第五十三章 小公司也能接大单（二）

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可是阿龙的前半句话提醒了方万力。

对，事情总有解决的办法，而不是一句“不行”就了事。事在人为！

就在那瞬间，方万力脑里闪出了一个主意，虽然没有十足的把握，但是这是挽回残局唯一希望。他问阿龙道：“你是说你这个订单是供整个下半年的？”

“没错。”阿龙反问道，“这跟交期有什么关系呢？”

“能不能分批发货呢？”

“分批？我从来没这么做过。”

“看能不能这样，我们分三次发货给你。第一批赶在这个交期前；然后推迟20天，我再发第二批；到第二个中旬发第三批。”

其实，分批发货是很多厂家不乐意干的事情，特别是质量没保障的情况下，万一第一批货被客户发现质量有问题，有可能接下来的两批货就会被取消。

方万力也深知其中厉害。

可是，他不怕。

他有这个底气。

他也必须拼一回。

阿龙托着下巴陷入了沉思。

见阿龙有点犹豫，方万力补充道：“这样做的话，既保证你不会断货，又可以帮你省下几个月的仓储费。”

方万力平日跟客户交流，知道国外客户大都租用临时仓库来存放未销售的货，而且按体积计算，每天都要付一笔不菲的租金，所以故意提醒阿龙。

阿龙沉思了片刻，苦涩的脸上露出了微笑，高兴道：“阿力，你提醒了我。我们之前都没这样操作过，我看这样行，但是你要保证，第二批和第三批货及时给我。”

“这个没问题，我会按合同的日期给你。”

“那行！”

终于解决了交期问题，方万力心里放松了许多。

可是，阿龙喝了口茶，又问道：“这价格是另一个供应商给的，你为什么做不了？”

方万力想：阿龙来之前，已经发资料给我报价了，那他肯定是可以接受我的价格，不然，他怎么可能特意跑这么远过来跟我谈合作？他把其他供应商的价格给我看，肯定也会把我的价格给其他供应商看，然后让我们之间恶性竞争、相互杀价，他坐享渔翁之利。

但是，看破不说破。

所以，一定要坚持自己的立场。

而只有自己够专业够实力才能说服客人。

想到这里，方万力对阿龙说道：“阿龙，我们中国人有句话叫物有所值。我不会跟别人比价格，因为我会保持我的高质量。你可以算一下每条裤子的成本，其他供应商给你的这些价格根本赚不了钱，所以也就有可能无法保证质量。而这是你自己的品牌，质量不好的产品，就会影响到你品牌的形象，你会得不偿失的。”

这些话戳中了阿龙的痛处。

他做服装生意已有十几年了，除了接客户订单，还拥有自己的品牌，对服装面料和辅料市场研究得很透彻，他也知道其他供应商给的价格是不可能赚钱的。

可是，谁会乐意做赔本生意呢？

唯一的做法就是偷工减料。

在质量问题上，阿龙也是吃过不少亏，这也是他一直更换供应商，并把一个订单分给多个供应商分担风险的原因。

阿龙想了想，道：“但是我发给你报价的是两万件，现在数量翻了十几倍，你要重新核实个价格给我。”

见阿龙还价，方万力心里暗喜：有还价，说明更有希望。

这是个大好机会，这时要退一步，好给对方一个台阶下才行。

方万力重新仔细算了一边价格，道：“之前这几款，还有这些款式，一样的颜色不同的款都可以给你同一个价格，比之前的报价少五毛，只有这两款多了两个口袋，一件加2元，折算成美金……”

等方万力报完价格，阿力耸耸肩，道：“不能再少吗？”