第二章我就是这个命，我认！ 第一百零七章 不能让英雄流血又流泪

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清晨，天还蒙蒙亮，小雨醒来，感到身体非常疲乏，真不想起床。躺了一会也睡不着了。想到今天要和李娜把门头办起来，还有许多事情也做。既然不远千里来到此处，就得办到位才行。麻溜地起床穿好衣服，收一下后，走出门，刚关上门，李红也开门出来。

李红笑着说“姐，你要去市场吗？”

小雨抿嘴一笑说“我想去市场看看。了解一下，他们在这个季节各种蔬菜的品种和价格。”

李红笑着说“好的，我们一起去。”

小雨突然想起，昨晚自己向她要车钥匙，她就明白自己的想法了。刚要下楼，田慧也开门出来。两人回头看到她，三人相视而笑。

李红开车朝着市场而去。此时街道上有很少的人在走动。这里已经是留下六七度了，天冷的邪乎。人们穿着厚厚的衣服，头发被小北风刮得散乱不堪。

小雨又把视线看着两人的后脑勺，在心里会心地笑了。心想，这段时间，自己和这两位没有过多的交流，相处下来，已经非常有默契了。这就是和高智商的打交道的好处。

其实，自从京城回来的确是很忙，可是说几句的时间还是有的。之所以没有与她俩沟通，是因为不知如何说起？还是用时间来慢慢适应与相互了解得好。事实证明自己的决定效果非常好。

看来只要是有心人，不用过多的语言，一个举止，一个眼神，就是最好的表达。从她们这么用心，就值得自己真心对待。也是时候想想怎么帮助田慧了？她实在是不善言谈，每到夜晚，多次看到她孤单地仰望天空，在数星星。

尽管需要她自己从悲伤的心境中走出来，可是，对田慧来说又有所不同。她的丈夫是为了国家利益而牺牲的，是个英雄，她也是为国家利益付出了一切。不能再让我们的英雄既流血又流泪。

自己的两个女婿和儿子也是他们的中的一员。他们也有一颗用生命捍卫国家安全的决心。作为他们的母亲，自己能为他们做的，就是照顾好他们前辈，不但从经济上给予帮助，也得从情感上给她一些安慰。

正想着时，车子停下来。三人下了车，加入了熙熙攘攘的人流中，这个市场非常大，有卖牛羊的场地，还有卖各种皮毛的场地等，整个市场人流如织，叫卖声此起彼伏，有的语言还听不太懂。

她们随着人流来到蔬菜市场，看到这里许多蔬菜还有的带着泥土，也非常新鲜，就是数量非常少。小雨询问了各种蔬菜的价格，比自己那里的价格高出了两倍不止。

当看到一辆大货车，有许多人正围着，知道这是搞批发的。凑上去看到有芹菜，白菜，还有黄瓜，批发价格也都不低。

在蔬菜市场转了两遍，一个多小时后，小雨把各种蔬菜品种的批发价和零售价格，全都记在心里。三人会合后上了车，各自把自己了解的说了一遍。

李红笑着问“姐，看来在这里对外批发非常挣钱，就别说零售了。李娜干好了会发大财的。”

小雨看了田慧一眼，她始终面无波澜，说道“没错，这就是人找财难，财找人易。李娜是个有福的女人，从她那匀称的身材上和天圆地方的面容上就能看得出，她还有一双桃花眼。有这么一双眼睛，不但代表才华横溢，身材性感，情感也容易有波折。这种人往往也是最容易遇到机会。”

李红也笑着说“有桃花眼的女人是集美貌与智慧于一身。”她本想说这种女人最容易出轨的，想到小雨是个小三就急忙住了嘴。

小雨拿出电话给大卫打过去“大卫，你把价格核算出来了吗？”

“是。”

“昨天，我说再加上百分之五的利润，我们刚才考察了市场，感到有点低了。就加百分之十吧。我们不能跟正忙活只争点馒头钱。”

