【33】是谁

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在客户差不多都到齐后，方园已经招呼外面的学生稍事休息，正待关门时，却看见一个身材高大的男人推开大门冲了进来——

方园还没有反应过来的时候，另一个人也如旋风般的冲了进来，一把拉过前面的男子，迅速的退了出去。

方园这才看清，后面进来的人，正是昨天在公司闹事的阿明！

见阿明拉了那个先闯进来的男子出去后，方园忙将大门关上，并同时给酒店的保安部打了电话。

而林立的脸色在看到阿明时，微微的沉了下去，瞬间即恢复了正常——他一脸镇定的主导着整个会场，将大家的注意力成功的吸引到他的发言中去了。

倒是莫玉吓得脸色有些发白，下意识的看了林立一眼，见他脸色如常，便也强自镇定下来。

她拎着裙摆，脸上挂着有点不自然的微笑，走到门边，听着外面的动静。

显然，门外的两个男人并没有走远，而是还在大声的争吵着什么！

那个陌生男人的低语相求的声音和阿明发怒的声音，让莫玉听得直感到毛骨悚然。

她惊疑不定的看了方园一眼：“方姐，这两人听起来……”

方园强自镇定的笑了笑，轻轻的拍了拍莫玉的肩膀，低声说道：“别管他们，我刚给酒店保安打过电话了，没事的！”

说着目光转向台上的林立，笑着对莫玉说道：“我发现林总在台上看起来比在办公室要温和多了！”

莫玉对着方园感谢的笑了笑，将注意力从阿明身上转到舞台中央：林立似天生就应该是明星、是主导者，只要有他在的地方，他便会是那发光体的光源！却不会给人招摇的感觉！

“他现在好得多了，几年前我刚认识他的时候，他的脸就似个冰块似的！”莫玉低声对方园说道，话里掩不住的欣赏与爱恋。

方园点了点头，拉着她在旁边坐下来：越走近，越觉得这个总裁的光彩夺目！这老板娘真是太年轻了些，怕是把握不住呢！

方园看着莫玉那张年轻而可爱的脸，不禁有些为她担心！

现在的社会，小三横行、情人霸道，看见优质男人，就似苍蝇似的飞过去，才不管你结婚没结婚呢！

要不是自己的孩子都大了，见着这样的男人，怕是也会忍不住动心的！想到这里，不禁又多看了林立两眼。

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“……品牌的年龄定位18—28岁之间；月收入在2000—6000的职业女性，以及有一定消费能力的学生；”

“关于品牌故事，我们已经在拍摄mv，是一个关于网络写手与小提琴家偶然邂逅的浪漫爱情故事！在我们的专柜会有液晶电视循环播入mv和发布会现场。”

“而‘蓝调’想传递的品牌内涵，就是自由，品牌定义为：一群爱好自由、不愿受束缚的年轻人，在这束缚的年代里，找到属于自己的自由！所以，我们的品牌宣传语就是：‘或许你还忧郁，‘蓝调’给你想要的自由！’”

随着他的介绍，ppt画面上，莫玉手绘的品牌说明图慢慢的播放出来，而在后场休息的八个女孩子，拉起琴，从后台缓缓的走到台上，配合着ppt的播放速度，在四张ppt播放完毕后，一首中国曲风的茉莉花也正好一曲即毕，让在场所有的客户都不禁跟着轻哼起来！

在这品味与高雅中，大家都找到了共鸣之处，就连不懂音乐的人，也不觉得自己被排斥在音乐之外！

不得不说，在莫玉的灵感之下，这场品牌推介会，将商业与艺术做了最完美的结合！

林立示意八个女孩下场后，将接下来的时间交给了莫离！

莫离是所有商家都熟悉的知名人物，当年莫氏发生的那些风风雨雨，在大家的心中都还未远去，此时再见，只觉得这个年轻人经过商场的风雨和磨砺后，少了当年的凌厉与霸气，而身上原本的艺术气质却越发浓厚了！

