第二章我就是这个命，我认！

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下午不忙时，小雨与几个员工一起，又把零售一店的货运过去安排上架。在定商品零售店的价格时，她只加了百分之四十五的利润，她想把零售的价低一点，用货真价实来招来熟客。

晚上，小雨回到家里，小文哭着跑过来，她蹲下抱住她，看到白皙的小脸上一道浅浅划痕，用嘴轻轻地吹了吹，问‘宝贝，这是怎么了？”

“舅舅家的刘华姐姐打的，她弹完了轮到我。可是还和我抢，就打起来了，呜呜---”小文一边哭一边讲着。

小雨看向小武，小武赶紧说“姐姐也被外婆打了。文文总说刘华姐姐很笨，就想自己弹让她听一下。刘华姐姐不让就打起来了。”

“不要哭，她是你们的姐姐，都不是外人，要和她搞好关系，这次就过去了。明天妈妈给你们再买架钢琴，这样就不会争了，好吗?”小雨知道会有这种事情发生的，小孩子打打闹闹很正常，也没再说什么。教育是大事，不能吝啬钱财，该买的就得买。

“好啊，我们有新钢琴了。”小文破涕为笑。而后说“妈妈，我也会弹曲了，你高兴吗？”

“高兴，小文会比妈妈弹的还好的，宝贝加油。”小雨鼓励的亲了她一口。又把小武也拉在怀里，坐在沙发上对他们说“以后妈妈会很忙，没时间陪你们，不会怪妈妈吧？”

‘不，妈妈很辛苦，要挣钱。我和妹妹有奶奶，外婆，外公。外婆说，今年我们就能去上学。她还教我们拼音，我们已经能认很多字了。”小武像小大人，看在小雨的眼里，却无比的心疼。

“好的，我们都一起加油，有什么心事都和妈妈讲，妈妈也和你们讲，把心里的话一起分享。妈妈一定好好工作挣钱，养活你们和奶奶。你们就努力学习，学好本领，将来再养活妈妈和奶奶，好吗？来咱们拍一下，宝贝加油！”

“妈妈加油！”

小雨尽量使家里有欢声笑语，无论有多累，孩子们是最重要的。他们小小年纪就失去了父爱，自己尽量给他们家的温暖与关爱。

为了使孩子们有安全感，小雨每晚都搂着他们睡，只是，早上五点就起床去跑一个小时的步，在跑步时想着一天要干的事情，回来婆婆就把早饭做好，吃过饭就去店铺。

批发市场下午就不忙了，她去给孩子们买了钢琴，回到了娘家，打扫出她曾经的卧室，放下两架钢琴，成为妈妈与孩子们的琴房。然后，带上侄子，侄女和自己双胞胎去了超市，买了衣服和吃的。又去了书店，让四个孩子选自己喜欢的书，知识是无价的，只要孩子们喜欢就买下来。

四个孩子皆大欢喜回到刘家，钢琴已经送来，妈妈正在试音，四个孩子高兴地围着。看着新钢琴每个人都是兴高采烈。侄女刘华与小文又好的像好朋友一样，亲昵的搂在一起，嘻嘻哈哈的玩耍起来。

小雨忙的不也乐乎。接下来，二号店，三号店都装修好。她招的店员也培训好，服装上架，开业效果也不错，人流多。小雨每天就在批发店和三个零售店铺间穿梭着。

这天下午，批发铺张燕打电话说“刘老板，有两个老板过来联系业务，他们想见你，见不见啊？”

“行，你约他们，我请他们一起吃晚饭，你也去，地方你定好，我六点左右就到”。

“好。”

饭店包间，小雨和两个老板见面，寒暄过后。一人介绍‘我姓孙，孙强。我们经营家纺，比如：床单被罩枕套，四件套，夏凉被，蚕丝被，羽绒被。我观察了好几天，看好了你的店铺，我想和你合作。”

