第838章 路演宣传

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一部电影上映开局排片的多少，决定电影总体票房成绩的上限。</p>

后续排片是根据起始排片来的，起始排片高，后续排片即便下降也会处于相对市场而言很高的位置，然后再通过持续宣传引发持续热度，从而让电影上映期间每天都能有可观的票房收入，最终下映完美收官。</p>

因此起始排片很重要，甚至可以说是一部电影成功的关键和核心要素。</p>

而决定起始排片的，上映前的票房预售情况则是很重要考量因素。</p>

如果一部电影没有高的预售票房，那各大院线方管你诚龙还是楚轩亦或是刘艺妃的，在这些资本家们自有的一套预判市场的标准下，排片该高就高、该低就低，完全按照商业市场来，跟他们扯别的没用。</p>

也因此，在电影上映前，达到高的预售票房就是电影方的主要目标。</p>

而决定预售票房的多少，核心因素就是群众基础带来的市场预期下的结果。</p>

群众基础如何来，市场预期如何提高，那就要看电影上映前的宣传给不给力了。</p>

随着人气和流量渐渐成为商业市场的风向标，以及随互联网的发展让一件事的热度能够被较为清晰的看到，各大院线资本家对于电影上映前的宣传程度和引发的热度近几年来是愈发看重了。</p>

所以，一部电影在上映前的宣传十分重要。</p>

“老师们好。”楚轩和刘艺妃赶到酒店。</p>

安之杰和楚轩拥抱了下，随后抬手捏了捏楚轩的肱二头肌。</p>

楚轩失笑：“干嘛，见面就试肌肉，你这是什么行为？”</p>

“看你还扛不扛打。”安之杰打趣道。</p>

和楚轩在前年年底的成家班相识，一起进行拍摄前训练的一个月里头，常和楚轩在擂台上摔跤以作娱乐。</p>

电影在洛杉矶摄影棚阶段拍完后至今一年多没见了，以楚轩老板的身份他就想看看是否疏于锻炼了。</p>

不试不知道，一试还有货，以楚轩老板的身份这就很难得。</p>

“那必须能扛，不说天天练，但也保持住了。”楚轩说了一声，就和邹赵龙掰手腕似的握了握手：“龙师傅好。”</p>

在电影拍摄中，邹赵龙在动作戏上教了他不少东西，他也一直以“龙师傅”相称。</p>

“虹师傅好呀。”同样的，教导过刘艺妃不少动作戏的惠英虹，也被刘艺妃称作“虹师傅”。</p>

“雨琦。”刘艺妃和张雨琦拥抱了下，张雨琦只比她大半个月，但身段面容看起来非常成熟，两者虽然不是一路人，但在这部电影上还是聊得来的，平常电话或短信也偶尔联系。</p>

除了这些演员外，还有狄龙、吴梦达、曾宝怡、林峰和陈维霆来了。</p>

夫妻俩逐一打了个招呼后，就听公司安排路演的团队领头人说：“我们分两批走，楚总，刘总，你们是男女主，一人进一队呢，还是……”</p>

大陆这边的路演是璀璨时代来安排，香江和宝岛的路演由英黄娱乐来安排。</p>

听到这位自家公司的人很客气的问话，楚轩和刘艺妃相视一眼，都在询问对方意见。</p>

在场的演员包括他们有十一位，一起出发一个地方路演没必要，分两批同时在两个地方路演是合理且效率的。</p>

“嗐，把人家好好的一对恋人拆开干嘛，就我们这边一队，你们这边一队吧，这路演没什么讲究的。”曾宝怡道，她这边是她自己和狄龙、吴梦达、林峰、陈维霆，对面是夫妻俩、邹赵龙、惠英虹、安之杰和张雨琦。</p>

听她这么一说，大家也都没意见。</p>

“那行，这就走？”领头人道。</p>

稍作休整，公司负责路演的团队一分为二，和两队演员化作两个路演小分队。</p>

在地下停车场分坐四台商务车，一队两车，艺人一车，团队一车，出停车场后在道路口分别，各自出发路演地点。</p>

“还没路演过耶，好期待。”刘艺妃在车上道。</p>

在座各位微微一笑，楚轩起疑：“没路演过吗？”</p>

“路演过吗？”刘艺妃疑问。</p>

“好像是没有。”楚轩想了想道。</p>

当年的《新警察故事》也有过路演，只是因为他和刘艺妃在拍《仙剑》，就错过了和诚龙、谢挺峰他们的路演工作。</p>

而宣传电影的方式有很多，路演、展映、点映、首映、报刊杂志等线下宣传，电视、电台、网络、网媒、节目采访等线上宣传，根据剧组实力和电影背后出品方的实力规划阶段性的宣传方案。</p>

但不管宣传方案是如何的，其中的路演是几十年来延续至今的，几乎每个电影公司都会首选的宣传方式。</p>

因为路演的成本低，且是直达群众的宣传，就跟粉丝线下见面会一样，其亲近感、亲和力能够引发观众更高的对电影的期待，和最重要的购票观影的欲望，且能通过观众口口相传让电影要上映的消息和影响扩大。</p>

