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“你愿意听一听我们的方案吗?”

赵烨的声音似乎带着某种魔力,一下子就让霍克的汗毛都竖了起来。

错了,完全错了。

他突然发现,前几天董事会上,众人对来自华国的这个代表团的分析完全错了。

他们之所以等了这么多天才跟赵烨他们谈判,很重要的一点是,他们再等一些资料,一些相关的谈判机构,对此次华国代表团的谈判策略和政策的分析资料。

这样的机构合众国是不缺乏的,他们这些人更应该被叫做谈判专家。他们的任务就是通过背景调查和谈判过程的分析,找到对手更需要什么,他们的软肋在什么地方。进而在以后的谈判中,更加有的放矢,更容易的达到自己的目的。

王文学他们的代表团,最近已经跟相关的公司接触过几次了,这就给了ib机会,派出了谈判专家,到现场去了解和学习如何跟华国人打交道。

事实上,他们得到了很重要的信息,比如华国非常缺乏外汇,非常渴望得到石化类设备,他们急于提高自己国家的工业化水平。

还有更更重要的一点,这些华国人非常的客气。商业谈判搞得跟外交谈判似的,他们根本就不懂商业谈判额度规则和策略!

这就是很好的机会!自己完全可以利用这几点,把这个计算机技术拿到手。

可是,如今,霍克知道自己错了!自己这些人被这些面带微笑的家伙给骗了!

从刚刚赵烨的表现来看,这个人根本就不是对合众国的商业谈判一无所知的人,相反,他们一直再套取自己的底线。

霍克这个时候才收起了轻视的心理,从略显放松的坐姿转成了正襟危坐,脸上的笑容也变得凝固而严肃。

赵烨看着这个老头的变化,心说这个霍克果然是个机敏的家伙。自己这么一点心里变化,都已经被他捕捉到了。

“赵博士,清讲。”霍克做了个请的手势,然后拿起了笔,准备记录一些关键点。

“霍克先生,部分技术授权,我们可以给ib,但这不是生产授权,而是使用授权。”

“等等!我们没有生产授权,要使用授权有什么用?”霍克一听就打断了赵烨的描述。

“霍克先生,是这样的,我觉得,你们完全可以让我们来生产相应的设备,生产完成以后,将会以散件的形式运到ib的工厂里,然后由你们来组装,再贴上ib的标志。”

“那这样一来,我们就完全不能控制产品的质量了。而且没有生产技术,我们又能得到什么?”

“霍克先生,贵公司要生产技术有什么用呢?还不是拿来生产的!这跟我们直接提供零部件,又有什么区别呢?您放心,我们价格绝对会让贵公司满意的。”

“可是,我们服务器,需要我们工程师来设计,如果不能有详细的技术资料,我们的设计会受到极大的限制。”

“这个也不是问题,这方面的资料,我们也可以提供给贵公司,另外,我们也会派出设计人员,辅助你们的设计工作。当然,你们也可以派人来我们这里,进行设计工作。”赵烨见对方的态度有点松动,立马又抛出一个甜枣。

“这方面,我们需要跟总部协商一下,过几天我们再谈这个问题。”霍克思考了很久,最终也没能作出决定。

当然,这么大的事情,他也不可能自己就决定了。

“赵博士,杨厂长,我需要你最终确定一下,贵公司是无论什么条件,都不会出售相关的生产技术吗?”霍克严肃的最后问道。

赵烨跟杨厂长对视一眼,然后点点头。

“是的,这是我们最终的答案。”杨厂长也严肃的回答道。

这次谈判,比上次可有效率多了,起码双方交换了重要的意见。

等赵烨他们回到了酒店,又聚到了一起,协商这次谈判的结果和以后的对策。

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