“好的。就是加上百分之十。我会尽快再把各种蔬菜的价格做以下调整。其实为了方便运输，各种蔬菜都是用纸箱子包装的。还有一件事，向华与铁路上联系过了，只有每天下午三点钟那趟车才最合适，还有趟到了你们那里，人家说都九点多钟了，一旦把蔬菜运过去，市场也差不多要散了。”

“是，我们是先没有考虑到运送的时间问题。这个很关键。”

“下午三点发车，到了你们那里也就是五点左右。你们把货运回去，放一晚上也没关系，还不会耽误明天一早出售。”

“嗯！正好下午也不忙了。你们的决定非常好。”

“是，明天下午，就有威坪县送货。我已经和那边说好了。”

“好的，就先这么办。如果做一段时间后，不合适再做调整。再见。”

小雨收起电话，想到了一个好办法，既能让田慧逐渐忘记苦恼，又能让她俩多挣些钱。人一旦把精力用心做事上，就会淡忘过去的伤心事。

对李红和田慧说“我有一个好项目，不但能挣到比李娜还要多的钱，而且还不需要这么操劳。想让你们俩来做，不知你们是否愿意？”

李红爽朗地一笑，说道“姐，只要你觉得是个好项目，绝对差不了。从昨天到今天早上，我已经感觉得卖蔬菜是个好生意。我和田慧今后就跟着你了，你说的我们绝对相信。”

田慧听到能挣到比李娜还要多的钱，也心动了。自己家里的情况非常窘迫，父母和弟弟还都生活在大山里。如果自己能多挣点钱，也能解决自己的燃眉之急，还能帮助一下家里。过了一会，也说道“可以，我们也做一下试试看。入乡随俗，看到那几个大少转变的这么大，真是很难得。我们俩从军人到商人也是需要学着转变的。”

小雨听田慧能说了这么多话，也感到很难得。

就笑着说“我们还会在这里待几天。今天下午忙完了，我们三人就去逛超市，尤其是最红火的超市。我的建议就在超市租下一个位置，卖我们纺织厂的服装。这里我们厂里没有占有市场，而且我们厂的服装也非常适合这里的气候。”

李红笑着说“我知道了，就是像超市里的那些商户一样，对吗？”

“是，在超市里出售，任何事都不用操心。不但能卖出零售价，还有厂子的提成，就是每卖出去一百元，就有七元钱抽成。”

小雨在市场上，看到许多人都穿着厚厚的棉衣，想到了羽绒服。自己这次送来的棉被和家访，挣了一大笔提成。如果说给她们钱，对她们心里会是负担，那就给她们就找个挣钱的门路，不但有挣钱的乐趣，也能用心学到点东西，授人以鱼，不如授人以渔。

回到招待所，海平也起床了，听到三人回来，急忙打开们问道“姐，你们去哪里了？我找不到你们，正想打电话呢。”

李红急忙说“我们去了解了一下市场。”

他们一起来到饭厅吃过早饭，又开车回到了市场。李娜开着一辆本田也到了，打开门从车里搬下一台电脑。

笑着说“刘总，我的人一会就到，过来打卫生。我们接下来先做什么？”

小雨说“先去广告公司做门牌，再去买办公桌，货架磅秤等用品。”

“好的，再去买台复印机。”李娜信心满满地补充道。

经过一上午的时间，他们把所有的物品全都买齐，广告公司来人测量的门头的大小后，答应下午就能做好，过来安装上。

回到门头房，四个中年妇女已经把房间打扫干净，货架，办公桌，复印机还有一个橱柜，账本，两个磅秤，和两个电子秤等全都送过来了。

小雨问“司机找好了吗？什么时候去买车？”

李娜不好意思地说“买车的钱，梁总转给我了，司机还没确定。”

小雨心里有些生气，他们的办事效率也忒差劲了。在心里无奈地叹了口气，看到李红和田惠正以军人的站姿，并排地站在一旁看着自己，就笑着问“你们俩能开厢式货车吗？”

“能，坦克都会开，别说这个了。”李红小声地说。

小雨又问李娜“钱够吗？”

“嗯，梁总给了二百万，够吗？”李娜怯怯地问。

小雨看到她的样子，心里在笑。真是的，就没提前做个了解吗？唉，算了。这就是在大企业的弊端，都是等，靠，要。如果没有一个好领导，很多事情就这样拖下去，到最后，什么也做不成。