“浙江、湖南、香江和宝岛……”刘艺妃念叨着。</p>

“还有广州。”楚轩补充道。</p>

路演是一个区域一个区域的宣传方式，基本是以省份作为一个大站点。</p>

他们的《天幕：兵临城下》路演的第一个大站点就定在了浙江，起始站在现下的横店，终点站是乌镇，且只在终点站乌镇放映他们的电影。</p>

他们两队人则需要一路从横店、宁波、杭州再到乌镇，一路路演免费送票吸引人去乌镇看电影。</p>

之所以只在一个地方放映电影，这就是因为这个行业的潜性规则了。</p>

如果路演途中放映电影次数多了，那上映的时候看的人次自然就会少了，也就是这部电影的商业价值降低了。</p>

商业价值降低了，那院线方在考虑排片的时候，就会成为降低排片的因素。</p>

那既然只在乌镇放电影，为何还要去非乌镇的地方宣传？</p>

这就是多点式宣传的方式，主打一个尽可能让电影有遍地开花的宣传效应。</p>

既然讲究遍地开花，那直接用更大的宣传资源和宣传渠道一次性波及全国不是更好？</p>

离上映还有两个多月，现在就搞大宣传，那观众在两个多月后也差不多淡忘了，那就相当于是无效宣传。</p>

且爆发性的宣传还要面临营销市场中各行各业的竞争，那就等于是投入大笔的钱去搞一场会被很多观众淡忘的宣传，这显然就不是个正确的宣传方面的打开方式。</p>

而路演是低成本的宣传，是可长久的持续性宣传，在公司的安排下有近两个月的路演宣传工作。</p>

一场路演虽然引发的热度小，但通过两个月持续性的路演热度积累，到了公开点映阶段就会爆发一波，到了首映阶段又会爆发一波，到了最后的预售阶段就会彻底爆发出属于电影的热度和市场价值，然后趁势上映。</p>

通过一场路演放映几个场次的电影，从而初步判断电影受众和群众画像，再拟定好精准定位的文案到线上宣传，再有一批影评人点评助攻，形成一波实质性的电影预热。</p>

之所以说是实质性的电影预热，是因为有观众和影评人看过电影内容了，以电影内容为亮点的宣传就是实质性宣传，更能引发观众买票观影的热情。</p>

一站一站的路演，如此循环的宣传下，一波又一波的预热叠加起来，然后到点映、首映及最后的预售阶段爆发性宣传，最终达成高预售票房的目的。</p>

而且，通过在路演阶段观察市场风向，和观众、影评人的反馈，若有问题及时处理或公关，免得电影上映阶段爆发出问题了，若没妥善处理方案那电影或会面临失败乃至被下映。</p>

所以说，路演在电影宣传阶段，是一个问路石，也是一个磨刀石，起到的是在市场方面厚积薄发，在有可能出问题的麻烦方面提前预防的作用，是很重要的宣传阶段。</p>

“到了吗，就这家海鲜店？”刘艺妃朝窗外看了看，随后跟楚轩、安之杰等人下车。</p>

路演每到一个地区选择具体的宣传地点是有说法的，一般分为两个情况。</p>

如果是没名气的剧组和小出品公司路演，那宣传电影的地点随意，不带额外的性质。</p>

反之，若是有名气的剧组和大公司路演，这里头就会有个少有人知的门道了。</p>

每个省份每个市区基本上都会有商盟，就比如网吧有网吧联盟，做生意的有个商盟。</p>

商盟下又分超市联盟、酒店联盟、餐饮联盟之类的民间松散组织，也是资本老板们的生意交流圈。</p>

那么，名气大的剧组来路演，这里头就能产生一条利益关系了。</p>

对于剧组来说，一群大明星要来哪家店路演，那会引起明星效应，让更多人闻风而来打卡消费的效应，那这家店老板出点钱不过分吧？</p>

对于商盟主事人或话事人来说，一是出点钱就能让生意好一点那这也无妨，二是地方人脉圈里的朋友们的生意需要提高的，那可以将明星路演的资源送人情来稳固人脉。</p>

也就是如此，电影行业里的路演宣传，对于演员们来说是正常路演，但对电影背后的公司来说是门生意。</p>

就眼前这家海鲜店，夫妻俩和演员们来这一趟路演宣传，公司跟来的团队就能收到十来万的“赞助费”。</p>

只是来路演宣传，一个地点少则十来分钟，最多也不会超过一个小时的事，十来万也算不错了。</p>

十来万听起来不多，但想想一路到乌镇要搞多少场路演，那积累起来的“赞助费”起码也会有个小几百万了。</p>

这还是浙江一地，后续到湖南、广州、香江、宝岛那也同样如此，那这路演的“赞助费”就很可观了。</p>

这“赞助费”一是会作为路演成员的一路开销，二是会当做别的宣传方面上的经费，以节省电影整体宣传营销上的开支费用。</p>