第44章 044

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五十度推出后,并没有如廖绮兰所预想的那样，很快就在京城掀起一股白酒热。

因为这个酒的价格太高了，比市面上的白酒贵多了,而且没什么名气，更要命的是,上次卖肥皂的事不少人对廖记铺子的印象很不好，许多人都不去他们家铺子里买东西了。每天店里客人都没几个，白酒又怎么卖得出去呢？

推出高度白酒五天，也就第一天开了个张,卖出去了两坛子酒,挣了四十两银子，后面这白酒放在铺子里最显眼的位置也无人问津,哪怕林掌柜逢人就推销，但一听说这个价格，客人马上打了退堂鼓。

林掌柜觉得五十度卖不出去最大的问题出在价格上。

酒是好酒，就是价格太贵了。三斤高粱就可以酿一斤白酒，本钱才二十多文,就是算上人工和时间成本,也不会超过一百文，可他们铺子里却卖十两银子一升，也难怪没人买。要知道，他们店里的伙计，一个月的收入才几百文钱。

他给廖绮兰建议“姑娘,咱们不若将酒价调低一些吧。城东的梁家世代酿酒,他们酒坊的酒从几百文钱到几两银子一升不等，最贵的也不过几两银子，更有小酒肆几十文钱一升的酒,咱们这酒太贵了，客人一看便打了退堂鼓。”

廖绮兰听后淡淡地说“林叔，他们的酒有我们的香醇味浓吗？”

林掌柜讷讷道“这倒没有。”

“这就对了，我们的酒是市面上独一无二的，值得这个价。”廖绮兰不觉得她的酒不配卖这么高的价格。要知道，这酒可是她跟林掌柜亲自酿的，尤其是蒸馏这个过程，为避免秘密泄露，可是没假手于任何人。

光他们俩，一次能做多少酒？若是卖个几百文，那也就是个辛苦钱，根本不赚钱。

但若是敞开了，大量制造，降低价格，走薄利多销的路子，廖绮兰又担心法子被人窃取去，肥皂就是先例。

而且肥皂都能卖十两银子一块，白酒怎么就不能卖十两银子一升了？白酒的成本比肥皂高多了，制造工艺也更复杂。

她仔细复盘了一下肥皂的销售过程，找到了一个关键点，那就是当初推出肥皂时，为了尽快打开市场，她给交好的千金小姐，有来往的贵妇们都送过一次肥皂，让她们试用。

这些人用了之后都说好，自愿当自来水，帮她宣传推销肥皂，因此肥皂才能在短短不到一个月的时间风靡京城。

可如今她跟这群手帕交已经闹翻了，显然不可能再通过她们将白酒推出去。而且她们这些人也不是白酒的主要消费群体，喜欢高度白酒的大多是男人，尤其是军人之类的。

可惜了，原主的爹不在家。不然等他宴请宾客时，她让人送一坛白酒出去，就说是自家铺子上酿的，回头等客人走时再一人送一坛子，只要好酒的，以后肯定都会成为她铺子里的忠实客户。

廖绮兰不甘心自己苦思冥想，耗时耗力酿出来的白酒就这么折戟了，开始琢磨有没有什么能够将白酒推销出去的法子。

思来想去，如今能帮她这个忙的也只有二皇子了。

她跟周建业约了地方悄悄见面，并带了一坛子白酒过去送给周建业。

周建业尝过之后表示“好辣，这酒确实很特别，想必军中将领应该会很喜欢这种酒。”

不过普通人就算了，至少他喝不习惯，味道太冲，太辣了。

廖绮兰说“我也是这个意思，可惜我父亲不在，殿下能否帮臣女这个忙？”

周建业闻言明白了她今天约他见面的目的，抬手捏了捏她的小鼻子，意有所指地说“明明有现成的帮手，你这又何必舍近求远找我呢？”

廖绮兰疑惑，不解地看着他“殿下指的是谁？”

周建业把话说得更明白一些“护国公，他很喜欢喝酒。当初在西北征战时，冬日便是靠酒度过严寒的漫漫长夜，而且他认识的将领非常多，这些人大多好酒，尤其喜欢烈酒。身为未来孙媳妇，你给他老人家送点酒不是应当的吗？护国公肯定喜欢你这酒，他若在宴席上夸你的酒，那比旁的人说一百句都有用。”

廖绮兰一点就通，欢喜地抱着周建业“还是殿下有办法，回头臣女便派人给他送几坛子酒过去。”

两人缠绵了好一会儿，回去后，廖绮兰立即让林掌柜将四坛酒打包好，然后让人送到穆府上“就说是我知道国公爷喜欢喝酒，亲自酿了些酒送给他老人家，希望他老人家喜欢。”

