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掌柜深深的看了秦长义一眼，也开始瞎咧咧。
“不瞒秦公子，别看我们生意好，但开销也大啊。来的都是有钱有势的人，都要吃最好的，盐还不能放少了。”
“做得好，自然人多。人多盐消耗的就多，我们每个天就有将近五百个客人来吃饭，一个月光盐钱就要花掉将近三百两。”
掌柜开始了他的表演，“如果说能找到很好的私盐替代官盐，我每个月至少能多赚几十两，甚至上百两。”
“哎，可惜官家管得紧，又没有好的私盐替代。”
一边说着，掌柜的一边观察着秦长义的表情变化。
“说了这么多，你是不是想从我这里买盐？”
秦长义早就看穿了飘香楼掌柜的小九九，直接了当的将他的小心思说了出来。
掌柜嘿嘿干笑了两声，点了点头，又问起了价格。
“不知秦公子的盐买多少钱一斤？”
“嘿嘿，先不着急这个。我且问你，我今日还能否在飘香楼吃到饭菜，喝到美酒？”
秦长义想看看飘香楼掌柜是否会有态度上的松动，吃饭事小，买卖事大。
“那是自然，您必须能吃到啊。而且今天算我的，不要钱。”
“可是秦家二公子那边你怎么交代？”
飘香楼掌柜的一听，便又开始表演了。他先是皱眉头，而后又跺脚又咬牙的，终于狠下心表明了自己的态度
“只要秦公子能稳定的将您的盐卖给我，其他的事情我来处理。”
秦长义很满意的点了点头，“掌柜的这么着急？那我们谈价钱吧。”
“太好了。秦公子请开个价格。”
秦长义想了一会，拍了拍掌柜的肩膀，让他坐下说话。
“这次我的盐带的不多，连同刚才拆封的一袋，一共是二十袋。”
“但这次就当与掌柜的交个朋友，这二十袋不要钱，都送于掌柜，你看如何？”
飘香楼掌柜正在想如何讨价还价，一听白送。这小心脏立马扑通扑通的，白捡银子谁不高兴。
正要感谢，却看见秦长义还有话要说。
“别着急激动，我话还没说完。我的条件是，今天给我安排个雅间吃饭，其次是以后只要是我来吃饭，你亲自迎接，而且我只坐大厅！”
掌柜的一听也不是什么难事，便非常爽快的答应了。
“别着急，还有最后一件事情。”秦长义似乎还有什么更重要的事情没说。
飘香楼掌柜的赶忙坐下来，认真的看着秦长义，就怕错过一些什么重要的信息。
“如果你以后想与我合作，那就只能一直与我合作。并且每次都是先付一半的钱，收到货品之后支付另一半的钱。概不赊账！”
掌柜的对付钱方式没有什么异议，但听到只能与秦长义合作这一条就犯难了。本来就是为了摆脱秦家垄断和节省钱财，这下倒好，又跳进了秦长义的口袋。
他一时间不知道该不该答应，索性把自己的担心说出来，放在明面上，也是看看秦长义是什么意思。
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