第二百八十二章 八零之哑女的春天（5）

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鲁新蕾和纪晴瑶心里一点底都没有，事事都听贝芸溪的。

而且她们也觉得贝芸溪，在赚钱这方面有天赋，瞧，她都将以后的事情考虑到了。

「芸溪，你怎么说，我们就怎么做！」

她们是咬着牙拿出二十块钱，「不过芸溪，出主意的是你，设计头花的也是你，我们就当个跑腿的，肯定不能厚着脸皮跟你平分。」

「对，等回本后，你随便给我们点辛苦费……」

贝芸溪笑着摇头，写道：「这是我们三个人的生意，每个人在其中都会扮演着比较重要的角色。」

「我设计、做样品；瑶瑶手巧，而且你家里还有缝纫机，是制作的主力；蕾蕾胆子大，卖货得靠你。」

「而且也是因为有了你们，我才会下定决心赚钱的。」

鲁新蕾和纪晴瑶对视一眼，略微比划下手势，达成意见道：

「让我们参与利润的分配也可以，二二六，我们每个人两份，你六份！」

「我们还等着卖完头花，跟你想继续赚钱呢……」

「无规矩不成方圆，往后说不定咱们的生意越做越大，我们可不想因为利润的事情，跟你掰扯，最后将好好的姐妹情，给折腾散了。毕竟我信不过未来的自己……」

俩人说什么都坚守这个比例，还学着人家单位般，手写了个简单的合同。

贝芸溪无奈又觉得心暖地笑着写上自己的名字。

约定好后，她们才挨个摊子地逛。

贝芸溪是见什么买什么，反正超出了鲁新蕾和纪晴瑶的认知，什么纽扣、毛线、棉花、细铁丝、珠子、胶水、各种布料的布等等。

等她们从批发市场出来的时候，每个人手上都挎着俩包裹，由此可见这个年代六十块钱的购买力有多么的惊人！

她们回到宿舍已经快五点了，天色已经昏沉下来。

看来今天她们是没法摆摊了，便开始将买来的东西分门别类地收纳好。

拉开灯，贝芸溪带领着俩人开始制作头饰样本。

五六种款式的蝴蝶结、动物耳朵夹子、各种形状的布艺夹子、毛毡布夹子等等，每一种制作出来漂亮可爱，让女孩子难以拒绝。

她们真的是一边制作，一边往自己头上带。

约莫做了十五六种，贝芸溪才停下来，「每一种还能变换配色。」

「我们最好能多做些，刚开始摆放五六种样式，颜色变化多点，以后每天推出两款新得。这样的话，哪怕别人模仿咱们，也赶不上咱们推新的速度！」

纪晴瑶捏着发卡，突然说道：

「芸溪，我妈和我奶手都挺巧的，我就是跟她们学的。」

「她们俩没有工作，因为家里有台二手的缝纫机，所以她们能接些成衣厂外派的零活。」

「这些零活也不是天天有的，而且厂家压价很严重。我想着，让她们帮咱们多做些，一部分我们拿着卖，一部分让她们拿到菜市口去卖。」

「我们只需要按件付给她们加工费和代卖的提成，剩下的利润，我一分都不要，全给你和小蕾，行不？」

鲁新蕾连连摆手，「我可不要，跟我没关系的！」

贝芸溪知道俩舍友的品性，没有推脱地点点头：

「可以，不过我还是只要六成的利润，其中一成是瑶瑶你的中介费。」

「没道理让阿姨和奶奶忙活半天，只得个辛苦钱，这跟从厂家接零活并没有太大的区别。」

「我能多有一份收入，还得感谢她们呢！」

纪晴瑶感激地不停地说谢谢。

贝芸溪笑着写道：「现在说谢还太早，等赚了钱再说也不迟。」

款式定了，她们渐渐上手后，做起来速度不慢，而且做手工还容易上头。

她们一直靠到宿舍九点熄灯，第二天早早起来洗漱吃饭去图书馆查资料、写论文，吃过饭后继续缝制着。

贝芸溪建议三个人形成简易的流水线模式，每个人负责一个环节，能够大大提高效率。

等到晚上的时候，预定@精华书阁首发的六个款式，每个款式都有三十个了。

她们三个没吃饭呢就去夜市上交了摊位费，选了个相对不错的位置，打开略微改造过的黑伞，放到地上，开始往上面摆放发饰。

鲁新蕾继续借来了喇叭，上面循环放着：「新到的同款魔都头饰，蝴蝶结、发卡、头绳，大的八分、小的五分，买三个送一个……」

在夜市上用喇叭叫卖得不多，尤其是女同学脸皮薄，再者大家伙都被后面的买三送一给吸引住，人流一下子就上来了！

头花的价格与其他摊位的相差不大，可是贝芸溪拿出来的款式和颜色搭配，让人瞧了就喜欢。

手头松快、臭美的女同学立马就下手了，四个头饰从伞棱上拿下来，瞬间少了半趟，瞧得大家伙有些心慌，纷纷掏钱买，生怕抢不到。

鲁新蕾嘴巴里背得都是贝芸溪写的套路，什么买油条不如买头花，油条吃到肚子里，蹦跳两下就消化了，可是头花只要稍微爱惜下，就能带许久呢！

又比如走过路过不要错过，整个京都只此一家，带上就是街道上最靓的姑娘……

或者换个发饰换个心情、一切从头开始、人的气质要从头拿捏……

反正营销套路随便拎出来一些，都让手里有钱的大学生们，控制不住掏钱的手。

没有半个小时，二百个头花竟然被销售一空！

除了贝芸溪，俩舍友以及旁边的摊主们，满脸不敢置信。

他们知道摆摊赚钱容易，可从没想到如此容易法。

回去的路上，鲁新蕾还没回过神来呢：

「是不是咱们标价太便宜了？一样的价格，咱们买三个还送一个呢。」

「都是大学生，谁都不傻，这个账肯定能算的明白！」

「要不是咱们提前算了成本，还真以为亏大发了呢，唉，芸溪给我卖东西的稿子，我还没背一半呢，东西就卖完了……」

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