第五章 成功找张老板拿了100套房源

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“张总，我的方案是，关于销售部如何在三个月内完成300套以上的任务指标”

“好家伙，秦风，你这可以啊，上来就想把我的楼盘三个月给卖光嘛，我一栋楼才36套，你这上来就干八栋楼。”张总很是惊讶秦风的这个方案标题。

“张总，目前我们销售部的团队大部分员工都是座销，他们对于营销的理解还是不够透彻，我们周边又有三个项目，这个时候需要我们有超前的想法，你看我的方案里面包含了咱们项目的推广、活动、地推、渠道等策略”秦风开始慢慢的给张总解释方案里的内容。

“小秦啊，你的方案不错啊，可是这推广总要花钱的吧，看样你说的这些不花一套房子的钱，就做不出来是不是？”张总一改往日对秦风的称呼，开始质疑这些问题和方案的内容。

“张总，这正是我想和你接下来探讨的，我是这样想的，您给我100套房源，我自己单独销售，这些推广我给您出了，您看成不？”秦风一脸自信的对着张总。

张总看着秦风的脸，琢磨了琢磨秦风提这件事情的目的，秦风一开始开的是奥迪车，忽然间要来自己这求职做地产销售员工，这又是为的那般呢？房源给出去没问题，公司又不损失什么，秦风要房源的目的是赚钱，可是推广费用他自己又出，怎么能赚钱呢？

秦风想的可不是这样，在20年后，营销的套路早就玩惯了，要不是为了第一桶100万，现在不至于急忙的把渠道和分销的思路打开，以后还是稳当的做地产营销代理，这才是房地产营销行业的本质行为。

“小秦啊，你说的这件事情我很心动，这样我让财务核算核算，你要100套房源这个没问题，我正常销售5个月也能把这些房源卖完，你要这些房源是不是价格上也要有优惠呢？”

“张总，这100套房源我不要您的优惠，您只用在接下来的几栋楼里面做一件事情就可以了，济城的房价均价在1800，整个市场上都是多层不带电梯的房子，每栋楼您加个电梯，我还能把这100套房源最低给您溢价出200元每平方，每栋楼我可以给您多卖100万出来，您一栋楼最多花安装电梯费用50万，这样咱先试验三栋楼怎么样？”秦风对着张总在那用计算机算着账。

“小李，你把工程老季喊来”。

一会的功夫工程的季工来到了张总得办公室，季工来到后盯着张总不知道这个时候喊他过来有几个意思。

“这样，老季，咱们一栋楼要是安装电梯得多花多少预算，你拉个清单给我，这个我指的是剩下的几栋楼”。

“好的，老板，我一会让咱们的预算工程师拉上，对了，张总电梯对品牌有要求吗？”

“秦风，这方面你有什么建议吗？”

季工看了看坐着那里和张总一起喝茶的秦风，脑子里对秦风有一点印象，知道是销售部的一个员工，这个员工和老板坐一起喝茶，一点也不像员工，仿佛和老板处在同一个频率上，后期这个人肯定不一般。

“张总，季工，是这样的，作为咱们公司的销售员工，我提一下个人建议哈，我建议用一线品牌，可能没个电梯贵几个万块钱，但是对业主的体验、对销售的帮助是不一样的，而且咱们林城花园的口碑也会上来”秦风慢慢的和季工、张总解释着为什么要用一线品牌。

“你觉着呢？老季”张总一脸严肃的问着季工。

“张总，一会拉出来预算，如果价格差不太多，是比较合适的。”季工也没敢把话说太满，毕竟林城花园项目是张老板一个人的，何况季工也一般年级了。

“好，秦风那这件事基本上定了，等工程做好预算，我先拿三栋楼给你做个示范，这三栋楼108套房源，你要100套，我给108套，有没有信心？”张总在那给秦风做了保证。

“有”。秦风拍着胸脯对张老板保证，这108套房源的信息让秦风大为振奋。