第6章 ：互联网的核心精神是什么？

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“像爱情这样美好的事情，都不值得我们报以小概率事件去期待的话，那这个世界还有什么意思呢？”</p>

好像，谢乔这话也有点道理啊。</p>

王莹锤了锤脑袋，自言自语：“王莹，你不要被那个恋爱脑给传染了，你跟她不一样！”</p>

谢乔跟徐林看着王莹莫名其妙的举动，窃窃私语。</p>

“大小姐这是怎么了？怎么好端端的还玩儿起自残了？”</p>

“不会是中邪了吧？还是那天吃了毒蘑菇，洗胃没洗彻底？”</p>

.......</p>

另外一边，肖千喜一路跟秦浩并肩而行，脚步轻快。</p>

秦浩笑道：“也不问去哪，就不怕我把你给卖了？”</p>

“卖了正好，我也看看自己值多少钱。”肖千喜展颜一笑，眉宇间满是少女的灵动。</p>

“那暂时还是不卖了，太瘦，得养胖点再卖。”</p>

“哼，你才是猪呢，论斤卖。”</p>

二人说笑间，已经出了校门，秦浩这才跟肖千喜说起他的计划。</p>

“今天不卖东西了？”肖千喜感觉自己有些跟不上秦浩的思维。</p>

秦浩拍了拍身后的背包：“卖，只不过不收钱罢了。”</p>

“不收钱，你这是打算做慈善？”</p>

“免费的才是最贵的。”</p>

随后，秦浩就带着肖千喜来到学校附近一条商业街。</p>

2001年，网吧的整体数量并不多，但是在北清，已经形成规模，这里就不得不提到一个人王跃胜。</p>

这位也是个狠人，1997年就怀揣80多万来到京城，当时王跃胜在京城足足转了两个月。每天从四通桥到北清，边走边看，最终在当时京城只有两家网吧的情况下，决定自己开网吧。</p>

而且他还不是小打小闹，直接租了个120平米的房子，一口气进了25台电脑，开业前三天全部免费，3天内网吧里挤满了人。到第4天网吧开始收费，当时的收费标准是每小时20元。等了一整天，到网吧来上网的客人只有七八个。一个月了，平均下来每天也就七八个客人。</p>

王跃胜见来网吧的人不多，于是干脆每天早7：00至9：00，网吧免费上网并免费培训上网知识，没有顾客自己培养！</p>

于是到了2001年，王跃胜的飞宇网吧已经开了18家分店，营业面积加起来有1万多平方米，被人称之为“飞宇网吧一条街”。</p>

秦浩带着肖千喜来的就是飞宇网吧。</p>

作为北清附近规模最大的网吧，要是能把飞宇网吧给拿下，对于秦浩的网吧管理软件推广来说，无疑是个巨大的品牌效应，之后再去别的网吧推销，一说飞宇网吧也用我的软件，这可比秦浩说一万句好话都来得实在。</p>

飞宇网吧虽然规模不小，不过跟当前大部分黑网吧也差不了多少，一进门就能闻到一股浓烈的烟味混合着汗味、脚臭味，扑面而来，肖千喜立即捂住鼻子，眉头微皱。</p>

秦浩扫了一眼，发现网吧里的顾客并不算太多，有差不多三分之二的位子是空着的。</p>

见到秦浩跟肖千喜进门，店长也并不热情，只是随口问了一句：“上网啊？”</p>

“我找你们老板王跃胜。”</p>

店长狐疑的打量着秦浩跟肖千喜，不过秦浩能够说出王跃胜的名字，他也不敢怠慢，连忙道：“你们找我老板有什么事，他平时不在这边。”</p>

“你给你们老板打个电话，就说我有一笔能让他赚上千万的买卖跟他谈。”</p>

如果是之前，肖千喜肯定会认为，秦浩说赚上千万是忽悠店长的，不过有了上次两天赚八万的经历，在肖千喜看来，赚上千万似乎也不是不可能。</p>

店长一听两个学生要跟自己老板谈上千万的买卖，第一反应这俩是骗子，不过见秦浩说这话时，气定神闲的，又不像。</p>

犹豫了一下，店长还是拨通了王跃胜的号码。</p>

这个时间，王跃胜还在睡觉，被吵醒有些不耐烦：“谁啊？”</p>

“老板是我小李，是这样的........”</p>

一开始听李店长说两个学生找他谈上千万的买卖，他也以为是骗子，不过当店长把话筒交给秦浩，双方聊了几句后，王跃胜立马从床上蹦下来。</p>

“小兄弟你等我一下，二十分钟，不十五分钟我一准到。”</p>

十五分钟后，王跃胜风风火火赶到网吧，店长一看这位袜子都穿错了，左边红色右边是棕色。</p>

“小兄弟你刚刚在电话里说的那个会员充值赠送活动的方案有点意思，能不能跟我详细说说？”</p>

王跃胜邀请秦浩跟肖千喜落座后，就迫不及待的道。</p>

“其实很简单，会员充值赠送活动一方面可以将顾客绑定在飞宇网吧形成长期的固定消费，一方面可以帮王老板你获得大量流动资金，有了这些流动资金，你完全可以进行裂变式发展，用老网吧会员充值的钱，进行快速扩张。”</p>

“我的建议是，取消临时上网，进行统一的会员管理，同时将上网的资费上涨一块，但是给出充值100送50的活动，真正算下来只是在原来的基础上打了8折，但是却可以获得大笔流动资金。”</p>

“网吧说白了就是一个租赁电脑的生意，门店越多，电脑出租的时长越多，赚的钱就越多。”</p>

王跃胜越听越觉得这个方案可行，他现在有18家网吧，每个月赚的钱就已经非常不菲了，要是再多个一倍，甚至是十倍，似乎赚个上千万也不是什么痴心妄想。</p>

秦浩也没忘记此行的目的，打开笔记本电脑，开始演示自己的网吧管理软件。</p>

“王老板，这是我专门为网吧设计的一套管理软件，你们网吧现在采取的还是实体充值卡，顾客每次来上网还得提前把实体卡带在身上，我这套软件可以直接把客户的身份信息录在里面，顾客只需要输入身份证跟密码，就可以直接上网。”</p>

“而且我还在这里设计了顾客呼叫服务，顾客可以直接在管理软件呼叫网管，这样就不会干扰到其他顾客上网。”</p>

随后，秦浩又给王跃胜演示了网吧管理软件的其他功能。</p>

王跃胜频频点头，但就是不拍板。</p>

等秦浩演示完，王跃胜这才收敛笑容。</p>

“小秦，你这个会员充值方案的确是非常不错，你这个网吧管理软件也做得不错，功能非常齐全，不过在商言商，你给老哥我交个底，你这个软件你打算卖多少钱？”</p>

秦浩乐了，合着是担心价钱太贵了？</p>

“不要钱。”</p>

“什么？多少？”王跃胜还以为是自己听错了。</p>

“不要钱，免费。”</p>

“还有这好事？兄弟，你这个该不会是先给我免费用，后面又要我付费吧？”</p>

王跃胜虽然是开网吧的，但说到底还是个干实体的老板，压根就不懂什么互联网思维，何况2001年，国内真正有互联网思维的人也没几个。</p>

“这点王老板请放心，咱们可以白纸黑字签个合同，我这款网吧管理软件永久免费，绝对不会额外收你一分钱。”</p>

“好，只要不收费，我所有的网吧，包括以后开的，全都用你的管理软件。”</p>

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