374 第二件

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「张总肯定不屑于这么做，还不骄傲？还有，他要想挂国内某个画家的作品，很随便就可以去‘河畔美术馆，拿一幅来，他不要，一定是在心里，有些看不起这些画家。而一个画家，连他自己的画也没有，说明他最近，真的没有画出自己感到

满意的作品，这就是骄傲。

「有了，我的话题也有了，坐下来朝四周看看，就和他说，张总，你的办公室很特别，他一定会问我怎么特别了，我就把我刚刚说的这些和他说，要是说对了，他一定很得意，还会引我为知音……」

「要是没说对呢？」盛春成问。

「那他就会笑笑，然后和我解释，我就虚心地请教，一个问题接一个问题，这样，话题不就有了。」孙红说。

盛春成朝孙红拱拱手，表示佩服。他心里真的是很佩服，准备去拜访一个客户，可以把客户了解的这么深，做这么大量的准备，怪不得她的业务会做这么好，这点，还真的是值得自己好好学学的。

自己以后出去拜访客户，也要这样努力，不能让一次拜访，变成无效拜访。也对，像张总和刘总那样的人，孙红去拜访他们的机会，可能只有一次，这一次的机会，你就要能把握住，谁会让你老是去打扰他，你老是去，效果只会相反，人家见到你就心生厌倦，还谈什么？

盛春成又想到了妍妍的话，这不也是妍妍说的，只要方法和路子找对了，这世界就没有难办的事。孙红做大量的准备本身，不就是在找方法和路子？

「还有另外一个办法可以接近张总。」孙红说。

「什么办法？」盛春成问。

「张总这个人，不太喜欢和别人打交道，很多人都说他的性格有点孤僻。但认识他的人，又说其实张总很好打交道，他对朋友态度很真，不会敷衍人，要么不答应，答应过你的事情，他就一定会做到。要是能通过他的朋友去接近他，可以事半功倍。」孙红说。

「那我带你去认识刘总，你再通过刘总去接近他，他们是兄弟，没有问题。」盛春成说。

孙红摇了摇头。

「怎么了？」盛春成问。

「那我要先认识刘总啊。」孙红说。

盛春成笑道：「我不是说了，正要带你去见刘总吗，刘总我真的很熟。」

孙红看了看他，还是摇了摇头：「那对你不好。」

「怎么不好了？」盛春成纳闷了。

「刚开始的时候，我觉得通过你去认识刘总，可以，后来我想想，通过你去认识万建刚万总可以，但通过你去认识刘总，不合适。」

「怎么不合适了？」

「这是为了你好，你也记住了。」孙红看着盛春成，和他说：「你和刘总很熟没错，但你们不是朋友，是合作伙伴。合作伙伴之间，最好是把界限分清楚了，那就是在你们双方合作的范围之内，发生关系，不要有其他的关系。

「你带我去认识他，其实是介绍其他的业务给他，我不知道刘总会不会介意，但有些老板，肯定会介意的，会觉得你豁边了，管了不是你该管的事。

「你们是一般的熟人或者朋友，他没有压力，不和我做业务也没关系。你们是合作伙伴，他就会想，你是不是拿这押他，吃定他一定会帮这个忙。还有人会更近一步想，你是不是从我这里拿了好处，或者是要我帮忙贷款，或者，怀疑我们是不是有特殊的关系。」

茫茫白昼漫游.

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