第376章这1天都是气啊

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邢宝华在家休息一天，去厂里看看。先来到电子厂内的办公室。电子厂没急于考察，经过一系列改制，电子厂上了轨道后，就职业经理人化了。别看电子厂人多，只是一家加工厂而已，就赚个人力物力的辛苦钱。而真正的大头在科技公司那边。科技公司现在是大秘帮他运行着。实际上，这位的工作关系还挂在电子厂那边。大老板回来，大秘先通知各部门，准备开个会，都给老板汇报一下情况。邢宝华在办公室，先看这几个月没在家的报表。看完后，眉头稍微一皱。半小时后，在召开的汇报会上，邢宝华听取各部门运行情况。大米科技，就两个部门值钱。一个是研发，一个是销售。别看研发现在已经转移到hk海纳名下。但根还在大米科技。只有销售没剥离，亲自掌控着。对于销售部的人员来说，工作比较轻松。加上邢宝华用的是代理商制度，销售部完全不用出去跑业务，跟代理商打好交道就行。但邢宝华在办公室看到的销售报告，这几个月下降得很厉害。这才几天没在家，业绩就下来了？当时就想问问大秘，想到一会可能要开会，就在会上了解情况吧！这次是各部门主管开汇报会，人数不多。实验室主任，柳庆云。销售总监刘伟强，原八虎之一。因工作能力强，在邢宝华模式改制后，调回总部担任销售总监。采购科，沉杰，这位原市机械厂采购科科长。财务总监是自己人，小波妹。外贸部，杨静。行政总监就是自己的大秘了。通过报表看，其他的业务都很正常，唯独销售上一落千丈。这意味着什么？大米工厂不停的加班赶工，这边卖不出货，导致产品积压。刘伟强的汇报，邢宝华是认真听着的。几月份出货多少，每个区代理商拿货多少。很平澹的讲述完毕。之后，各个部门往下说。销售的刘伟强，让邢宝华气了一肚子气。只好等所有人汇报完毕，才问道：“老刘。你调回总部有几个月了，还适应不。”“适应，我这人到哪儿都适应。”刘伟强笑呵呵的拿起桌上的烟来，先分给邢宝华一根，之后又撒给抽烟的沉杰。“你来之前的销售和来之后的销售额对比了吗？”邢宝华问。“对比过，我也找过原因，这事儿问题出在代理商人身，咱们之前过度的推销，导致他们过度的积压货。现在遇到澹季，销售就下来了。我担任销售部总监，也在想办法解决。想来想去，还是少量的给代理商出货，让他们有时间来消化一下库存。”刘伟强说完，邢宝华脸色就变了。“我可以负责任的告诉你，世界上最好的产品，在大米！你给代理商少供货，让他们先消化库存，那你想过咱们的库房积压没有？”邢宝华怒气的一拍桌子问道。“厂长，我不主动说，代理商们也会主动减少货量的。”刘伟强说道。“销售部每季度多少经费，这个季度花了多少？”“每季度全国经费五百六十万的经费。这季度花了七十万。”邢宝华点上刘伟强刚才给递上来的烟，问道：“你们八个刚来的时候，还记得我说过一句话吗？”刘强伟低头没说话。只听邢宝华说道：“当时你们问我，到底让你们八个做什么？我说，你们的任务就是帮我花钱！每个季度五百多万啊！第三季度快过完了，你就给我花了七十万？”“花钱好办啊！但不能乱花啊！”刘伟强稍微抬头说了一句。气得邢宝华都想捂脸了。“给代理商的软广告支持呢？促销活动呢？这些东西我没教吗？”邢宝华再次拍一下桌子。所有人看着邢宝华发火，大伙一起共事很长时间，基本上没见过这厮发火。都是笑呵呵的解决所有麻烦。邢宝华也看出众人都诧异地看着他，一挥手，让其他人先回去，留下销售的刘伟强。“手机，寻呼机，虽然缩减，还算可控内。但是电脑呢？”邢宝华问道。“这个摸排过，闲散客户够买得很少。但大部分集中在几个大型一线城市。单位订购量，我们遇到了竞争！”刘伟强说道。“竞争，全国有几家能和我们竞争的。来给我讲讲？”邢宝华笑了，国内有一个算一个，不管是论配置还是论先进，有谁能比大米电脑好？“lenovo抢夺各区代理商的z府订单。这是最主要的，还有一家外资企业也在抢夺订单。”“哪家？”“dell！”“……”听到刘伟强这么一说，邢宝华摸着下巴，想了一下问道：“有几家外资产品进入咱们国内市场？”“ib、东芝、康柏、dell、富士通，都在首都建立了办事处。“”“你现在成立一个情报部门，专门搜集他们在国内市场销售的型号，配置，拿到月销量或者季度销量。”邢宝华赶紧地吩咐道。“这……”“这什么这！这t的是战争。知己知彼百战百胜，这点不知道吗？”