有钱人

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虽然总部中很多c都办提交上去的报告中都一再强调指出问题在经销商，相应的一些措施也都是针对经销商在进行，但贝贝并不这么认为。

贝贝又打了个电话给田月儿，让她再次帮着查一些资料，并尽快回复给他，贝贝知道对田月儿的强项是什么，让她找这些资料简直是轻而易举。

可能是许英给张主任打了电话，田月儿给贝贝送来一些东西之后不久，张主任从外面回来了，可能因为许英说了什么的缘故，他这次跑回来之后，对贝贝客气多了，首先责问了王文员一声，说她为什么不给贝贝倒水，王文员有些不高兴地回了一句：“没一次性杯子了。”

“不用了，我过来是了解情况的。”贝贝把刚才打印好的一些报表拿在了手上：“走，到你办公室去谈。”

张主任很能谈，他从刚开始接手这个市场时开始讲起，如何在顶着夏日酷热的太阳四处寻找经销商，如何用很低的工资为公司招聘到一些有一定经验的业务员，如何手把手教给那些业务员终端洽谈技巧，以及一些终端陈列的基本知识。

最后张主任谈起了市场的难度，终端越来越高得离谱的费用，间杂着对公司薪资待遇太低，留不住有经验的业务员，以及产品质量问题等等乱七八糟的事情。

他在讲的时候，贝贝只是静静地听着，只是偶尔问上一两个问题，张主任足足谈了半个多小时才停了下来。

贝贝取出了前期几个重要的终端进场费用单子，详细地向张主任了解了一下这些终端进场的详细情况，当时的经办人，以及张主任对这些终端的看法等等。

“现在做酒的厂家非常多，s川本身就是个产酒大省，我们的酒在这里没有任何竟争优势，不管是jl福，还是xxx酒楼、夜场，进场费都越来越高，投入产出比达到百分之五十到八十，经销商的毛利无法承担这些费用，公司更不愿承担，就造成现在这种状况。”

“公司前期重点投入了几个场子，怎么后来的销售会那么差？”

“公司在c都地区品牌度不是很高，终端进场之后，后续的促销手段跟不上，当然就很难卖出去。”张主任一直振振有辞。

“看了你的简历，你之前有很多类似的经历，比如成功地把xx酒做到c都市场，xx饮料进入x连锁酒楼，我们酒的品质在同类中应该算是不错的了，前期投入在同类产品中也算是很高的了，为什么销售上不去，你就没想过别的原因吗？”

“这个不太好说，我上个月提报了好几份进场报告，到现在许总都没有批下来，市场上不给费用，有些我们进场的酒都被赶了出来，经销商也没什么**做了，我能怎么办？”张主任摊开双手，一脸无辜的样子。

“我查看了一下前期的这些费用，有很大一部分进场费用都是私下给了卖场、夜场和酒楼的买手，而且你还报销了很多餐饮费、甚至洗脚按摩找小姐的费用，他们收了这么多钱，怎么在销售上都不肯帮你一把？”贝贝不再在外围绕圈子，决定谈一些实质性的问题。

“这个不太好说，毕竟是私下给的钱，每个厂家都会私下给这些买手打点，而且也都会重点公关，又不止我们一家这么做，他们怎么会独独偏着我们呢？”

张主任说着说着甚至激动起来：“如果我上个月打的那些申请还不下来的话，我也不太想做了，一个月就那四千块钱，奖金总是拿不到手，公司舍不得投入，我呆在这里也没什么意义了，之前完全靠着我和本地经销商的一些客情关系，他们看在我的面子上才经营戈登的产品，现在公司不肯继续投入，连促销员的工资都不愿意发，最后还影响到我和那些经销商的关系，我真是得不偿失。”

“你在公司一个月四千块钱对吧？”贝贝重复了一下张主任的话。

“是啊。”