她看了李娜一眼，想了想说“走吧，我们先去买车，下午你把人都找来，五点我们就去车站接货。”

李娜听到了李红的话，惊讶地上下打量着李红和田惠。心想，这两位美女以前是干什么的呀？看着就不一般。就顺口说“好吧。”

李红开车来到车行，她们选定了两辆，中型的集装箱货车，付完钱开出来。李娜开着小雨的车，小雨和海平坐在车内，因为这里的道路她最熟悉，去挂了车牌，买了保险。在一个饭店吃了午饭，回到了门头房，李红和田慧把车停在路边。

李娜把电脑连上网后，小雨开始和大卫联系，李娜也在旁边。她们看到大卫把这次发货的蔬菜名称与数量，价格列出表格发过来。

小雨通过复印机复印出，对李娜说“你看，我们这次送过来了二十多种蔬菜，还有肉类，蛋类。蔬菜的价格也都有标注，这些蔬菜非常有赚头。”

李娜面带灿烂的微笑，桃花眼顾盼生辉，说道“嗯，我也打听过了，那些卖蔬菜的，有时一斤才挣几毛钱。没想到，你们的蔬菜价格与这里的差价这么高。实在是太好了。”

小雨看她好像已经入门了，笑着说“下午上班时，把你的职员都叫过来，让她们去一些超市的蔬菜区，肉类区，蛋类区，了解他们的出售价格。回来后，我们做个对比，制定出你要出售的价格。”

李娜嘴角上翘，那双桃花就像一汪秋水，还不自觉地瞥了海平一眼。而后看向小雨说“嘿嘿，你想的太周到了，就这么办。看来你对我们这里的蔬菜价格，也非常清楚呀？”

海平刚才被李娜的惊鸿一瞥电击了一下，心里掀起了一阵波澜，急忙说道“我们刘总和这两位小姐姐，一大早就过来了解市场了。”

看到李娜又朝他看来，说完还坏笑着向她眨了几下眼睛，看她脸颊绯红，心里已经笃定，假如自己勾勾小指头，她就能跟着自己去腾云驾雾了。这个女人浑身散发着诱人的光芒，是自己所见过的，唯一个能勾魂摄魄的尤物。

假如是从前----

假如不进体制---

瞥了一眼小雨，又看了李红和田慧一眼，心想，有着三位大神在，真会打人的。在心里嘀咕道：妹呀，再多的假如也没用，今日不同往昔了。我这枚鸡蛋，可是从内部打开的，已经脱胎换骨，绝对抵御住，你的色诱。

想到这里还是赶紧走出了门，迎着小北风，去凉快凉快。

小雨在电脑上飞快地打着字，把各种蔬菜与肉类，蛋类的名称都列出来，复印了七份，交给李娜六份说道“你交给员工，让她们去超市，把看到的这些蔬菜的价格记录下来。四点半前准备回来。”

又问道“你这里最大，生意最好的超市是哪个？”

“惠源超市。他们不但是这里最大也是商品最全，价格最实惠的超市。”李娜绘声绘色地说。

“那好吧，惠源超市你和我们一起过去。其他超市就让你的员工过去看看。”

三点钟时，五人一起来到惠源超市。超市南面和东面有宽敞的场地，再往外就是马路。超市有四层，一楼是百货，二楼是服装，三六十家电，首饰等，四楼是鞋帽。

他们一行人先是来到蔬菜区，李娜把各种蔬菜的价格用手机拍下来。小雨也看着超市的各种蔬菜，由于大家的挑拣看上去也不新鲜了，可是价格还是不低。

李娜来到小雨身边说“刘总，我们回去吧？”

小雨笑着说“你先回去，看看她们几个回去了吗？我们在这里转转看，五点以前一定回去。”

小雨看她离开后，四人上了二楼。看着这里服装琳良满目，人员攒动，看来这个超市人气的确很旺。

李红在小雨身边问道“姐，这里我们也没法进入呀？”