这样既能讨好护国公，在三皇子面前卖个好，更重要的是，护国公这么喜欢喝酒，定然会骄傲地将这些酒拿出来招待同好。那些达官贵人喜欢上了高度白酒，必然会问从哪儿买的。全京城就她家铺子卖这个，这些人只能到她铺子里买。这样生意不就来了吗？

廖绮兰仿佛已经能看到无数的银子向她砸来。

周嘉荣还在大理寺当差便听说了这事，脸当即拉了下来。

好个廖绮兰，竟把主意打到他外祖父身上了。

虽然知道廖绮兰不可能这么明目张胆地在外祖父的酒中动手脚，可周嘉荣还是不放心让外祖父吃这个女人送的东西，谁知道她安的什么心。

他以身体不大舒服为由，提前告退回了府中，然后乔装打扮一番，悄悄去了穆家。

穆老爷子收到酒果然很高兴，让下人准备了下酒菜，正准备好好喝一杯，看到管家带着周嘉荣过来，连忙朝他招手“今儿怎么想起过来，来，陪我喝一杯！”

周嘉荣走到桌子前，发现酒坛子里面只剩三分之二的酒了，老爷子红光满面的，显然已经喝了不少。

瞧他盯着酒坛子看，穆老爷子笑呵呵地说“你未来媳妇儿送给我的，说是她自己酿的，真是没想到啊，廖安还生了这么个心灵手巧又孝顺的闺女，你小子有福了。”

果然，因为这坛白酒，老爷子对廖绮兰的印象很好。得亏他来了，不然老爷子也要被蒙在鼓里。

周嘉荣坐到他对面，一言不发。

穆老爷子看出了不对劲儿，放下酒杯说“可是遇到了什么难处？”

早该想到的，若不是有重要的事，三皇子怎么会亲自过来找他。

周嘉荣没有瞒他，指了指酒坛子说“廖绮兰跟周建业有奸情！”

穆老爷子得亏是没喝酒了，不然铁定喷出来，他诧异地看着周嘉荣“你没开玩笑？这可是事关姑娘家的名誉，不能瞎说的。”

周嘉荣无奈地说“外祖父，我怎么会拿这种事瞎说。你听我道来……”

周嘉荣不光将廖绮兰跟周建业的奸情和盘托出，而且还说了肥皂和白酒的事“……据我所查，原来的廖姑娘腼腆害羞，大门不出二门不迈，是个典型的大家闺秀，也不懂什么肥皂、酿酒之类的，这个廖绮兰甚是可疑。”

“难道是有人假扮的？想以此接近你，害你？那也说不通啊，要真这样，她该好好伪装才是，怎么会跟周建业勾搭上？她这图什么啊？”穆老爷子疑惑了。

无凭无据的，周嘉荣不好说廖绮兰内里已经换了芯子的事，只道“谁知道她怎么想的呢！外祖父，廖绮兰这人目的性极强，不会无缘无故送你酒，我估计今日送你酒一是想讨好你老人家，二则是希望由你这里打开市场，她这个酒售价二十两银子一坛，卖得并不好。”

周嘉荣一直派人盯着廖家的铺子，自然清楚这个酒在铺子里并不好卖。

廖绮兰以为人人都是冤大头，钱多烧得慌吗？

穆老爷子端起酒杯抿了一口，有些遗憾地说“那为了不照顾她的生意，我岂不是也不能派人去买酒了？”

可惜了这好酒啊！

周嘉荣笑了笑说“外祖父不必担心，她既然能酿出来，我们也迟早能酿出来。再等等，我已经安排了酿酒师傅想办法酿造出这种酒，以后外祖父想喝多少便喝多少。余下的这些酒，还是别喝了，谁知道廖绮兰有没有在里面动手脚呢！”

穆老爷子恋恋不舍地放下了酒杯，让人将酒坛子盖好搬走，又询问周嘉荣“那现在有没有什么进展？”

周嘉荣摇头，酿酒师傅那里试过好多种法子了，酿出来的酒都达不到这么高的浓度。

穆老爷子听了这话，嘿嘿一笑说“那还不简单，这事我让你表哥安排人去做。既然他们在庄子上弄了个酿酒房，咱们弄一场火灾，吓唬吓唬他们，到时候救火，庄子上一片混乱，再让咱们的人悄悄进去看看她这酒是怎么弄的，不就清楚了。”

穆老爷子这做法有些土匪做派。

不过有时候为了达成目的，是需要一些手段的，周嘉荣并不反对，只说“小心不要闹出人命了！”