“我现在也有意招商，如果合适，我会同意的。你说说看，想怎么合作。”小雨问。她想起毛晓明说的，会有商家来找上门的事。

“现在马上就是卖夏凉被的季节。有五个月的销售期，货到付百分之五十的款，另一部分，一个多月需要下架时卖掉的付款，剩下的拉走，四件套和蚕丝被，羽绒被和夏凉被一样的交货方式。”

“我的店长已经和你说过了，我还有三个批发零售店，你的选择很明智。我是有诚意和你合作。你们给我的价格要出厂价。其次先交百分之三十的货款，你们三个月清一次账。如何？”小雨狡黠地说。

“价格你放心，市场上也有很多家纺，你可以去比对一下价格和质量，我们厂都是这么操作的。”

“最多四十，三个月一算，卖了给钱，卖不了给货。我已经联系了一些单位，他们发福利，我就准备给他们夏凉被和四件套。蚕丝被，价格高，福利不现实，只能作为过年时走访用。首先声明，如果质量不过关，我也是不做的，虽然是福利，但是人家会骂娘的。”小雨早就想好了，就从一些单位发福利上面再找出入。

“好，成交。明天签合同。”孙强很干脆敲定。心想，如果真能与一些单位联系，所要的货绝对少不了。自己联系上这样的商户就算是大买卖。

“我是做拖鞋生意的，我叫王国华。我做的是小本生意，听了孙老板的意向，我的照样吧。你别看生意小，人人缺不了，我光拖鞋年收入就有一百多万，你只是稍带着批发。拖鞋流量大，价格便宜。”

“好，我接受。明天签合同后，回去发货，货到立马打款。”小雨很有诚意的说。

送走两个老板，她们回到店铺，张燕笑着说“老板，我们的服装很好卖，现在卖出一多半了，我都觉的价格定低了。很多小老板留给我们联系电话，他们说，来不了就先打款过来，让我们直接发货。”

“很好。零售店也不错，但零售店的商品品种太少了，得批点别的商品充实一下货架，今天的两种商品还不够。你有经验，列出些商品，我少批一些放到各店，多少挣一些就能挣回一些费用。”

“好的，明天我就转转看，定好就告诉你。”张燕笑着说。通过这段时间，她已经喜欢上这个新老板，人长得漂亮，和气，没有架子。不像先前的老板，无论你怎么做总会挑出毛病；甚至觉得每个店员都像贼。

“我送你回家，太晚了。”小雨坚持的说。

“不用，我骑摩托车，一会就到”。

“不行，太晚了。明天我去接你，我也会早来，去看看拖鞋和家纺店的批发价格，签合同时心里好有点数。”小雨笑着说。她想自己做每样事，一定要做到心中有数，才能不被别人忽悠。

这天早上，小雨照例早起去晨跑，没吃早饭就去接张燕了。来到店里两个店员已经打扫完卫生，小雨在批发市场了解那两样的商品的批发价，当两个老板到来时，商定要货的数量，签订了合同。

下午，小雨来到过去上班的工商银。在行长办公室里，李行长热情的招呼着‘小雨，不声不响的开业了，也不说一声，我们想祝贺一下都没有机会。今天晚上我们请你，给你打过几次电话都在忙。哈哈，我们同事一场，现在你可是大老板了，以后就是我们的大客户。”

“看你说的，我算什么大客户，你损我吧?”小雨开玩笑的说“这些天忙着店铺的事，这不一有时间就过来了。这次就是想请你们出去吃饭的。”

“哈哈，想到一块去了，咱行里都去，大家早就有这个想法了。”李行长给她倒上茶后，又笑着问‘怎么样，生意不错吧？”

“还行，学着干。对了，行里是不是要发福利了？我那里有夏凉被，批发价给你。”小雨有些不好意思，但是不好意思也得说。现在就不能像以前那样矜持了，一定要厚着脸皮才行，要利用一切能用的人际关系。

