第21章 我还想再聊会儿

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邹晓娟身在后仰，倚在了木椅上，她的眉头有些微皱，显然是在思考。办公室的秘书小刘给叶飞他们续上水，眼睛也扫视了一眼自己的领导。

叶飞也看得出，邹晓娟心里在犹豫，一边有点不相信自己，一边又着急出租房子。

他也不上杆子去追问，谈生意就跟谈恋爱，一方太主动了，反而会把另一方宠坏了，惯出好多毛病。既然手里是花钱的一方，就应该掌握谈判主动权，现在权做这位邹局长是个女生吧！

一屋子人聊起当前的形势和商场生意。叶飞大剌剌地坐着，谈笑风生，自然而然成了主角。叶飞似乎不经意间聊到一点，就是自己对供销大厦的认识。

“管理不行，我上周去买台熊猫牌缝纫机，感觉整个服务管理都有问题。这样的商场，一旦有了竞争，好日子也就到头了！”

“我们今天也是长见识了，他们居然能把这个打的海鲜经营，完全交给一帮社会上半混不混的家伙。整个对供销大厦的整体形象是个很大的损害啊。”

叶飞这些话，句句切中肯綮，不由激起了邹晓娟的同感。她苦笑着摇摇头说，“你说的何尝不是呢？可人家人气就是那么火，真是不可理解！”

看来，邹晓娟部队出生，艰苦奋斗、吃苦耐劳的精神大概是不缺，可是对于搞经营，还真是缺那么点意思！

“自己的商场都快死了，居然还没找病因？”叶飞想，“我在这里瞅瞅都能看出来，友谊广场搞经营没思路啊！光想占人家供销大厦的人气，可也不能把五金杂货、高档服装都聚在了一起吧。”

他故意问：“邹局长，你们这边的定位是什么？”

邹晓娟有些自负地说:“供销大厦卖的东西我们卖，不卖的我们也卖。满足市民一切需求，我们要做大而全的百货！”

“嗯……市场经济一旦放开，这种大而全的市场压力会很大。为什么友谊广场达不到你的预期，我可以谈谈我的看法吗？”叶飞喝口水问道，他担心说多了，伤了邹晓娟的自尊心。毕竟是个女人，又不了解，说多了不利于合作。

“说说看！畅所欲言，公司刚刚搞了个诸葛亮会，大家意见众多。我也很想听听客户的意见！”邹晓娟大度地说，他盯着叶飞道。

叶飞坦诚地说：“邹局长，人们有个消费习惯的问题。想把人拉过来，需要有号召力的拳头商品。当然，还需要些策划来有步骤地聚敛人气。”

“说实话，虽然供销大厦有很多缺点，但是毕竟有了几十年的积淀了。想跟他们竞争，不出奇招、没有响鼓重槌，想赢对方有点难啊！”

“道理是这么个道理，我也懂！”邹晓娟打断叶飞的话，有些焦躁地说，“我们本来想百货送百客，靠大而全来竞争，没想到没奏效。”

“邹局长，你的东西品种再多，还有供销系统的多吗？”叶飞一问中的。邹晓娟无话可说了。

“你们之间构成了同质化竞争。同质化竞争，后来者是很难胜出的，因为不占先机。最终结果是双方可能打价格战这条唯一的路。可是，供销系统都是一手货源，资金雄厚，你们能拼得过对方？”叶飞不急不缓，继续追问邹晓娟。

这有点说到邹晓娟的心里去了，她问：“小叶，你知道的不少啊？还真是这么回事！”

说着这话，她将疑惑地目光看向了王洪涛。

很明显，邹晓娟看到叶飞是王洪涛带来的，进而怀疑王洪涛的妻子王丽将商场的情况告诉了叶飞。