对于这些商场经理来说，他的设计就是品质和领先的保证，现在卖场里的几个业绩不错的牌子，都与他的‘米朵’工作室有合作！

而一直占据内衣市场龙头老大地位的莫氏，商品企划就是由‘米朵’工作室一手打造，而主打商品亦是由这位内衣界的设计天才亲手设计的！

所以，在听了林立的品牌推介和市场营销方案后，又知道了产品设计全部源于莫离主持的‘米朵’工作室，不禁对林立的新公司多了些信心。

台上的林立与从容走来的莫离相视默契的一笑，林立将莫离请上了主讲台，示意服务生将灯光调暗后，便走到客户中间，与客户坐在一起。

莫离向大家熟悉的挥了挥手，淳厚的嗓音淡然的打着招呼：“各位老朋友好！大家这么熟，本来不用我做自我介绍，不过，今天的身份不一样，所以我还是啰嗦一句：我今天过来这里，不是‘米朵’工作室老板的身份，而是林氏合伙人、林氏商品企划和设计承接人的身份；我非常感谢我曾经在营销方面的老师林立给我这样的机会，让我参与到一个品牌从无到有的创造中来！”莫离微笑着，酒脱不羁的风度与林立的清雅冷傲又自不同，却同样的引人注目。

而他似是无意的一席话，立刻打消了商场经理们对林氏这家新公司，资金实力的疑惑——有了莫氏做靠山、有了莫离这个天才设计、还有他自己多年在商界的人脉和经验，这个‘蓝调’是想不成事都难啊！

看着台下众人的变换的脸色和认同的眼神，莫离知道，这些难搞的经理人，对林氏已经有了信心——销售，以攻心为上：客户担心什么，你便打消什么；接下来，就是客户要什么，他们又能给什么了！

莫离在回头放ppt时，给了林立一个放心的眼神，便打开了他的讲稿：一惯的莫离风格——张扬而绚烂，让客户们一看，便觉熟悉且抓人眼球。

——

林立的营销、莫离的设计、莫氏雄厚的资金、这样的梦之队的组合，给了商场经理们莫大的信心，所以，听完推介，再去看一比一样板间时，基本已经将那样板间当作自己家商场的柜位，根据现场的挂样和出款率，在心里进行着日销售的换算了！

“林总，虽然大家这么熟，可作为新品牌的引进，我们还是有风险的！所以如果林总在进场费和扣率方面可以让步的话，我们也愿意冒险将紧邻莫氏和d&f的柜位划给林氏！”gg的商场经理早已算清出，这个新品牌的销售率，只要推广得宜，会是给他冲业绩的一个枪手，却仍然精明的盘算着拿到更好的扣率。

“王总能这样说，我已经感激不尽了！不过，林氏到时候是会和d&f、莫氏做捆绑促销的，如果王总不能给这样的柜位，怕是我的开门红会有点困难了！”林立表面客客气气，却拿话将那gg的经理给堵了回去——二线商场他有绝对的把握能进，除了自身的实力，他林立的人脉还是在的！

所以，你现在不进没关系，等品牌成熟了，就是商场求着品牌进场了，那时候再谈扣率问题，主动权就不在商场而在林立了！

作惯大牌的林立，对这样的商业规则，真是再了解不过了！

只要他自己不急于求成，愿意改变习惯从低端些的商场开始做起，慢慢培养，他便不会受到这些大牌商场的勒索与要胁！

“林总还是这么精明！既然林总开了这个口，我将林氏的进场申报表和上头好好计算一下，一周内再回复林总，如何？”那gg经理也是非常的稳妥。

“真是太感谢王总了，今天过后，我一定亲自将申报表给王总送去！”林立淡然一笑，话语里尽显真诚，而脸上的笑容却并不热切，倒让那王总不知道他想进的诚意有多少了！

商场上的谈判，就是这样虚虚实实，实实虚虚，让人看不透之中，又留了余地！拒绝中，路又不会被堵死！一切，都是可变的！

莫玉看着他们的周旋，只觉得心累得不行，便也不在洽谈厅继续呆着了！和方园打了声招呼，便出去了。

林立和莫离忙着接待客户，也没留意，过了一个多小时，仍没见她回来！倒是方园发现了异常，急急的拉了两个员工一起出去找了一圈，却不见人影！而打她电话也显示关机。

这才慌张的把林立拉到一边：“林总，莫总说出去透透气，这都去了一个多小时了，我刚才和几个同事出去找，都说没看到！酒店服务员也没看到，我打电话她也不接，您看这……”

林立看了方园一眼，拿出电话快速的拨了出去：“您拨的电话已关机，请稍后再拨！”

他一下想到刚才冲进来的阿明：难道他没走，在外面等着莫玉？

当下给阿明拨了过去：“我是林立！你把莫玉带到哪里去了？”

“我没有！”电话那边，阿明矢口否认。