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礼台上布置有三张沙发座椅,是为楚轩、刘艺妃和周捷伦准备的。
三人各自接过服务员递来的话筒,然后分别在沙发上坐下。
座次很有意思,刘艺妃坐中间,楚轩和周捷伦坐两旁。
这说明,刘艺妃的剧组权力最大。
在场老总们饶有兴致的看着这一幕,往常参加电视剧招商会,为他们深度解读项目的人,不说老态龙钟,大多也是头发半白,再年轻也是奔四十年纪的人。
如今登台三个20岁出头的年轻人,这不仅是他们头一回见,亦是行业里的头一回。
对此,老总们很有新鲜感。
“各位老总好,我是《来自星星的你》的总制片人,刘艺妃。”刘艺妃率先发话,拿起话筒自我介绍。
这么多老板来招商会,她是事先在黎鳕那里就得知过情况的。
只是亲临现场看见这样的大场面,还是让她有些紧张感。
好在提前有准备,只需按照熟悉过的文本来讲述就好。
随着她的开口,投影里幕布中的幻灯片内容也随之切换——项目背景。
在场数百人抬头看内容,偶像剧的大致历程也随之揭晓。
偶像剧这个名词是从2001年开始流行的,自2001年的《流星花园》爆火,行业才渐渐有了偶像剧的市场,且市场份额在逐年攀高。
2001年的《流星花园》作为偶像剧鼻祖面市,当年的收视统计不够明确,但这部剧绝对是现象级的电视剧。
当时国内电视剧市场的都市题材中,多是警匪、破案、生活类型剧,《流星花园》的出现则打破了当下都市剧现有元素框架,让都市剧多了个偶像元素。
看到《流星花园》大获成功,这让宝岛娱圈方面一发不可收拾,来了波偶像剧大热潮。
2002年的《薰衣草》,2003的《海豚湾恋人》,2004年的《斗鱼》,2005年的《天国的嫁衣》和《王子变青蛙》,2006年的《微笑百事达》和《东方朱丽叶》,2007年的《放羊的星星》和《转角遇到爱》。
这些都是来自宝岛的剧,也无一例外的都火了。
宝岛的偶像剧理念来自于南韩,他们是最先引进南韩电视剧的地方。
南韩方面看宝岛的“仿品”在大陆能这么赚钱,南韩方面也坐不住了,把自己的“真品”纷纷推进大陆。
然后,《蓝色生死恋》、《浪漫满屋》、《天国的阶梯》等等,全部火了。
在场的人看到,偶像剧从最开始的零点几的市场份额,已经一路攀升到现今2008年的15%左右的市场份额。
离30%多的市场主流包含武侠在类的古装剧份额越来越近,这宝岛和南韩无疑是两大主要推动者。
这就是偶像剧于当下时代的市场背景,已然成为一大热门元素。
边听刘艺妃讲话,边看幕布里的内容,老总们也了解了个大概。
这时,有人举手:“刘总,15%是市场总份额,这个东西是难以统计的,在我眼里更有效的是播出后的同档期份额,同档期不论什么类型的电视剧加起来都是100%市场份额,你认为《来自星星的你》播出后能占领多少?”
