第三章 迷茫校园

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2000年全世界发生了许多大事件，纳斯达克指数从4000多跌到1000多点，硅谷大量公司破产；******刚刚提出“****”，中国还没加入世贸；32岁成为首富的丁磊刚刚把网易带到纳斯达克，马云的阿里巴巴正在倒闭的边缘，参加首届新概念作文的韩寒刚刚从高一退学写下了《三重门》......

那一年，我第一次离开了老家，去了县城上中学，见到了人生最繁华的地方。面对着陌生的高楼、商场、汽车，我才对物质追求和资本力量有了一些懵懂的思考。虽然父亲在我很小的时候就已经多次创业，甚至90年代在那偏僻的小村落里，就连接上了互联网，但是贫穷是我和全家人活着时最重要的问题。

因为贫穷，我第一次感受到了被歧视的那种痛苦，我希望通过努力来改变这种歧视。我总是全校最晚离开的几名学生之一，我会在厕所看书，在教务处的楼下趁着门灯努力。2002年我进入了县一中，那是全省重点高中之一，我坚信自己可以兜底211，争取985。不过，很快一切突然变的糟糕透顶。

在县城里，我发现社会并不是想象中的那样，人们常常喜欢简单的幸福，但最终都会选择苟且的活着，“人生不仅有眼前的诗，更有远方的苟且”。

从老家到县城，来来回回几个春夏就是我对世界的全部认知。我荒唐地认为自己没必要再继续学下去了，我应该去写，通过文章来影响这个社会，我买了一个两厘米厚的笔记本，列好提纲，就开始逃课了......我已经成为了同学眼里的二逼愤青，那些优等生忙里偷闲谈恋爱。我觉得写的过程太漫长，而且拿着父母的血汗钱在学校干这些事情就是煎熬。

在人生最重要的关口，我的思想出现了严重的问题，我极端的厌世，因为我无法承受周围的环境带来的心理压力，已经开始神经衰弱，身体也垮了下来，有一阵子我无法稳步的走路，几次差点晕倒在地。我真的无法再这样下去了，每天我都在思考如何早点离开这个糟糕的地方，然后通过自己的双手来创造一点财富。

我的父亲是一名乡村医生，我第一次做生意便选择了医药。记得那一天晚上，收拾完行囊，我和爸爸探讨该做点什么生意，他帮我准备了一大箱非处方药，当然，我也没有任何的惧怕。

第二天早晨，天色还很黑暗时，我便提着行囊和一箱子的药物，在村口坐上了去往县城的大巴。到了学校，除了收拾衣物和学习用品，我还要马不停蹄的将箱子里边的药物重新归类，做好推销的准备。我坐在寝室的床上，脑子里不停地模拟面对同学推销的场景。

夜里下完晚自习，我仓促地跑回寝室，将准备好的箱子抱在怀里。趁着同学们洗漱和打闹的时候，一栋楼挨着一栋楼、一间寝室挨着一间寝室地进门推销。

我会站在寝室的门口认真的询问每个人有需要药物的没，开始时只是告知对方我这里有许多日常必备药物，效果并不是特别好，我便将频次较高的皮康王、硫磺膏等物品单独列出，作为今天大家所熟知的“爆款”产品，然后切入话题。

不过，第一天并不是特别顺利，当我手里拿着一瓶皮康王，向正在打闹的同学讲述它的好处和价格时，他们通常会看一个怪物一样瞥一眼我，然后继续打闹。不过也有个别同学还算给面子，会认真地看看我：“你的价格这么便宜，肯定是假的吧？”，我一脸窘迫，不过我会鼓足勇气，很自信地讲述了自己从哪里进的货、什么样的品牌、如何保证，但是他们还是哈哈地嘲笑了我一番。

上门推销不同于其他类型的营销，你需要熟练掌握所有能想到的问题的答案，具备良好的随机应变能力。而且现在我做的产品也非快消品，这个过程是比较困难的。

从一个推销场景切换到另外一个场景，你所面临的情况是不一样的。这个过程非常快，我无法用笔和纸记录下来，然后总结问题、迭代营销方案。我只能尽力去快速思考，坚持着把所有的寝室转遍，不过，就像我信奉的大力出奇迹，箱子里边最终只剩下了一半的存货。

回到寝室时已经是很晚了，部分同学已经钻进了被窝。室友告诉我，隔壁寝室有人找你买药。当时我内心非常开心，感觉这应该就是口碑的作用，至少是我的努力得到了回报。可能是因为我态度比较诚恳的缘故，当天晚上，许多同学到我寝室买药，常备的药物基本上已经销售完了。

那一次之后，我明白了一个道理：只要你愿意做，用心做，坚定做，事情即便难做或者不完美，也会有不太差的结果。

另外也有许多不好的地方，比如：没有做沙盘推演或深度分析，选择的商品类型不是特别合理，没有根据预测的销量进行充足的备货，没有对那些帮助我做口碑宣传的同学进行实质的感激，在取得不错的成绩后，没有持续的进行稳定运营，特别是没有对销售成本和利润进行清晰的计算和规划。重点：不管事情大小，如果要做就得提前做好规划，再者，一定要持续的感谢帮你做口碑的任何人。