第112章 奋斗10年添个零

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当王国鼎一行走进万向，感受万向，近距离接触鲁冠球，大家的心灵再一次受到强烈的震撼和冲击。

万象集团创立于1969年，那时的鲁冠球是萧山宁围农村里的一名铁匠，他招集了7位农民，以4000元的家底在几间茅草棚里以生产简单的农具起家，开始了他的创业之路。这些年来，他以“奋斗10年添个零”为目标，卧薪尝胆，锐意进取。

70年代，企业实现日创利润1万元，员工最高年收入超过1万元。80年代，实现日创利润10万元，员工最高年收入超过10万元。万向的目标是，到90年代，实现日创利润100万元，员工的最高年收入超过了100万元。到2010年企业日创利润1000万元，而员工的最高年收入也要突破1000万元。

王国鼎心想，奋斗10年添个零，乍一听，似乎发展的不快，细品品，却很是了得。

万向集团眼下每天的净利润已经超过了10万元，这让十八寨来的所谓企业家们望尘莫及。他们的企业，一年能净赚10万元，那就是很大的成就。

大家对万向这家企业感兴趣，对鲁冠球这个人更感兴趣。

鲁冠球生在萧山乡下，15岁缀学后，经人帮忙，他到铁业社当了个打铁的小学徒。

3年的铁业社学徒生活使鲁冠球对机械农具非常熟悉，也使他对机械设备产生了一种特殊的情感。当时宁围乡的农民要走上七八里地到集镇上磨米面，很不方便。鲁冠球想，如果在本村办一个米面加工厂，一定很受大家欢迎，而且可赚些钱。亲友们得知鲁冠球的这一想法后，都很支持，纷纷回家翻箱倒柜，勒紧裤腰带凑了3000元，买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。

然而，那样一个年代是禁止私人经营的，不久，就被人指斥为办地下黑工厂而遭关闭，机器被廉价拍卖，他只好出卖刚过世的祖父遗下的三间旧房，才得以还清向亲友借贷的3000元欠款。这一次创业几乎使他倾家荡产。

鲁冠球说，“1969年，正好有个机遇，中央有个文件，每个人民公社，可以搞一个农机修配厂。我和6个人一起办起了宁围公社农机厂。”这个所谓的农机修配厂其实只是一个只有84平方米破厂房的烂摊子。宁围公社农机修配厂，是鲁冠球的第二次创业。他依靠作坊式生产，拾遗补缺，生产犁刀、万向节等五花八门的产品，这种“多角经营”，为他完成了最初的原始积累。

这是在铁桶般的统购统销年代，挤进“计划”的第一道缝隙。宁围公社农机厂的任务是为公社周边提供配套生产的农具。工厂性质是集体所有，但实际启动资产是鲁冠球和其他6个人凑的4000块钱。

鲁冠球说，“1969年这条路走对了，把那个‘红帽子’戴上了。”

为了生存，鲁冠球组织30多名业务骨干，兵分几路，天南海北，到处探听汽车万向节的生产销售情况，周旋于各地汽车零配件公司之间，为产品找销路。

当年全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开。得到消息后，鲁冠球租了两辆汽车，带了销售科长，满载“钱潮牌”万向节产品直奔胶南。因为是乡镇企业，根本进不了场洽谈业务。鲁冠球说：“那我们就在场外摆地摊”。他与供销科长就把带去的万向节，用塑料布摊开，摆满一地，一连3天。那些进进出出的财大气粗的汽车客商，连眼也不斜一下。

鲁冠球想着如何吸引顾客就派出几人到里面订货会上探个究竟。一打听，原来买方与卖方正在价格上“咬”着，谁也不肯让步。这时鲁冠球就测算着：“假若自己的产品降价20%，也还有薄利。好！那我们降价。”

说着就马上要供销员贴出降价广告。这一下摊前顾客就蜂拥而至了，“钱潮牌”万向节质量不比订货会上的差，而且还比许多厂家好，价格要比其他厂家低20%，一下就过来了不少订货单、要货单。晚上，他们回旅社一统计，订出210万元。这一炮就打响了。

鲁冠球深有体会说：市场竞争，就是价格、质量、成本竞争。因此，他以后就一直坚持这一原则，参与市场竞争。在原材料涨价时，别的厂都在提高价格，他就是坚持不提价，把原料涨价损失，用练内功、加强内部管理、降低消耗、提高工效来消化掉，坚持薄利多销，从而使“钱潮牌”产品牢牢占领了国内外大部分市场，创出了“万向节奇效”。