，我有一个观点，不知道对不对，我觉得一个人无论你具体从事的是什么工作，但其中的道理都是一样的，相通的。人的一生，只是凭着不同的事业来演绎相同的人生罢了。”

王国鼎说：“丁总，你说得不错。人间百态，世上万像，千差万别，但其中的道理却完全相同。凡是达到自己事业顶点的人，无论是一个木匠也好，还是一位科学家也好，他们在对世界的看法上应该是非常相近的。因为到这个地步，从事的具体工作已经不重要了，重要的是他们都能站在哲学的高度来看待一切。如同解牛的那个疱丁，他完全可以和爱因斯坦相对话。”

丁志忠说：“王书记，你说得好啊。条条道路通罗马，人最终的归宿是一样的。”

王天恩和白鹏举坐在旁边感到新奇，怎么王国鼎和丁志忠谈着谈着就变成哲学了，怎么和招商引资越来越远了。这是不是跑题了，该不访提醒一下王国鼎呢？