第四百三十八章 消息

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<b></b>“这个事不能干，后患无穷！”郑国元一口就否决了赵德的馊主意。

见赵德还有些不服气，边上肖强连忙开口解释了几句，听完肖强的解释，赵德张了张嘴似乎想分辨什么，可最终还是一句话都没说。

“老肖刚才有句话说的没错，南都一分厂的销售模式可以学，但不是像老赵说的那样干。”郑国元想了想说道“我前头琢磨过了，心里大概测算了一下，南都一分厂的产量每天也就是6万瓶，哪怕加班加点撑死就10万瓶左右。这个数量比我们厂稍多些，但也多的有限，而从目前整个金陵的销售市场来看，基本已经达到南都一分厂的饱和状态了。”

“厂长，你的意思是他们的产品已经供不应求了？”肖强问。

郑国元点点头“就是这个意思，你们自己算算数字就明白了，这个不难。如果不放心亲自去南都一分厂那边打听打听，应该差不离。”

赵德忍不住骂了一句脏话，拿起面前的烟盒抽出一支点上勐抽，这叫什么事啊！涝的涝死，旱的旱死，他们现在吃不饱，南都一分厂反而吃的满嘴流油。

可赵德却没想之前南都一分厂销售烂到家的那时候，他们几家厂子的产品销售不也是占掉了原本属于一分厂的份额么？现在只不过是风水轮流转而已，市场就是这样，是吃肉还是吃草各凭本事。

赵德没有听明白郑国元话里的意思，肖强却有些若有所思。

想了想，肖强问道“厂长你的意思是不是避开南都一分厂现在的市区范围，按照他们的模式抢占其他地区市场？”

郑国元赞赏地看了肖强一眼，毕竟是老供销脑子转的就是快，自己刚有这个念头他也想到了。

“没错，我就是这个想法。”郑国元站起身来，走到办公桌前拉开抽屉，从里面取出一张地图。

这张地图是他回来的路上特意去新华书店买的，是一份包括金陵和周边地区的大地图。

把地图打开，在桌上摊开，招呼赵德和肖强来看。

拿着一支圆珠笔，郑国元在市区范围的大区域画了个圈，然后指着说“如果我没猜错，南都一分厂销售的主要目标就是市区的这几个区，因为在这几个区人口是最密集的，烟纸店的数量也是最多的。如果我是南都的那位副厂长我就这么干，先集中精力拿下最肥的一块肉，把这片地区搞定，搞定了市区足够满足南都一分厂的业务量。”

“嗯，我也是这样想的，如果是我也肯定这么干。”肖强在一旁点头。

“我刚才说了，南都一分厂的产量是有限的，他们的产量每天也就这么一点，拿下这块肥肉足够满足他们了，所以如果我猜的没错，除去这一块外，其他部分区域南都一分厂目前没有精力也没有可能去占。”

“我明白了！”赵德在一旁一拍巴掌兴奋道“这不就是农村包围城市的法子嘛，就和当年打仗一样，他们打他们的，我们打我们的，从敌人没有防备的薄弱点进行攻击，不要在乎一地的得失，要放眼整个全局？”

“哈哈哈，老赵啊老赵，你小子复员多少年了还没忘记在部队里的那一套？这些倒是说的头头是道。”郑国元当即大笑起来。

赵德不好意思地挠挠头，嘿嘿笑道“你早这么说不就成了，还绕了半天，差一点急死我，你知道我这人文化程度低……。”

乐呵呵地拍拍赵德的肩膀，郑国元的神色瞬间变得极为认真，他对肖强道“南都一分厂的销售手段恐怕瞒不了多久，说不定再过些日子其他厂也会有样学样，再加上旺季就这么几个月，时间对我们来说很宝贵，所以我们得马上改变策略，趁着所有人没反应过来之前把这些地方先给占领了！”

说着，郑国元伸手冲着几处点了点，边上肖强仔细看着不住点头，郑国元的眼光不错，虽然选的几个地方都是城郊结合部，但是相比远郊还是有一定销售潜力的。

而且郑国元的目光没仅限于金陵本地，他还选中了离金陵不远的马城和京口两市。

其中马城虽然属于徽省，但地理位置离金陵极近，金陵出市区向西南方向过去不到60公里就是马城。

至于京口就更不用说了，金陵向东就是京口，京口同属于苏省，以前还曾是苏省首府所在，两个城市都离金陵很近，同时也有足够的人口和市场潜力，郑国元扬长避短，战略眼光不错。

三人在办公室里聊了整整一个下午，敲定了后续的一系列安排，第二天整个泉林食品厂就在郑国元的指挥下快速运转了起来。

肖强主要负责销售市场，同时也负责打听一分厂那边的具体销售模式细节，至于赵德依旧负责生产，同时联络运输和安排配送人员，至于郑国元抓全局，居中调度，仅仅几天时间就有了良好进展。

这一切的发展非常快，快的简直让人出乎意料。对于泉林食品厂和郑国元本人来说不快不行，旺季销售已经耽搁了大半个月，现在都已经是八月份了，如果八月还不能解决销售问题那么泉林食品厂就要揭不开锅了。