“行，我这几天正在想，发什么呢？就夏凉被吧，你就送过二千床来。以后你的钱就放在我们行里，这可是你的娘家。”李行长是老油条，他的胖脸上都笑开了花。因为小雨一下就存在他们银行里四十万元，这可是不少的业务啊。

晚饭时，李行长带来了四台验钞机，笑着说“小雨，这个用的着吧？”

“太好了，我来时就想问，这个从哪里能买到。谢谢你们。”小雨感激的说。

“这是大家合买的，你开业，不知送什么？小孙说你开了四个店，我们凑钱买了四个，祝贺你财源滚滚。”李行长笑逐颜开的说着祝酒辞。

大家也都七嘴八舌地问着小雨服装的销售情况。还说好等有时间去店里买服装。

小雨面对自己昔日的同事，感到格外的亲切。在自己遇到困难时，他们都伸出了援手，这份情谊会牢记心间的。说了很多感激的话后，也与每人喝了两个酒。直到最后感到有些醉了。

李行长这次喝的尤其多，他说话都不怎么利索了，还喊着大家与小雨喝四个酒，预祝小雨四季发财呢。

两个月后的一天早上，小雨拨通了大哥的电话“大哥，我要买辆货车，你有时间吗？抽空和我去买吧？”

“行，买什么样的，？”大哥刘长海干脆的问。

“带集装箱的小货车。我本想先买辆二手的，可怕耽误事。我自己开，一旦在路上出了毛病，就得不偿失了。”小雨解释说，她早就想好了，就买一辆小货车，这样下雨也不会淋湿。

“好。把爸爸也叫上，他这个公安局副局长可不是摆设，他认识卖车的，能便宜点。”大哥笑着说。其实他和老爸这段时间，一直在关注着这个妹妹，知道妹妹干的很好，尤其是家里的老爷子，这段时间也高兴地合不融嘴。

“好的，我知道了。”小雨想，怎么把爸爸忘了？

看着小雨开着新车，沉稳俊美的样子，刘副局长真是对这个女儿刮目相看了。曾几何时，她可是个乖乖女。是个能弹会唱，懂事的孩子，本应当享受安稳幸福的生活，可命运却逼迫到商场上，杀伐果断的成了女强人。他却不知是为女儿高兴还是难过。

“小雨啊，有什么能帮你的和我说一声。能帮的就帮你一把。”又朝向大儿子说“休班时去帮你妹妹一把，就这么一个妹妹，不心疼吗?”他有些生气的责怪道。

“爸，我妹妹现在可是有钱人了。她用的店长比我的工资还高呢？老家三叔的小云他们几个，工资一个月一千二，他们跟着小雨干，都高兴地不得了。”

“哥，行业不同，她们每天干十二个小时，你几个小时?”小雨朝他翻了个白眼，说完又对父亲说“爸我要去找钢铁集团的大姨夫，他们每年都要发福利，还要做工作服，你能先问问他吗？”

“让你妈和你大姨说就行。就和你妈妈去一趟，行不行的问问看。”他知道自己去说就没有转换的余地了，还是不如女人们好说话。

“好，我和我妈妈一起过去。哥，如果你联系一些单位，发福利就用我的商品，挣得钱我会分给你一半。爸爸和二哥说一声，你们也一样。”小雨狡黠的朝他们眨着眼睛，笑着说。

“臭丫头，真是张能耐了，三句话不离本行。”刘副局长给逗笑了。但是心里却很满意。真的没想到，她说干就干，还真干起来了，真是不可思议。

这天，小雨带着两个孩子和妈妈，来到江春钢铁集团于总家，她拿来了两瓶五粮液，两床夏凉被，四件套和蚕丝被。

见到两个孩子，大姨亲热的一个一个的抱着亲，笑眯眯地说“我们小雨生了两个这么可爱的宝贝，我越看越喜欢。”心想，自己儿子生了女孩，儿媳妇还每天傲慢的很，嫁到自己家又没亏待她，每天耷拉着一张苦瓜脸，怎么看怎么不喜欢。

