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付小英放下电话,心里有些愤然:这些人真是没缠头!他有事求你,天天缠着你;你有点事找他,他就开躲。

吴行长脸上有点难堪。看来自己是轻“敌”了;不,是轻友了;也不对,怎么说来着——吴行长心情糟透了。

柳科长有些着急:这怎么办?

能不能叫香州商场的李非过来?付小英跟吴行长建议说。

你打个电话,看他在不在。受到挫伤后,这次吴行长不敢说得那么恳切了。

付小英拿起电话,给李非打过去。付小英这次没说什么原因,——怕说了李非不来——只说我们吴行长找你有事。

柳科长担心地问,这个人怎么样?他怕又是一个孙经理,来了也是白搭。

一会,李非就到了。吴行长起身介绍说,这位是我们地区中商银行信贷科的柳科长。

柳科长站起身伸出手来:柳青。

李非也向柳科长伸出手去,欢迎——欢迎。说着,掏出名片递了上去。

这位是香州商场的李经理。吴行长介绍说。

柳科长看着李非递过来的名片笑说,我刚才听吴行长介绍,说你是香州市的商业奇才。

那是我们吴行长抬举自己人,您不能当真。李非谦虚地笑着。又向吴行长:听说行长有事叫我,我把别的事都丢下了。

谢谢!

听李非这么一说,吴行长被孙经理弄糟的心情才稍得舒展。

是这样的,付小英说,柳科长的驻点联系单位积压了一批洗衣机,想请你帮忙消化。

哦——。

我们带了样品。文经理说。

李非说,我先看看样品吧。

文经理叫了司机,一起去抬样品。付小英把李非叫到一边小声说,这个事柳科长有点压脚,你一定帮个忙。

李非说,付科长放心,我知道的。

一会样品拿来,李非看看包装:海花牌,上海崇明岛一个工厂生产的。拆开包装,塑料内胆,做工还可以。通电一试,运行平稳,噪声也不大。

李非问文经理:什么价格?

文经理说,出厂价是一百七十五元,运费每台花了十三元。我们只想收回成本就行。

一共有多少台?

四百多台。文经理回答说。

你们能帮助消化多少台是多少台。柳科长跟进说。他担心数量太大把李非吓住。

李非望向吴行长:行长您的意见呢?

李非这么一问,感觉吴行长就是他的上级。让吴行长在客人面前特有面子。

吴行长说,李经理你尽力就好,也不要太为难。

付小英看见李非眼睛上翻,知道他在心里盘算。

李非确实在心里盘算。目前市场上销售的本省产的洗衣机,批发部调货的价格是二百零四元。市场实际零售价是二百二十八元。如果这种洗衣机按一百八十八元的价格调出,应该有竞争力。这样做虽然不赚钱,但在银行困难的时候出手帮他们一把,换取跟他们的信任和友谊,也是很值得的事情。

文经理见李非一时思索不语,心里不免着急:只要能把帮我们把货吐出去,我们亏一点都可以。

李非对吴行长说,吴行长您今天不找别人,单找我们香州商场,是对我李非的信任。长期以来,中商银行给了我们许多方便和支持,我能为中商银行做一点事情是我的本分。这四百多台洗衣机,也不要你们降价,我全部接受。如果按成本价销售,应该问题不大。

众人一听大喜,都夸李非够意思。

李非说,只是我们的流动资金也很紧张,不能付现款。请容我卖出货后再付钱。

这个没问题!柳科长立即表态。

我估计也就是一两个月的时间。不会拖得太长。李非说。

李经理的为人我信得过,货款的事你们不用担心。吴行长跟文经理说。

柳科长说,李经理你们单位今后有什么贷款的需要,让付科长他们报上来,只要地区行能帮忙的我一定帮忙。

说到贷款,我还真有一件事要咨询。李非说,我们公司想建一家三星级饭店,这个能不能申请贷款?

可以。柳科长肯定地说,这个叫商业网点贷款,先要立项,再申报项目贷款。

李非说,这个项目是我们市里支持的,立项应该没问题。

柳科长对吴行长说,近期省行有一批网点改造贷款的额度要下来,你们可以让李经理他们一边抓紧立项,一边打一个贷款申请报告到我那里。又对李非说,不过我只有五十万的审批权,再大就超出了我的权限范围。

李非一听,心里别提有多高兴。连声说,谢谢,非常感谢!

柳科长说,你来之前,吴行长和付科长都在称赞你的人品。我们虽然接触时间不长,我也有同感。我们省处的梁处长经常说,我们银行做贷款,一是要看项目,二是要看人。有时候人甚至比项目更重要。没有好人,好项目也会搞成坏项目。有个好人,差项目也会变成好项目。

这时候,卢士平依旧坐在他的办公室,依旧在望着他的香州大饭店的效果图发呆。

这张图曾经载着他的希望,给他无比的愉悦,无穷的遐想。如今,这张图已经是形色消褪,魂不附体。犹如故人远去,这让卢士平饱受思恋之苦。

李非推门进来,兴冲冲把刚才中商银行发生的事原原本本地讲给他听。

这李非哪里知道,此时此刻的卢士平,感觉他李非不是在跟自己讲话,而是拿着一根注射器在给他打鸡血。卢士平即刻两颊泛红,眼框也有些湿润了。

望着眼前的李非,卢士平心里生出许多感慨。自从自己到任以来,对李非的提拔和使用过于谨慎,对李非确实有失公允。十几年来,尽管他年年向组织提出申请,但组织年年给他的答复都是四个字:继续考验。好在他不计得失,不闹情绪,一心只知道干他的事。

今年——卢士平想,今年无论再遇到多大的阻力,他都一定要帮助李非解决组织问题!

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