第一百一十九章 努力工作

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部品类就是各种接头、二通、三通、卡箍等，也是以客户指定为主。

就是说，比如是给大众供货，大众会要求他这个部品从哪家购买。其他整车厂家也一样，所以对于疤脸这种刚入这个行业的人来说，想在这方面快速出成绩也比较难。

包装材料，像纸箱、塑料袋类，是相对比较容易的一类，这些都是公司自己能够自主决定供货商的。

但是，很快的疤脸就发现，这里用的纸箱的质量，比起原来的村田可是差的太远了，所以价格也很低。

总共采购额五千万，现在三个供货商，好像都是董事长的亲戚干的，这个问题是疤脸工作一个月后发现的。

塑料袋和PE类产品总采购额是两千万，现在是五家供货商，疤脸算了一下，价格竟然比村田的还高，说明利润空间还是挺大的。

设备备件、工装、检具、模具类，疤脸以前没怎么接触过，在村田时也只是了解了点儿皮毛，感觉这边的做法太过于复杂。所以只能是一边学习，一边想着如何改善。

疤脸上班一周后，提出了自己的整体改善计划。主要内容就是，人员方面，要求能上能下，调动大家的工作积极性。

原材料方面，他将自己给三友制定的规矩，原封不动的套在了这里。

就是每年招标一次，按照招标月份的市场价格确定底价。后面根据市场波动的情况，一个季度与供货商调整一次价格。

调整幅度就是，石油和天然橡胶的价格变动幅度，以及汇率的变动幅度，再考虑整体使用量的变化幅度。

他们现在的做法是，每个月都在和供货商谈价，谈完加还要签合同，价格录入系统等等一系列的操作。

合成橡胶、炭黑、塑料粒子等四十多种原材料，总共有七十六家供货商，这么多的重复性工作，对工作人员来说，也是一个不小的负担。

两个材料前期采购工程师，每天都得加班到八点，周六还要来加班，就这还干不完。疤脸觉得不是人家不努力，是方法不对，努力白费。

所以要想让下面的人好好干活，先减轻一些不必要的工作负担，将精力放在最主要的地方才是正确的做法。

部品方面，就是要减少客户指定的种类。这个是因为疤脸很快就发现，有些指定不是真的客户指定的。

比如说一种接头，当这个输油管要求报价时，大众在图纸上注明，建议使用XXX厂家的XXX产品。

或者是同时提供多个厂家产品型号，让做管路的厂家自由选择，这可以算是客户指定。

但是很多都是，销售人员拿着对方的设计图时，自己看不懂，直接问一下大众的采购或者技术。

这个接头买哪家的好，对方随口告诉一个厂家的某个型号，在这个公司也被当成客户指定了。

事实上，这个接头可能只要符合性能要求，使用那家的产品都可以，所以这类的是不能算作客户指定。

但在这个公司，这种假指定比真的客户指定要多，所以能将这部分改善了，也算是提高了工作业绩。

包装材料类，是疤脸最上心的，他们现在的做法是，出来一个新品就让厂家报一次价。

几乎每天都有三个到十几个新品报价，负责这部分工作的采购工程师离职率最高，没有一个能干过半年的，因为工作量太大了。

因为他不光负责这几个东西，还有很多的东西也是这样。要想做到上级要求的精度和速度，每天加班到十点，周末不休息都不一定能完成。

疤脸的方案就是，采用招标的方式，一年只确定一次供货商，让更多的新供货商参与进来，降成本的同时，也减少工作量。

因为这类东西的材质规格就那么十几种，加工很简单，主要是尺寸不同。只要确定了材料价格，其他的都好计算。

招标时将材质规格按照平米数或者克重数规定好了，招标时的材料和加工费的报价都是基准价。

选择最低的两家或者三家作为中标企业，分给不同的份额。当有新品时，直接就按照基准价乘以新品的规格就可以了。

大大减少了工作量，而且都是密封投标，几个部门联合在现场公开开标，也消除了很多暗箱操作。

总之，疤脸是先从减轻工作人员的负担，提高工作效率，同时又能达到降低成本的方面去提的改善方案。

但是方案提上去后，先是和总经理汇报完，按照总经理的要求进行了少许修改。

报给董事长后，董事长只是将那些能马上降低成本的做法让现在立即实施，其他的他要好好琢磨一下，看意思就是不太同意。

单说纸箱类和塑料袋类产品，在招标准备时，供货商管理部的张善政部长就提出了不同意见。

他说凡是参与投标的企业，必须是先审核后参与投标，只有成为合格供货商了，才有资格参与投标。

这本来也算不上唱反调，但是工厂审核主要是SQE和STA的工程师去，也就是供货商的合格与否，完掌握在张善政一个人身上。

疤脸看了一下他们的供货商审查要求，对于所有的东西都是一个标准，最起码一个TS16949，就将做包装的90%的工厂排除出去。

疤脸看了一下现在供货的几家供货商，没有一家符合这些要求的，他才知道，原来张部长是要和他公开对抗啊。

他没有理会张部长的反对，直接联系财务部、审计部、法务部，几个部门参与公开招标。他知道，只要价格合适，给公司省钱了，董事长会直接将这个方案通过的。

具体实施的人，是设备采购课的刘健课长，在准备招标资料和其他前期工作时，暗中提示过疤脸。

这个张善政部长是张董事长的远房侄子，现在的三个纸箱厂也都是董事长的亲戚干的。

但是塑料袋五个供货商，没有一个与董事长有关系，可是和公司的其他高层有关系。

疤脸觉得不管怎么样，事情总得做，于是让他什么也别考虑，直接按照自己的指示办就可以了。

最终的结果，虽然没有完达到疤脸的预期，但是对于疤脸来说，自己最主要的目的达到了。

纸箱的三家现有供货商，确实是张董事长的亲戚干的，疤脸让他们找了几家，自己也联系了几家原来村田的供货商。

总共有十家供货商参与投标，最后的结果是，现有的三家没有一个中标的。

董事长最后要求，再追加议标环节，这个意图就很明显了。那疤脸就直接让刘健，只找这三家议，只要低于现在最低价，那就还是份额不动，继续让这三家供货。

但是疤脸也知道，今年这样将价格降下来了，明年其他家肯定不会参与投标，那现在的这三家就会找理由将价格再涨上去。

这种套路他都会，但是他知道自己绝对干不到明年，所以也就无所谓了，只要对得起自己的工资，剩下的就是老板自己的事了。