第30章 开张大吉

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王美玲一进屋门，就见姐妹俩乐呵呵的在数钱，她问道：“这是干嘛呢？捡着狗头金了？”

苏青儿就说：“妈，您说对了，还真遇到大好事了呢！”

说着将手里的钱递给王美玲看：“之前弄得瓜子我今儿一炒出来，秋儿就夸味比副食店的还好。我当时就想了，也不知道买瓜子那个人收不收。于是就拿着去问了问，谁承想他一尝就说要了。还讲下了以后他把生瓜子给我，让我加工后再卖给他，这么一倒手一斤能赚一毛钱呢！”

王美玲有些狐疑：“有这好事，你别让人骗了吧？”

苏秋儿一旁帮衬说：“妈，你不知道姐做的有多好吃，那人看中了一点都不奇怪，他就是以后不收啊，姐自己去卖肯定也能卖出去的。”

王美玲瞪了她一眼：“胡说，要说婆家的大闺女了，哪能去外头抛头露面的，还想不想说人家啦？”

苏青儿就赶紧说：“妈，您别生气啊，秋儿不也就随口那么一说嘛！您看我们俩每天辛辛苦苦的糊纸盒，一个月下来挣不了块八毛的。可是这瓜子花生一斤可就是一毛钱啊，这又不费多大事。”

“我跟秋儿商量了，我们以后可以用冷灶炒瓜子，到时候让那个小贩帮着从他们村弄点木柴就全有了，废不了他多大事想，来用不了几个钱。”

“您按一天卖出去十斤算，这到过年可就是十几块的进项啊。说不定还更多，再一个咱们家过年的花生瓜子先就不用愁了，说不定有富裕的还能给我姥姥家送点。我哥之前不好说过年想多置办点好吃的嘛，有了这个钱正好！”

苏青儿没事的时候一天难得说上一两句话，今天为了说服王美玲，长篇大论的说了好几套。她分析过了，王美玲这人有这么几个特点：爱财，偏着儿子，在娘家不受重视总想让娘家人高看一眼。

苏青儿心里盘算着，这一番话正好对应着王美玲的三个特点，应该可以说服她。

果不其然，王美玲沉默了一会儿，说道：“你愿意干就干，一斤一毛这大过年的也不让你姐俩个白忙活，一斤瓜子你们我给你两留五分当零花。不过这买瓜子木柴的总得要本钱吧！我可没有钱给你们糟销。”

王美玲就是王美玲果然精明，一下就点出了问题的核心。

苏青儿立刻表示我在下乡的时候也挣了点钱，正好当本儿了。王美玲听罢点点头不再反对。

说服了王美玲姐妹俩都很兴奋，苏青儿想着立刻就去南市找一趟那个小贩。要是他还没走，那明天就让他赶紧将生料带过来，早一天做好就能早一天挣钱不是。

她跟家里说了一声穿好衣服兴冲冲的就走了。王美玲看看她的背影，这样子倒是有点老娘年轻时的干劲，比之前那个窝囊样子强多了。

那个小贩还真让她找到了。苏青儿跟他说了自己的要求，花生瓜子各十斤，不过花生需要帮她剥出来果仁。并表示这是第一批，要是合作的好以后她要的更多，小贩见来了大生意也挺高兴，因要的多还给了个优惠价。

苏青儿除了花生瓜子又让小贩给她捎些木柴，这东西在城里虽然贵但是村里却多的是，小贩家院里就堆了许多。因此小贩要的价格也非常便宜。一时间买卖双方皆大欢喜。

后边的事情出乎意料的顺利，苏青儿照着之前的约定，三天后炒出来第一批瓜子就去了之前的服装厂。还是那个时间还是原来的地方，还是原来的那身衣服，就为了让人好认她。

刚到不久就有人围上来了。之前苏青儿都是包的小包，这次想着万一有人想多买现包就太不方便了。于是她还包了半斤一包和一斤一包的，当然了要是买大包还能再优惠一点。

苏青儿毕竟多活了一辈子，她知道人最擅长将最小的权利最大化，她在这儿摆摊头一个要搞好关系的就是门卫。

是以她刚一到就上去套了半天近乎。先表明自己的知青身份，然后又打同情牌诉了半天的苦，说找工作是多么多么不容易。最后将花生瓜子各送上半斤，便一切搞定。这么一来门卫不但不会驱赶她，有人要是问哪里有卖花生瓜子的，门卫还会帮着指指方向。

服装厂的职工中午只休息一个小时，就这一个小时苏青儿带来的五斤瓜子全部销售一空，花生也只剩下了很少的一部分。苏青儿喜滋滋的收了摊，挎着篮筐就往家里走。