第三百零六章 八零哑女的春天（19）

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这些花样似是在悄然打开他们的大门，沉寂在骨子里的血，一点点激荡沸腾，脑海中早就将这花，有了生动形象的表达！

“小同志，您，您这是在绘制花灯吗？需要我们帮您制作出来？”

贝芸溪轻笑着点点头又摇摇头，在老师傅们惋惜、不解的神情中，将纸张撕下来递过去，继续埋头作画。

谷修齐很快明白她的意思，笑着给老师傅们递烟，小声地说明了来意，“师傅你们好，我们是京都日报的，最近负责城西文化宫春节氛围的装扮。”

“肯定需要定制不少花灯，不过我们只定制一部分，还会有其他单位也来你们这里为文化宫定制花灯。”

“所以我们愿意为你们提供些花样图，希望到时候文化宫的单子能够享受优先制作。”

这时候车间主任小跑过来，得知这种情况，想都没想点头应下，“不过小同志，其他公司来定制花灯的时候，我们能将这些花样拿出来，供他们选择吗？”

“当然了，我们会按照市场价，付给小同志丰厚的设计费的！”

谷修齐没有问贝芸溪，就替她答应下来。

小女人有心想要办好文化宫的项目，估计做好无偿奉献设计的打算了，但是有些好处，哪怕他们不给，他都要替她争一下的。

他们去了办公室，对设计和花灯扎制的价格进行了商讨。

花灯制作工艺复杂，不过他们已经形成了流水线制作，所以效率很高，出活大，每年春节和元宵节，订单不断。

花样新式的彩灯，需要老师傅琢磨着如何将其，落实下来，且细节方面也得顾及到，加上制作彩灯的员工们，从生疏到熟悉，这一系列的过程耗费众人不少的精力和时间，定价肯定要高。

不过京都日报作为提供花样的公司，车间主任很大气地将彩灯费用全免了，当做样品和广告赞助。

其实一款新花灯刚开始扎制需要耗费不少人力资本，可是等大家伙上手后，就能批量产了，于他们来说，材料便宜的花灯，又可以等同于无本买卖了。

他们既还了人情，又顺道替自家公司打了广告！

谷修齐笑着道谢，直接按照自己心理价格，定了一大批的彩灯，不仅文化宫就连面积同样不小的京都日报也一起装扮上了。

至于设计费，一共有两种支付方式，一呢是一次性买断，二呢是能享受每一单一成的利润十年。

前者比较省事，能免去不少麻烦，也不需要承担任何风险，一锤子买卖，就利润总额的角度来看，肯定没有后者多。

但是后者呢，会存在被欺骗的嫌疑，也会伴随着各种想象不到的麻烦事。

谷修齐低声询问了贝芸溪，俩人都觉得还是前者比较合适。

钱少点没关系，至少不需要挂心。

谷修齐便让车间主任按照每年各种花灯出单的情况，以灯的大小、数量为变量，估算出十年的利润。

这个数据的一成，也是十分庞大和惊人的！

谷修齐淡淡地说：“一般设计费是在百分之五到十，主任是行内人，更应该清楚，一款不错的花灯，除了师傅精湛的手艺，更重要的是创新吧？”

“我们小贝同志设计的款式，各个新颖独特，但凡制作出来，不说成为爆款，但也绝非滞销货。”

“咱们就按照普通款式的销量、半成的利润十倍支付。”

“你们也不需要觉得这笔钱多，跟第二个支付法子比起来，还是你们沾光了。”

“毕竟咱们国家经济发展很快，钱越来越不经花，十年后说不定一年的利润，就赶得上往常九年！”

“再者，你们在京都独大，也能外其他省市进行授权，光是这一部分每年的收入，都比要支付给小贝同志的设计费要高了。”

车间主任都没来得及讨价还价，什么话都被谷修齐给说完了。

他无奈地笑道：“那各位在这里等一下，喝会儿茶，我去给领导汇报一下。”

贝芸溪低头写了两行字递上去：“我可以每年都向贵厂，提供新颖的设计图纸。”

一个每年，十足戳中了主任的心。

灯具行业竞争也大，别看如今他们单位一家独大，而且还是唯一拥有花灯制作车间的。

可是夏华人才济济，他已经得到消息，就今年会有两个同行，也会增加花灯制作车间，亦是有着几十年花灯扎制经验的老师傅撑场。

但凡称作师傅的，那都是有着自个儿绝活的，不容小觑。

这个时候，他们厂要想立于不败之地，得寻求创新和突破！

主任脚步不敢停歇，一路小跑寻到厂长，将这事给说了。

厂长亲自过来，寻贝芸溪和谷修齐三人说事。

最终厂子决定，但凡贝芸溪设计出来，而他们看上的图纸，采取一次性买断的法子。并且他们要求贝芸溪是独家供稿。

贝芸溪想了下，便点头答应了。

她又不打算真进军花灯设计行业，不过是将这当成兼职，给一家供稿就可以，而且报酬丰厚。

贝芸溪刚才绘制的稿子，全被要了去。

她平时能利用闲暇时间继续绘制，是以厂子会派人每天早饭的点，去京都日报食堂口，取她的稿子。

毕竟最近是花灯旺季，每一份设计图，都很有可能会产生不小的利润。

等元宵过后，她每个月只需要缴纳至少五张设计图。

谈好所有的事情，离开灯具厂的时候，天已经黑沉，贝芸溪又绘制了不少的设计图，光是文化宫需要悬挂的灯笼就一二十种，各种大型花灯也有十来种。

风格上差异也大，有传统风格的，有时尚元素的，亦是有心思巧妙的！

反正贝芸溪的背包中鼓囊囊的，盛得全是实实在在的大团结。

谷修齐先将老爷子给送回家，这才慢悠悠骑着车回单位宿舍。

俩人仍旧各自沉默，但是比昨天少了一份尴尬和疏离。

贝芸溪关门的时候，突然转过身子，对上男人深邃的眸子，轻笑着张嘴比划了个谢谢。

等门关上，男人依靠着门框上，低笑声：“你该明白的，我要的从来都不是你那句谢谢啊！”

贝芸溪洗漱完，没有一点睡意，眸子里闪过抹甜蜜的苦恼。

(本章完)