010// 市场不好往往只是一种假象

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转眼到了匿名信规定的期限，周红波和他的女朋友一起到商场来与李非再一次交口。

女孩在工厂上班，身材娇小，一直吊着周红波的膀子。

周红波说，她今天本来上中班，我让她调换了一个深夜班。

辛苦你们了！李非向女孩说。

女孩望周红波一笑。

人家李经理跟你说话呢！小周说，如果今天太晚，我就不跟您联系了。明天早晨来给您报告结果。

夜幕降临，惨白的街灯发出“吱吱”的响声。香州大道西端已是十分冷清。一对情侣在街头花园的亭子里相依而坐。

九点钟左右，一个黑影踽踽而来。周红波能感到女友在战栗，他把她揽在臂下，她双手箍紧他的腰。黑影走过去又回头，四下张望，迅速踏进花坛，猴在电杆下取到信封后往西匆匆而去。

周红波二人一路尾随。黑影察觉后面有人，闪身进了岔路口路边一间公厕。周红波二人走过去，发现黑影进的竟是女厕。

周红波大为惊骇：难道他是个女人？

二人走远，躲在暗处。一会黑影出来，顺着岔路往北走。路边一排墙院，墙院外搭一溜简易出租屋。黑影进了其中一间。周红波走过去，借助远处路灯照来的微弱灯光，记下了门牌号码。

第二天白天，李非也去看了这间出租房。出租房十分简陋，半坡屋顶上，盖着年久发暗的水泥大棚瓦。临街一扇木门和一眼小窗。门窗上蓝色的油漆斑驳脱落。此地此时已是大门紧锁，人去屋空。可以想见，收到他的信，这屋里的主人渡过了惊惶不安的一夜。

回到商场，卢士平打电话来说，市商业局对商场的处理意见下来了。

李非急切的问，是什么结果？

卢士平说，你来了跟你说。

关于处理结果，李非已经作了最坏的打算，他说，你就在电话里说，我能承受得了。

卢士平坚持要他去了再说。

李非走进卢士平的办公室时，看见的是卢士平和公司专职书记魏启焕兴高采烈的样子。

卢士平递给李非一份红头文件，说你自己看看。

李非一看，是市商业局关于号召全局向香州商场学习的通知。不等把内容全部看完，李非便大呼：

完了，完了！

什么完了？正开心的二人被李非搞蒙了。

李非说，以前别人是捆着手脚与我们竞争，让我们占尽便宜；现在给他们放开手脚，都来效仿我们，我们还有什么优势可言？

卢士平二人一想，也是这个道理。说那我们该怎么办？

李非说，我们要尽快把自己内部调整好。

你说怎么调整？

李非说，理论上讲，就是要集中有限的人力、物力和财力，在所有业务中突出重点业务，在重点业务中突出重点品种。以谋取在一个方面的优势。具体来说，就是只保留交电业务，关停其他业务，做一个交电专业商场。在所有商品中，突出婚礼大件商品。

关停并转，说起来简单做起来难，牵涉到方方面面，哪有那么简单。

卢士平对魏启焕说，这个问题关系重大，哪天我们开个会好好研究研究。

李非说，这件事宜早不宜迟。

魏启焕问说，上次床单厂那批彩电最后怎么搞了？

李非说，昨天刚刚谈妥，对方松了口，答应一台降一到两百元。我们分两期付款。

卢士平叮嘱李非，这次一定要相关销售手续办好，不留后患。

从卢士平的办公室下来，李非在商场转悠，筹划业务调整后的布局。

胡芸在给一位年轻客人试音响，一连试了几台，没有一台是好的。只好给客人退款。心里十分焦躁。

有一种音响在我们那里卖得很好。外地来商场进货的客户小吴插嘴说。

什么牌子？小吴的话立刻引发了李非的兴趣。

凤舞牌，江苏生产的，两百多元一台。

你下次来进货时能不能帮我们带几台来？

几天后，小吴就把货带来了。两件一共八台。东西个子不大，音量却不小。音质也还可以。而且二极管彩灯闪烁，煞是好看。堪称价廉物美。

不到两天时间，八台音响卖得一个不剩。李非这才明白，音响市场不好只是一种假象，是质次价高的产品压制需求所致。一旦有价廉物美的新品出现，市场将会出现爆发式增长。李非意识到，又一个赚钱的机会来了。

李非查到厂方的电话，立即与厂方联系。厂方要他与派驻本省的办事处联系。与凤舞武汉办事处联系多次，电话不是占线，就是无人接听。

李非派郭小海与向永明去武汉，二人头一天去，第二天回。人是找到了，但凤舞办事处说货源紧张，厂方无法接待新的客户。

凤舞办事处的有些什么人？李非问。

一个二十几岁的年轻小伙子，叫徐辉。郭小海说。

吊得不得了！向永明补充说。

怎样一个吊法？李非笑。

给烟他不接，请吃饭他不去。那家伙——向永明直摇头。

说是办事处，就他一个人。郭小海说，忙得脚不沾地，我们在下班时才等到他。

李非说，还有这种事？你和我明天再去看看。

第二天，二人赶六点的早班车去武汉。路不好走，时有塞车。直到中午十一点才到凤舞办事处。

办事处设在汉口惠济路一家招待所的二楼，两张床，一张桌子，一把椅子，一个凳子。一个小伙子背向窗户，半边屁股靠在桌边打电话。

旁边有两位客户模样的人在候着。

打电话的就是徐辉。郭小海小声说。

李非看那徐辉，五官端正，眉清目秀，头发边分半掩前额；上穿一件本白束腰夹克，下穿一条灰蓝工装长裤，脚踏一双蓝白相间的回力鞋。一看便知是那种会穿着打扮的主。

李非在一张没有铺盖的空床边坐下，见桌上有几本书，便伸过头去看了看书名。徐辉电话很多，好容易讲完一个，又有电话打进来。直到十一点半，徐辉才开始接待等候他的人。

最后轮到李非他们。

徐主任，这是我们商场的李经理。郭小海介绍说。

徐辉看李非一眼，头似点非点。又看郭小海：前天你来过？

是的。

我不是跟你们说了，厂里货源紧张，现在都是按合同计划供货，新客户一律不接待。

我们不一定要厂里现在供货。李非接过话说，只是想先挂一个号，什么时候货源宽松些时，徐主任跟我们考虑考虑。说着递上名片。

徐辉接过名片，没正眼去看，便随手放在了桌上。

到时候再说吧。说着拿起碗匙准备去吃饭。

徐主任，我们中午一起吃饭？李非说。

徐辉说，不用客气，我在食堂吃饭。说着走到门口手扶把手要去带门。李非二人只有赶紧往外走。

来到一楼大堂，李非疲乏地在沙发上坐下，郭小海也跟着坐下。

怎么办？郭小海说。

李非心有不甘：带了空白介绍信没有？

带了。

先住下来吧。要一个二楼的标准间，最好和徐辉近一点。