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这下轮到刘威吃惊了：“你也知道我的汽车大卖场？”</p>
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说实话，刘威还真没想到卖奥迪的老板会注意到自已的展会，因为汽车大卖场的定位就是二十万以下的经济型车，跟豪华车扯不上关系。</p>
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李老板啪啪啪敲了几下键盘，调出一张照片，问刘威：“这是不是你？”</p>
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刘威探头去看，果然是他那张火爆全网的经典照片……塞薇尔和李倩在两边作飞吻状，他站在中间面露喜色。</p>
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只能摇摇头，伴以嘿嘿地笑。</p>
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“刘老板，你不够意思啊，搞了这么火的展会，也不叫我去参加。来，坐下聊。”</p>
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李老板从大班椅上站起身，走到长沙发前招呼刘威和徐宁慧坐下，拿出烟给刘威发了一支，还帮他点上。</p>
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看架势，是个爽快人。</p>
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刘威听出了对方的画外之音，顺势问：“李老板，莫非你也想参加我这个展会？”</p>
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“嗯，有这个打算。”</p>
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“问题是这样，我跟参展商都签了对赌协议，他们如果在展会上卖车不到十辆，参展费免交。像李老板卖奥迪的，恐怕我铁定是收不到参展费了。”</p>
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刘威坦率道。</p>
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言外之意，你卖的是豪华车，三天展期也卖不出几辆，岂不是来白嫖？</p>
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李老板摇摇头：“我不需要对赌，我可以付参展费，但我有一个要求，卖奥迪的只能我一家，其他4S店你不能让他们来。”</p>
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刘威眨眨眼，一时没明白对方的意思。</p>
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李老板看出了刘威的疑惑，淡淡地道：“我们这种豪华车，跟那种便宜车不同，卖一台可以赚好几万。”</p>
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刘威顿时明白了。</p>
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他的展会虽然针对A级车的潜在买家，但毕竟有六七万的人气，这里面难免有几个想买豪华车的人。</p>
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随便卖出一台，参展费就回来了。</p>
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如果有万分之一的人动心，那就是大赚。</p>
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如果有千分之一的人动了念，记住了这家4S店的名字，以后想买豪华车时过来选车，那就更赚了。</p>
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这是一个放水养鱼，打响自已店面名气的过程。</p>
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长短兼顾，很有远见。</p>
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那点参展费算什么？</p>
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关键是，绝不能让同行搅和进来分一杯羹。</p>
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以</p>
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刘威道：“你想做独家生意，相当于我少了几个参展商，那你的参展费得适当上浮啊。”</p>
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“这个我不反对，只要不过分，我们都可以谈，我还可以帮你拉几个同是做豪车的朋友，如果成行，你干脆划一个区域给我们，让观众好找地方。”</p>
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嗯，这倒是个思路。</p>
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刘威这两天还在琢磨如何把展会的规模做大，从哪个方向突破，对方提醒了他。</p>
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可以在室外的搭个大帐篷，设立一个豪车馆，不仅能增加一笔收入，还能吸引更多的观众入场。</p>
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有的人虽然没有买车计划，但看看豪车也是很有兴趣的。</p>
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想到这，刘威心情大好，爽快道：“行，你先约人，约好之后告诉我，我们谈一个打包价，我把整个豪车馆包给你们，你们不就是想从我的客流中引流嘛。”</p>
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两人聊的时候，徐宁慧没有插话，只是安静地帮两人倒茶。</p>
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那个售车小哥则站在一边呆呆地听着，没想到这个比自已还年轻的人，居然跟自已的老板聊得这么热乎。</p>
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两人谈完，刘威起身告辞，两人这才想起交换名片，李老板全名叫李有成。</p>
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刘威问：“李老板，那我这分期付款的事……？”</p>
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“填个申请表就行了，小事一桩。”</p>
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……</p>
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二十分钟后，刘威和徐宁慧坐上崭新的奥迪q7，跟李老板挥手道别。</p>
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Q7引擎发出清脆的轰鸣，绝尘而去。</p>
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“李总，他贷款怎么不用查还款能力？”</p>
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售车小哥至今还没搞明白。</p>
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李有成一拍他的脑袋，骂道：“真蠢！人家手上有这么大的展会，你还怕他还不起钱？”</p>
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售车小哥顿时怒了，原来规定是给普通人看的啊，有的人什么都不用，直接刷脸就成。</p>
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他就不服。</p>
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“李总，这人既然这么牛叉，为什么没钱不付全款呢？”</p>
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李有成又给了他一巴掌。</p>
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“你见过几个老板付全款买东西的？只有你们这些领工资的才这么傻！”</p>
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……</p>
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刘威开着车平稳地往前走。</p>
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徐宁慧回头往车内张望一番，两眼弯弯地笑道：“不</p>
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“你喜欢新司机还是老司机呢？”刘威笑眯眯地问。</p>
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徐宁慧似乎品味出刘威话里有话，脸一红，没出声。</p>
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“你准备去哪，我送你过去。”</p>
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“唉，没地方去啊，你下午有事么？”</p>
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刘威想了想，自已好像还真没什么事要急着去做。</p>
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展会刚做完。</p>
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账款收了一半。</p>
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房了买了。</p>
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还在假期中。</p>
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刚提了新车。</p>
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无意中得到一个大客户，还带来了展会新思路。</p>
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都是喜事。</p>
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很令人愉快的一天。</p>
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“我们去看海吧？”</p>
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刘威突然来了久违的浪漫，转头问徐宁慧。</p>
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“可以啊。”</p>
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徐宁慧没有任何迟疑，马上答应。</p>
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