小雨说“没关系，还有别的地方。超时一般还会给品牌服装单独装修出门头的。我们再去看看。”

他们来到南面隔开的门头。这里有隔开的单独出售与收款的商铺。其中就有两家还空着。一间四十平米的，还有五十多平的。小雨看准了五十平米，这里装修好了试衣间，还有一个十平米的储物间。

小雨来到超市管理办公室，见到了他们主管商铺的曲经理，经过说明后，小雨交了四十万的租金，拿到了这个商铺的使用权。并买下一套收银的电脑。做好了一切手续后，有超市给他们招了四名员工。

海平看到在文件上是田惠和李红签的名字，就知道这是小雨姐，给她们两人的弄得产业。心想，看来她们以后还真的是长期跟着了。

很快就来了四位员工，小雨让李红，海平和员工去买回需要用品，顺便买回六个试衣模特。

田慧把电脑连上网后，小雨坐下来，和纺织厂定单办公室的周彤联系上，一边视频，一边下着订单，各种牛仔裤，男士，女式，童装，牛仔服；保暖系列，羽绒服各种款式，中，长，短等，还有棉被，家访。经过统计有一千多万元的货。

周彤问“今天发货，通过物流公司，直接能把货发到超市，明天上午就能收到。”

“好的。”

“货款，我回去后再付。”

“好的。”

小雨开始把各种服装的出售价格，逐一标出来，在电脑里做出著名。

海平他们回来，后面跟着送货的人。

小雨审视这四位员工，对其中一位叫孙蕾的三十二岁的员工印象很好，有点像张燕，一说话就笑，目光清切，店长的人选也就算定下来了。

就对她们说“你们的工资是底薪，满勤，抽成来计算的。我在前三个月内，底薪一个月一千三，满勤二百。抽成百分之二。而且还有年终奖与福利。你们四人分两班。给我一份简历，我会从你们中，选出一位店长和副店长出来。明天上午货就发过来，你们一起接货，然后上架。现在可以回家吧。”

小雨他们乘电梯直接来到地下停车场，开车回到市场的门头房。

货车司机还没到位，只能有李红和田慧来开了。

在五点十分火车准时到站，在车站工作人员的帮助下，开始装货，两辆车运了四趟才把货全都运回门头房，偌大的房间都装得满满的，还有两车没有卸货。

李娜这才感到，小雨考虑的有多周到了。他们打开一箱箱蔬菜，看到黄瓜和西红柿，辣椒，青椒等都有两个品种。其他蔬菜也都非常新鲜。能见到如此鲜亮的蔬菜每个人都喜上眉梢。

李娜急不可待地对小雨说“刘总，我们来合计一下，出售的价格吧？”

小雨非常有耐心地参考着，她们抄录来的价格，然后在发货单上逐一确定出售价。

李娜不解地问“为什么比他们的价格低四五毛钱呢？”

小雨看向她，笑了笑说“人家是零售价，我们是批发价。假如我们也卖零售价，拉来的这些货就得有一半砸在手里了。”

李娜不好意思地耸了耸肩膀，知道自己有点犯傻了。

小雨把出售的价格确定好后，用计算机把总钱数计算了一下，笑着说“你看，就是按我确定的批发价，运过来的货全都销售出去，你还能挣五千八百多元。而且出售的价格你可以随时做调整，比如说春节前后，或者市场上一部分蔬菜紧俏，你还可以再加上一部分钱。”

李娜的表情如沐春风的和煦，说“嘿嘿，以后，我就把送给厂里的蔬菜适当的加上一点。”

小雨说道“你这是长期买卖，别把人家一棍子打死。细水长流才是经营之道。”

“嘿嘿，我明白，我会把一些紧俏的蔬菜，单独加上一点。等过年过节时，给他们买瓶酒喝就可以了。”

小雨把制定的价格单独打印出几份，交给李娜说“明天早上五点大家就得到齐，最近不对外零售，只做批发生意。每人一份一定要熟悉各种蔬菜的价格，明天去各单位食堂送货，就按着这个价格卖出去。”

已经是八点多钟了，大家各自回家，小雨四人找了一个饭店吃过晚饭，也回了招待所。