第8章 第8章

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第二日清晨，唐雯蓉左后侧站着曲大人，右后侧是余芸，随后接着张毅、李饵、王伞三人，最后再是小译垫后，不大不小的队伍，就这样浩浩荡荡的往茶馆走去。

这一次的谈判相较于上一次站在柜台边上，明显要正式很多。趁着客人还没来，掌柜的将他们请到了包间内详谈。

此刻茶馆正处于准备阶段，下面的人忙忙碌碌的，看起来累极了。

见状，唐雯蓉对着张毅、李饵、王伞三人吩咐道：“你们先去帮忙吧。”

收到指令，这三人很是乖巧地点点头，二话不说地下楼开始忙碌起来。手脚麻利，做起事情来有条不紊，确实是很适合在这里工作。

观察着他们活动的，自然不止是唐雯蓉一人，掌柜也注意到了这三人，看神情是对着三个人比较满意的。

这样看来，谈判的胜算又大了一些。

“姑娘，你昨日说的那个什么合同，是不是该详细谈谈了？”

“正有此意。”

开门见山，直切主题，唐雯蓉很喜欢这样的谈话方式。拿出准备好的合同，她便开始细细介绍其中的条款。

掌柜在面对正事时也很认真，至少是有认真倾听唐雯蓉的介绍。等到唐雯蓉介绍完毕之后才皱着眉头说道：“这个跟卖身契还是差很多啊，没有官府支持，他们要是跑路了怎么办？”

果然掌柜担忧的就是曲大人昨日提醒过的问题。对于这一点唐雯蓉自然也是有准备的。

“买下卖身契确实是要花不少钱，所以需要官府的保障，免得人财两空。”唐雯蓉顺着掌柜的话说下去，“可是如今这个方式便不需要掌柜先花那么多钱买人了，您直接用人就行，只需要保证每月付给他们薪水。”

这种形势，就算人跑了也不会损失重大，最多就是重新招人要麻烦一些。

“至于跑路这个问题，我唐家可以作为保障，不会出现无缘无故撂摊子不干的情况。就算有，也会给出正式书面的辞呈。”

“唐家不是都快自身难保了嘛……”对于这个唐家的保障，掌柜小声吐槽了一句。不过吐槽归吐槽，却没有质疑其他开出来的条件，说明其实已经在动摇了。

对于这个吐槽，唐雯蓉朝一旁的小译使了个眼神。

受到指示，小译将双手环在胸前，颇有气势地从鼻腔发出了一声“嗯？”

小译身材高大，双臂的肌肉结实膨胀，其中的肌肉线条充满了力量感，如今严肃地摆出这种姿势，看起来确实很有攻击性。

是的，创业不易，昨日尝到了一点简单粗暴的甜头之后，唐雯蓉最终还是选择快捷一些的方式，于是在昨日简单指导了一下小译如何正确的释放威压。

先天的身材优势加上后天的指导，效果是卓群的。简简单单一声，就切实告诉掌柜，唐家还没到没落的地步，这样的保障还是能给的。

显然，这个信息很好地传达给掌柜了。把握好时机，唐雯蓉继续道：“做最坏的打算，如果真的有人不辞而别，那么唐家会立刻填补工作空缺。”

这样一来，掌柜担心的有人跑路这个问题，从起因、经过、结果三方面，唐家都能给出保证，这个问题便没有这么严重了。

听了她的解释，掌柜也开始思考起其中利弊。这个时候就是该追加好处的时候了。

“除了跑路问题之外，合同自然还有比卖身契更好的地方。”

“首先，卖身契先开始就付出太多，如果没买到合适的人，不就是双方相互折磨。合同制有为时一个月的试用期，这个时间段的相处之中，掌柜觉得不合适便可以来唐家另寻他人。”

“其次，说句实话，卖身契的交易其实就是我们这种中间人得了不少好处，如今其实就是掌柜和他们三人之间的合作，只用付一点点介绍费就成，这样的形式对三方都好。”

“最后，用人总会有不顺的时候，教起来也麻烦。所以掌柜只要觉得这三人有什么需要改进的地方，送来唐家，我们帮您培训好了。”

这一条条的好处抛出来，掌柜的动摇也愈加明显了。唐雯蓉一直观察着掌柜的神情，知道此刻晓之以理已经足够了，接下来该套近乎动之以情了。

“掌柜和唐家认识也很久了，合作也有很多次了，如今这么好的条件也是看在咱们两家多年的情分下的，给掌柜介绍的人也是拔尖的。”说着，唐雯蓉示意掌柜往大厅看去。

由于谈话时间也挺长的，茶馆之中已经逐渐来人了，比起昨日那副杂乱场景，今日能感觉到分外和谐，那三个人将茶馆各项事务搭理得井井有条，一眼就能看出区别来。

“我方才说出来的条件，那三人也是知晓并且接受了的，掌柜你仔细想想，其实对于你们双方来说，都是百利而无一害的。”

说到这里，之后便无需多言的，接下来的时间就该留给掌柜仔细想清楚，自己来权衡其中利害了。

过了许久，掌柜纠结的神情才豁然开朗，不过没有直接给出答复，而是说起了其他的事情：“我想起来了，你是老唐家的女儿吧？”

“是。”突如其来的聊家常，倒是让唐雯蓉有一点慌，毕竟真要聊前尘往事的话，她可是一问三不知的。

“上一次见你还是在毫不起眼地站在人群边上，没想到已经能挑大梁了。”掌柜笑眯眯地说道，“这个什么合同，跟卖身契简直可以说是完全不同啊，就是不知道你们唐家以后要如何维持下去喽。”