“听说你上个月刚买了房子，花了一共87万。”贝贝笑了笑。

张主任脸上现出一丝惊慌的神色，他可能没想到贝贝连这件事都知道，不过他马上就镇静了下来：“对啊，我快要结婚了，之前工作四年攒下了不少钱，家里又贴了一些，然后向银行贷了五十万，把那套房子买了下来。”

“贷款？在哪家银行？”贝贝装作不经意地追问了一句。

“在…招行…”张主任随便编了个银行。

“是用你的名字还是你老婆的名字？”贝贝的神情仍然很镇定。

“我老婆的名字。”

“胡春梅？”

“啊…”张主任没想到贝贝对他了解得这么清楚。

“她所有的信贷记录我都查过了，没见到她有贷款记录啊？”

“我记错了，可能是她表妹帮她贷的吧。”张主任果然是个销售老手，编起谎嘴巴一点也不打结。

“这是我和你刚才整理出来的几个主要场子进场时给买手打点的大致时间。”贝贝把一张写好的纸推到张主任的面前。

“这是你和你老婆胡春梅近一年来所有银行账户的进出账记录。”贝贝从手中那一摞资料中又取出了一张打印件出来。

“我们看看这一笔，进jl福，六月三十日28万的费用打到经销商的账上，其中8万用于打点买手，七月三日，你的账户上多了7.5万元。

“再看这一笔，wem超市进场，七月十五日公司打过来16万的费用，其中6万用于打点买手，七月十九日，你老婆胡春梅的账上多了6万元钱。”

“还有这一笔，xx夜场进场费用一共71万，公司和经销商各承担一半，公司于九月五号打过来30.5万元，其中有5万元用于打点夜场买手，经销商也承担了5万元，五天之后，九月十号，你老婆胡春梅账户上多了8万元钱。”

“余下的还有三十多个大大小小的场子我就不说了，凡是你经手的，百分之九十需要对买手进行打点…同期，你和你老婆的账户进账也越来越频繁。”

张主任的点了支烟，他拿烟的手明显有些发抖，很快他就镇静了下来：“这些钱和公司的费用无关，我老婆一直在做生意，还炒了些股票，你知道今年的股市很红火的，时间刚好相符，只是巧合而已…我上个月才把胡…春梅招到公司来，因为她对c都的夜场很熟悉，我并不是有意任人唯亲…”

“几家经销商手上到现在为止，仍然捏着近三百万的费用条子，都是你亲自承诺下去的，当然了，前几个月的时间，公司前前后后投入了一百万左右到市场来，你取得了近五百万的销售回款，所以后期在你的一再要求下，公司再次追加了一百万的费用，结果发现，c都的通路已经全部被堵死了，前期你让经销商进的货基本上都没有在终端卖出去，因为你根本就没有把心思放在终端上，只是拼命拉经销商的回款，然后套取公司的费用到你自己的腰包里。”

贝贝说完眼睛直直地瞪着张主任，张主任腿虽然因为紧张不停地晃着，但脸上还是装出很不屑的神情：“切，公司如果觉得我有问题，那就安排人查我好了，我也不想再做下去了，真没意思，辛辛苦苦半年下来，工资没拿到几个，到现在还怀疑我挪用了公司的销售费用，真是笑话！”

“很难想象，公司一共投入两百万元，这半年的时间，除了工资以外，你和你老婆的私人账户上一共多出了一百五十万！这市场能做得起来吗？”贝贝仍然努力让自己保持着很平静的心情。

“你非要这么说，那我再做下去也没意思了，我一会儿之后向许总辞职，公司再另请高明吧。”张主任从他的座位上站起身来，猛抽了一口烟，然后把它摁进了烟灰缸，随即把桌子上的一些东西理了理，就准备离开办公室。

“你准备就这样一走了之？市场上的遗留问题准备怎么解决？”贝贝决定给张主任最后一次机会，毕竟是公司的事情，他还不想用黑道上的办法来解决。