第32章 和气生财

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到集市的时候，出摊的、买东西的，已经很是热闹。

这个时间点好位置基本都被占了，见缝插针，找了个靠近入口的地方，跟两边客气地招呼了声，人家看是几个半大孩子也没有为难，略微挪了挪。

杜蔓几人取下背筐，拿出些独立包装的爆米花放在篮子里，就这么挎在胳膊上，等着人上门。

杜葵无奈，这没招牌又没喇叭，就这么干耗着得猴年马月。

“这样不行，得主动出击。”杜葵上前和几人说了说要怎么揽客。

杜蔓有些放不开：“一定要这样么？”

“是，要不到天黑也卖不完，这些东西就砸手里了。”

听到杜葵这么说，三姐妹互相看了看，不再犹豫，放开嗓子：“奶油味的爆米花，走过路过不要错过，试吃不要钱。“

这几句话果然有魔力，引得不少人驻足。

奶油味爆米花，还可以免费试吃，抱着看热闹的心理，围过来不少人，这东西新鲜，奶油味，一听就有吸引力。

只是看热闹的不少，真敢上前试吃却没有，正当几人有些泄气时，

一个稚嫩的童音响起：“奶，我想吃。”

众人看去，是个四五十岁的大娘，扯着一个五六岁的小女孩。

见大家都看着自己，大娘有些不好意思：“真给试吃，还不要钱？”

有人上前询问，杜蔓几人心情很激动，一时紧张地说不出话来。

“大娘，是真的，大人可以试吃一粒，小孩子可以试吃两粒。”杜葵从纸包里拿出一粒来，让大家看的更清楚些：“您看看这外面包裹着的黄色糖霜，这是加了油、糖、奶油的，吃起来又甜又脆。

“今天第一天来这边卖，想买的都可以先试吃。”

这时，旁边一个长相刻薄精明的中年妇女站了出来：“那试过不好吃，要不买呢？”

“试吃，就是试好了再买，觉得不好当然可以不买。”

“那给我尝尝。”中年妇女伸手拿了一颗。

有了第一个，其它人也都不端着了，纷纷围了上前。

可以试吃不买，有便宜不占，不是傻子么。

杜蔓姐妹几人见这么多人围上来，要试吃，只觉有些腿软，这爆米花可是下了不少本，要是都来试吃还不买，那不都赔了么。

杜安表现的还算镇定，赶紧帮忙组织秩序，给大家分发爆米花。

第一个出声询问的大娘和小姑娘，拿到了三粒爆米花，大娘都给了小姑娘，小姑娘吃了一粒，脸上立刻笑开了花，叫道：“是白兔奶糖味的爆米花，奶奶、奶奶，你吃、你吃。”

说着就塞了一粒给大娘，那笑容比爆米花还要甜，大娘吃了一粒，觉得确实味道很好，就听小姑娘说：“这个留着给弟弟。”小模样特别的招人疼。

大娘犹豫地问道：“这个爆米花多少钱一包。”太贵了，她可舍不得。

“1毛钱1包，就两颗奶糖的钱，但这多实惠。”

大娘心里一合计，还真是两块奶糖也就能给两个娃娃甜甜嘴，这个全家都能偿个鲜，可不是更实惠，当下就掏出1毛钱买了1包。

试吃的人不少，有些人尝了尝确实好吃就买了，有的试吃了，但是囊中羞涩没有买，杜葵也并没有区别对待，做生意就是这样，和气生财，说了可以试吃不买，回头就给撂脸子就太难看了。

大家只见这小姑娘说话不急不徐，行事大方，让人觉得舒服，多了几分好感，痛快地交钱拿货走人。

三姐妹这下心里踏实了，除了刚开始有些慌乱，手足无措，很快也都进入状态。

人都有凑热闹的心态，见这边围了不少人，都好奇地凑过来看，见可以试吃都觉得新鲜，人流接连不断，不到一个小时，带来的爆米花就卖去了大半。

等热闹的人群渐渐散去，几人累的够呛，更多的是兴奋紧张。

杜蔓长长嘘了口气：“三妹，你刚刚吓死我了，要是他们只试不买可咋整。”她刚刚可是紧张坏了，还好最后大多数人都买了。

“我对咱家的爆米花有信心，基本带孩子来的、还有年轻人都买了。”

几人想想，确实是这样。

“年轻人舍得花钱，孩子对好吃的没有抵抗力。”觉得好吃就会磨大人给买，尤其在这个物资匮乏的年代，穿用普通那是讲究不起的，相较而言，花个一毛两毛的在吃上尝个鲜，不会有太大负担。

杜萱点点头：“对，只有几个老人家，要了爆米花，并没有吃就走了。”

“就是这个道理，东西又好又不贵，有条件买的基本都会买。”极个别确实拿不出钱的，不买也没所谓，充当个人气，烘托一下氛围也是好的。

毕竟在几十年后，店家为了营销，还要花钱雇人排队，给自己打广告，他们只是付出一粒爆米花的代价而已，她觉得很值。

杜葵看了看这边的人流量：“大姐和小妹你们在这里，二姐咱们去别的地方，快些卖完早点回家。”

这里两个人完全能忙的过来，用不着都待在这边，杜芩点点头：“是这么个理，那你们留在这边继续卖，我们别处卖一会回来找你们。”

杜安自然也是要跟杜葵二人一起，毕竟杜葵算是半个伤残人士，他不跟着也不放心。

“三妹，我们去哪里卖？”现在杜芩可是打心底里佩服杜葵，刚那么多人，杜葵一点不怵，说话办事头头是道，下意识的她想听听杜葵怎么说，让她拿主意。

杜葵对镇里也不熟，只在电视里看过，开发成各种主题的特色小镇。