第12章 ：俏佳人和好先生

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歌声中，一个个曾在我生命中绚烂的女人，翩翩浮现在我的脑海中，我记起她们的一颦一笑，她们的沉默低泣......思维刹那间喷涌，我又记起自己拼了命要为了爱情做“好好先生”的信念......曾经爱的是那么单纯，那么干脆、那么的炽热......她们都是不可多得的美丽俏佳人！！

思维继续扩散中，一瞬间我有了想法:我要把“海景咖啡”的产品做最独特的包装，通过新的渠道销售出去.......我立刻拨打了王子和韩枫的电话！

我们在我的办公室见了面，他们都很意外我突然的召唤......我破天荒的点上一根烟，说道：“关于海景咖啡，我有新的营销方向.......我们之前的思维太局限了，现在对手来势汹汹，我们因为惯性思维，想到的便是对抗，但是无论什么形式的对抗，都会造成我们资源上的损失......”

韩枫做了一个请的手势说道：“谈谈你的思路。”

“避其锋芒，另辟蹊径！”我铿锵有力的说出了这八个字。

韩枫和王子交换了一个眼神，也点上一根烟等待我说下去。

我弹掉烟灰，吸了一口说道：“我们现在手上有多少优质客户你们知道吗？”

王子和韩枫摇了摇头。

我接着说道：“我现在告诉你们，持续在我们店里消费超过一年且每周至少消费2次以上的优质客户，全国一共有8923位，这8923位优质客户中，有3657位，是在各个公司担任高管的，528位是公司或企业的最高负责人.......你们说，这样的资源，我们该不该利用？”

王子和韩枫点了点头。

“现在我就是要利用这个资源，做新的销售渠道......我的构思是：我要做定制的私家饮品，包含我们海景咖啡现在所经营的各类饮品......我们将向这些公司提供私家定制的饮品，这个饮品只专属他们的公司，可以在瓶身上独家印制他们企业的logo和企业理念，甚至是他们的员工形象.......你们想：每个公司，每年会招待多少的客户？如果在客户来拜访时，给客户提供的是这种可以宣传自己企业文化和特点的饮品，且是独一无二的，是不是很有创意、很上档次？.......另外员工在享受饮品的时候，可以看到自己企业的理念和文化，会不会在无形中增加企业内部的凝聚力？”我说着做了一个让他们思考的手势。

韩枫和王子在沉默中思索，片刻之后两人眼中都流露出炙热的精芒......

我点了点头继续说道：“关于产品的包装上，我也有自己的想法，我想针对办公男女，做两个系列，一是：好先生系列，二是：俏佳人系列，这两个系列是为了迎合都市白领的气质需求，同时也体现我们产品的张力，提升产品档次，符合我们高端的经营特色，在产品外形设计上，俏佳人系列，希望可以表现出女人的玲珑美、曲线美，好先生系列，当然是表现男人的阳刚之美，却不缺温和.......”

韩枫和王子同时拍手，并向我竖起了大拇指：“张一西，你这个创意真的是太绝了，简直是把资源利用到极限，这些企业的高管或最高负责人，本身就是我们店铺的忠实客户，对我们的产品有很高的认同度，所以在向他们推广这独一无二的定制饮品时，他们一定很容易接受......假设这3657人中，我们以2000人接受我们私家饮品的概念，订购我们的产品，每家公司平均以每天消费50瓶计算，每瓶10元钱，每年200天的自然工作日，那么一个公司一年将会在我们这里产生10万元人民币的消费，2000个公司就是......”

“2个亿！”王子目瞪口呆.......

我摇了摇头，道：“你的算法太保守了.......每个人都生活在一个812人的亲密网络之中，这些高端人士的人际网络更广，如果真的达到2000个公司订购我们的产品，那么在基础规模足够的情况下，很自然的就产生了一种病毒式扩散的效果......到时候我们的销售量将会几何倍数的增长。”

在王子和韩枫不可思议的眼神中，我继续说道：“另外，你们之前提出的公益营销方案，也可以穿插在里面做，我们会以海景咖啡的名义成立一个慈善基金会，并且切割成若干个块状，凡是在我们这里定制私家饮品的公司或企业，我们都将为其开一个特别账户，他们每消费一瓶我们的产品，我们便拿出一元钱放在这个账户里，并且这个账户是绝对透明的，比如是南通的公司，我们会在南通的店铺特别设置一个公益墙，每一个月在公益墙上更新他们公益账户的余额，然后在特定的时间捐出去......”

王子和韩枫再次感叹：“这个创意很棒！这样可以增加这些公司的美誉度，并且这种透明账户的做法，会引起这些公司或企业的攀比心理......从而再次促进我们的销售！”