两个孩子亲热的叫着大外婆，于老太太很久没有见到小雨他们了，家里顿时热闹起来。

妈妈和大姨一起把菜准备好，在十一点半时，姨夫回来了，菜也都端上了桌。

吃饭时，小雨讨好的对于总说“姨夫，我陪你喝一个，记的我小时候，你让我喝啤酒，喝到桌子底下了，其实我当时以为是饮料呢。”

她说完大家都笑了。

大姨还给大姨夫一个白眼。

小雨又笑着说“当时我爸爸都生你的气了。”

“我听你哥说，你现在酒量见长，喝一斤也没事。来喝一个吧。”姨夫笑着说，并和小雨碰了一下酒杯。喝过后，嗔怪地说“你这个傻丫头，好好的工作不干，非学别人下海，很辛苦吧？”他吃着菜问道。

“是啊，一个好汉三个帮，这不就来找你帮忙的吗？”小雨看着姨夫笑着说，心里是忐忑的。更多的是不好意思。

“哈哈，你也是好汉？让我怎么帮？你要钢材吗？”姨夫疑惑的问。

“你们每年都发福利，买谁的也是买，就让我沾点光呗。还有你们每三年换一次工作服，也让我来做。我进货的渠道是我大学同学家，他们有好几个服装加工车间，一定安你的要求做好的。”小雨看了大姨一眼，大姨正给他使眼色，就不客气的把想说的都说出来。

于总笑着看向小雨，心想这丫头还很聪明，然后刁难地说“我没想到你这丫头，还怪有头脑，注意打到我老头子这里来了。得当我的女儿才行。”

“你这老头子，小雨每年都来看你，拿来的酒不都让你喝了吗？比你的儿子都强，你喝的不都是女儿的酒吗？”大姨看了他一眼嗔怪的说。

小雨妈笑着说“姐夫，也别太为难。这丫头辞掉工作和谁也没商量。她嫂子给她说对象，为了两个孩子，说啥也不再找。气的她爸骂了她。现在她开了一个批发铺，三个零售铺，我们也没想到，这孩子这么能折腾。哎，孩大不由娘，管不了了。”。妈妈是在责怪小雨，其实就是在为小雨说话。

小雨给大姨夫满上酒，自己也满上，举杯，两人又干了一个。

小雨什么也不需要再说了，因为很多事，他早就知道。想帮？不说也会帮；不想帮忙？说什么也没用。反而心情放松了，和他连喝了六杯。

姨夫凝视着小雨问“你哪来的钱做生意的？”

小雨瞥了一眼妈妈，笑着说“我把结婚时，妈妈给我的一对玉镯子，抵押给同学家的古董店了。他说值一百万，我要了八十万，两年后给他一百万换回来。另外，我的同学都混的很好，每人给了五万元的礼金，第一批货是他们给的。我想过了，好好干，将来给他们每人一个大红包。”

三位老人听后，都瞪着吃惊的眼睛对视了一眼，个个都很震惊。

大姨首先说道“啊吆！这是一个女孩子干出来的事吗？也太了不起了。我真没想到，咱们这丫头胆子简直大的没边了。”

“天啊，这镯子值这么多钱吗？她什么也没告诉我们。”小雨妈妈也惊喜的说。直接忽视大姐的话，这么多钱？简直快把人给吓死了，现在就是有一万元，就算有钱人了。小雨妈妈越想越震惊，心脏跳动的像揣了一只小兔子。

她突然想到了一部电影《百万英镑》就是说一个穷光蛋，突然得到了一百万英镑，一下就成了大富豪。可是，兜兜转转后又都失去了。小雨说，假如还不上，还不就又回到一无所有了。刘老太太又为小雨捏把冷汗。这事闹的，这个丫头片子，把我们老人家诓的，一下高兴的上了天，一下又到了低谷。唉！我那个小心脏啊，简直就要崩溃了。看来小雨没说，就怕我们为她担心。