第二百八十八章：将心比心就好

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小杨拿过号码打过去，只用了五分钟，就成功约对方出来见了面。

随即，周嘉一直跟着小杨，小杨直截了当的表示，周嘉给他申请的价格不予通过，因为是折上折，公司会亏本的。

小杨全程笑眯眯地，但是嘴巴却紧的很，看上去很好说话，实际客户在他身上半点没讨到好，最后还被小杨说的心动了，居然买了好几样划算的保险，不仅自己买了，还给自己家里人都来了一份，而且小杨明明不是卖保险的，可是对于他们公司的所有险种知道的一清二楚，不管客户有什么疑问，都可以直截了当的给与明确地回答。

最后，周嘉看着这个客户在小杨手上花了两万多块，惊的他目瞪口呆。

而且全都是公司本身的优惠，并不需要再额外跟公司申请别的优惠，就这样客户还高兴的不得了，表示下次肯定会来续保的。

就这样，周嘉轻轻松松的完成了一个大单。

他呐呐地问小杨：“怎么做到的？”

小杨依旧眉眼弯弯地：“很简单，将心比心就好。”

“首先你要了解这个客户他需要的是什么？他最在意的是什么？他肯定是希望买到有用处又划算的保险，你要是给他推荐他用不上的，就算给他再多优惠，又有什么用呢？你把自己代入客户，如果你是他，你此刻最需要的是什么？结合实际情况，推荐最适合最有用的产品给客户，这才是真的为客户着想，而不是说给他申请一点优惠，到头来可能他觉得用不上，买亏了，而公司也因为让利太多，亏了，双方都不讨好。”

听了小杨的话，周嘉受益匪浅，这些话也给他的销售生涯带来了很大的改变，也是让他今后成为金牌销售的重要原因。

周嘉回去后，跟同事分享了这个消息，当然小杨传授给他的心得他也说出去了，因为他也不傻，这是个直播节目，就算他现在不说，人家看节目也会知道，而他不说的话，就会被同事排挤，认为他肚量小，藏私。

如果不是因为在录节目，周嘉真的不愿意把这个心得分享给别人，哎，小杨为什么不偷偷告诉他呢？

而小杨也因为一个露面，吸引了大批粉丝，而他说的话，也得到了消费者的认同，也通过这个节目，让大家知道了，干哪行都不容易，如果可以的话，做销售的何尝不想优惠给你？他比谁都希望促成这次交易。

奇修远凭借自己毒辣的眼光，长远的见识，给好几个手下提出了建议，在他看来，有的人虚心求教，有的人不屑一顾，认为他就是做作！

所以有的人可以成功，有的人普通又自负。

直播画面里最惨的还是姚峰，因为他的工作是搬砖。

姚峰一整天都黑着脸，他艰难的把砖一块一块叠好然后抱进车里，等到满了一车后，再艰难的把车子推到它该去的地方，如此反复循环。

才推了两车，姚峰就已经走不动道了，手也痛的要举不起来了。

他身上的汗也仿佛不要钱一样往外滴落，而工地里的其他工人，无一不是晒的黑黑的，皮肤糙糙的，仿佛像个机器一样不知疲倦的运作着。

有的人看到那些工人工作的样子，已经泪流满面了。

“我大伯，就是在工地打工的，前年在高空作业的时候，摔下来死了。”

“好难过啊，我爸爸也是在工地搬砖的，没想到真的这么辛苦，我以后再也不乱花钱了！”

“我以后一定要努力赚钱，让我的爸爸妈妈不再那么辛苦呜呜呜！”

“愣着干什么？才推了几车啊？还不快干活！”

姚峰垂眸，在摄像看不到的地方眼里露出怨毒的光茫，咬牙继续搬砖了。

这个破节目，他再也不要上了！