穆老爷子摆手“这个你就放心吧，你大表哥心里有数呢，不会闹大的。你已经来了很久了，赶紧回去吧，免得被人瞧见了。”

周嘉荣只得起身告辞“此事就有劳外祖父和大表哥了。”

穆老爷子将他送了出去便让人去把穆兆星叫到了书房，说明了廖绮兰的情况。

穆兆星比周嘉荣更了解廖家“这个廖绮兰确实很不正常，为了三殿下的安危，三殿下断然不能娶她。不过这事要告诉廖安吗？”

穆老爷子叹了口气“殿下今日特意来找我，不光是为了阻止我喝白酒的事，恐怕也是为了跟我提个醒。殿下肯定是不能娶这样一个是敌非友、包藏祸心的女人，估计他心里也做好了退婚的准备，这个事得提前通知廖安。你派人好好查查廖绮兰这几个月的动向，稍后我给廖安写封信说明情况，不要因为此事坏了我们两家多年的交情。”

穆兆星没动“殿下可有说打算怎么解除婚约？”

婚姻不是儿戏，现在钦天监已经看好了日子，礼部也在操办殿下的婚事，这样半路退婚，没一个服人的理由，首先陛下那边就通不过。

穆老爷子背着手望着窗外说“这个事殿下自有主张，你我都不要插手。一是未免事后陛下震怒，查出来还以为是我们穆家不满意，给陛下难堪，二也是殿下已经独立办事了，这是他的终身大事，想必他心里有盘算。我们要做的便是信任他，从旁协助他，免除他的后顾之忧。”

如果连这桩明明是三殿下占理的事都处理不好，以后殿下又怎么可能斗赢其他几个皇子，登基呢？他以前将女儿外孙护得太好了，这绝非好事。

穆兆星听懂了他意思，点头道“孙儿明白了。”

穆老爷子没再说什么，摆手示意他去办事。

穆兆星回到自己的院子招来亲信，让其安排人先好好把廖绮兰查一番，然后又派人去盯着庄子那边，等廖绮兰和林掌柜过去后就立即通知他。

可是过了好几日，廖绮兰那边都没动静。

穆兆星根据资料推测了一番，这才想明白，铺子里的酒没有卖出去，难怪廖绮兰一直没去庄子里呢。他立即叫人来去廖绮兰的铺子上，将里面的白酒通通买光，又给了银子，预定一批，如此一来，廖绮兰就有动力去酿酒了。

廖绮兰将四坛子酒送到护国公府上后就一直在等消息。

她有信心，她的酒一定能征服护国公这种好酒之人。

可左等右等，酒都送出去好几天了，护国公府那边硬是一点动静都没有，别说宴请宾客，变相给她推销了，甚至连个谢礼都没有。廖绮兰有些泄气，同时又对护国公府很不满，他们莫不是看不上她，所以收了礼连句话都没有？

这条路行不通，那只能想其他的法子了。

可不等她想到新的路子，生意竟然主动送上门来了。

三月的最后一天，一个管家打扮的中年男人领着几个伙计进门，开口就问“掌柜的，听说你们店里有一种味道很烈的白酒卖？”

见生意送上门，林掌柜连忙笑脸相迎，高兴地说“有呢，客官在这里，您看看是不是这个？”

男人让他打开坛子，酒香扑鼻，不由高兴地点头“对，就这个，你们店里有多少坛？我们统统要了。”

突然间来了这么个大生意，林掌柜高兴坏了，连忙道“店里有八坛，后面的库房里还有十六坛，客官要多少？”

男人豪气地说“就这么点？都要了。你们这什么时候还能有货？”

林掌柜笑呵呵地说“还要过一阵子，不若客官留个地址，等有了新的货，小人差人给送到您府上去。”

男人摆手拒绝“不用了，这里是六百两银子，除了今日这二十四坛酒的四百八十两银子，余下一百二十两作为定金，再给我准备二十坛白酒，十日后我派人来取，可以吗？”

送上门的生意哪有拒绝的道理，林掌柜连忙说“当然可以。”

双方谈妥，林掌柜客客气气地将人送出去后连忙派人去通知廖绮兰。

廖绮兰得了这个消息高兴坏了，连忙赶到铺子上确认了这事便跟林掌柜一道去庄子，准备再酿一批酒，这次她准备多酿一些。

高度白酒可是一本万利，上次酿的六十多坛酒，只用了两百来斤高粱，成本不过几两银子，可是给她赚回了四百多两银子，暴利程度完全不输肥皂。

到了庄子，她先让下面的人将五百斤高粱浸泡、蒸煮、发酵，到最关键的一步蒸馏，才她和林掌柜来。