这位老总很精明,说了那么多偶像剧的市场份额越来越高没什么用,这只能代表《来自星星的你》有不错的市场和前景,但不能说明《来自星星的你》具体能有多少市场和前景。
精明归精明,但问的问题很无效,这个东西现在压根无法预判。
这位老总之所以这么问,无疑是想在刘艺妃身上找到投资和赞助的更多信心和更大期望。
招商引资能否火热的关键,取决于老板们对这个项目有多大的信心。
举办方的综合实力和过往成绩是信心的基础,但想要有更大的投资和赞助,说白了就是要看发言人的口才有多好了。
刘艺妃说道:“这个东西难以预估,说出一个具体的数字也很虚,但有我、楚导和周制片的合作,加上璀璨时代精益求精的制片追求和综合实力,以及导演组老师们的专业能力,我想本剧播出后的市场份额不会低,会达到各位老总心里的预期。”
这样的回答四平八稳,无有错漏,也是让在座老板们认同的。
以楚轩、刘艺妃和周捷伦的人气,以璀璨时代的优秀制片经验和宣传等顶尖的综合实力,这部剧的市场份额想来也肯定不低,众人也没有任何对该剧扑街抱有什么理由。
但是,刘艺妃的话并不能增加老板对该项目的信心,因为说的都是老板们有所预料的。
在场的这些老总,更希望听到一些预料之外又能提升信心的东西。
投资本就带有点赌博性质,每一位投资者的内心多少都有点冒险投机的倾向。
严谨的言语往往过于保守,让这些人提不起兴趣,专业的东西在座的人又听不懂。
招商会不是座谈会、不是影视探讨会,并不需要发言人那么严谨,也不需要发言人那么专业。
若是刘艺妃画个大饼,说一句《来自星星的你》市场份额比《赤焰传奇》更高,即便是画饼,但这也是老板们更希望听到的一种回复。
刘艺妃是总制片人,是带领在场老板赚钱的人,是这个项目的领头羊。
领头羊越有自信,后面的羊才会有更多信心纷纷追随。
然而,刘艺妃第一次经历这样的场合,一时难以明白投资者们在精神和内心需求上需要的是什么,她只能平平稳稳保证自己不出错的去回答问题,总归这样的回答也并没有什么毛病。
幻灯片切换,来到下一个重点——项目定位。
刘艺妃说道:“相信在座各位老总在来之前,肯定对偶像剧的市场,和我们三个人在市场价值的体现情况有所了解……”
在座众人一边听刘艺妃讲,一边看幕布里的内容。
偶像剧,年轻人绝对是这个市场的主流,这是随便一个人都懂的行情。
而楚轩和刘艺妃的剧,从《天龙》至《赤焰传奇》,受观众喜爱的数据走向越来越年轻化,30岁以下的年轻人观众粉丝占比已经达到76%,30岁以上的中老年人占比24%。
这不能说明两人的中老年人市场越来越少,只能说年轻人市场越来越大,毕竟以这两口子的火热程度,两人的观众粉丝明显是逐年有增量的,只是年轻人粉丝的增量更快更多而已。
周捷伦的粉丝数据走向更是一边倒,买过专辑的粉丝中,30岁以下的歌迷占比高达92%,30岁往上的才占比8%。
以两者间差不多的咖位和粉丝体量,很明显周捷伦的年轻人市场比楚轩和刘艺妃更大。
这个数据是多年抽样调查的结果,并不代表双方整体的粉丝画像,做个参考倒是足够。
在场投资者们在来招商会之前就有预料,这部剧的定位大概率集中在年轻人身上,然后往中龄层的方向溢出,老龄层的市场肯定不适用于让偶像剧去挖掘。
现在看来,项目定位如他们所料。
如此定位,更适合中低端品牌赞助,高端的品牌代表高价,高价的东西少有年轻人愿意去消费。
依照幻灯片里的数据概况,楚轩、刘艺妃和周捷伦先结合起来将年轻人的市场广度最大化,然后楚轩和刘艺妃借周捷伦的影响力提升年轻人市场,周捷伦借楚轩和刘艺妃的影响力让其音乐往中龄层市场方向发展。
“这是双赢的合作。”从粉丝画像上来看,老总们得出这个结论。
这个结论,也说明《来自星星的你》将比一般偶像剧的收看广度更广阔,会在中龄层市场打开一定局面。
有了一定中龄层的市场,这又说明高端的品牌赞助在一定程度上也能适用于这部剧,有足够的具有高端消费能力的中年人能够被吸引去消费。
有人举手提问:“刘总,在整部剧的市场中,中龄层市场你预估会占比多少?”
目前高端市场消费主力还不是年轻人,是中年人。
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