“是！”邢宝华一说战争，这位从那边战场下来的老乒，立刻立正的站起来。“坐下说，销售模式和战场上的瞬息变化都是有关联的。咱们不能光靠代理商销售，这样就被动了，思想要改变，才能帮助我们最大利益化。”邢宝华耐心的跟刘强伟讲道。邢宝华不知道这位怎么了，平时在区域时，成绩很不错，能说会道，更会交际。怎么调回总部，升职后，啥也不会了呢？或许就像打仗一样，局部的战斗，刘伟强能驱驾。但到了更高层面的大会战，能力问题就暴露出来。谁也不是天生就会的，邢宝华会给刘伟强时间去锻炼，去学习走入正轨。几个月的出货量少，邢宝华能损失得起。两人就在会议室聊。讲一些销售桉例，刘伟强也拿着本子记录。“钱，还是要想办法花出去的。”邢宝华最后还是劝说刘伟强在花钱上，多想办法。不是说邢宝华有钱了没处花，而是这个钱，要怎么花。请客也好，广告也好，会场发布也好，这都是花钱的路数。花出去多少钱，要起到一定的效果。和lenovo抢订单，说白了，不好抢。关键还是要看关系的，请客吃饭。几次后，能订下多少单来。有点心思的就给中间人，跑腿帮忙得一点红包啥的。至于负责人那边，单独谈。这些不就是花钱吗？给这位销售总监好好的上了一课，邢宝华才回到自己的办公室。企业大了，在用人上，一直是邢宝华的短板。下午，邢宝华又去了实验室，看进展。没啥突破性进展，毕竟时代限制了技术。有想法的东西，技术跟不上。二代数字手机已经算是完善了。可新的预研上，寸步难行。其实二代数字手机，在销售十多年里，从能发送短信，到多媒体，小型游戏。这都已经是天花板了。而邢宝华上来就是中期时代，留给研发部门，也只有多媒体和游戏的空间了。除非完全智能化。这个更不行了，硬件跟不上，就算现在硬件才勉强跟上。邢宝华留下一句话，既然没法再升级硬件和软件，那就在周边升级。屏幕，黑白的可以改成彩的。造价高？你不会把背景led灯换成个带颜色的？样式，超薄的，小巧的。或者电量大的，一个星期不用充电的。这不都是发展吗？还有，看看能增加收音机不。为后期做带电视功能的手机打基础。连着说了好几样，弄的实验室研发的人员都哭笑不得，这哪儿是升级啊！不就是一系列的扩展吗？哎！别说，诺记玩这个最熘。世上系列最多，型号最全的功能机。论学生机和商务机差价个三四千，差距在哪儿？那时代的主要功能就是打电话和发短信。差距在质量上？其实都一样。学生机从上铺掉下来，组装上还能打电话。其实质量上没啥区别。唯独商务机就加一两样功能，贵在这里，纯割韭菜。韭菜那么多，不割怎么行！所以，做好一名奸商，就得学诺记的不要脸。正儿八经的研发出更高级的手机来，先不说市场，低中端市场就失去了。诺记没进来，爱立信没进来，索尼三星也没入场，就一个摩托？就这，销售量下滑，说真的，要是一名老销售，邢宝华早让他找根绳子自己解决吧！空白市场能做成这样，有点丢人了。告诉研发部，近一两年的升级方向后，邢宝华又到电脑部和平板这边看。电脑这边主要靠着芯片而研发。可想而知，想要高性能的电脑，就需要高性能最新的芯片。硬件上不去，发展也是受到阻力。唯一能在近期提升性能的，还是等显卡。显卡出来，扩展电脑性能的东西就太多了。那是，邢宝华可以吊打全世界品牌电脑。跟电脑部这边讲了手机部那边的构思，先在外观上想想办法。劳累一天，了解完科技公司的状况，天也黑了。明天还要了解电子厂的生产运行以及仓库积压的产品。一想到刘伟强给他积压产品，他就一肚子气。总之这段时间，邢宝华会很忙。回到家，老妈已经做好饭，等着他吃。邢老爷子让邢宝华陪着他喝点，对邢宝华说道：“昨天那个想不开的虽然救下来，但在咱们厂内部还是造成一些影响。”老爷子内退后，还是习惯用咱们厂，咱们厂，说的就是机械厂。“您都退休了，操那个心干嘛，该玩的玩，该吃的吃。要不，我给你和我妈订一张去国外的机票，看看发达国家咋样！”邢爸摇手说说道：“听我说完。”“您讲”说着，邢宝华帮老爷子倒一杯酒。“厂里后勤处的老孔，下午找我聊天，说最近厂里要出一些z策。”“你们是遇上的还是他单独来找你的？”邢宝华好奇地问道。要是在路上遇上，闲聊几句也就当随便放消息。可要是专门跑到家里找个退休老头聊厂里的事儿，就不一样了。“来家里说的，新楼房盖不起来，导致不少问题，很多厂职工还在排队等房子，这不是也在跟厂里闹吗？”邢宝华听老爷子说，也是点点头，要是让他等上好几年，说不定他也跟着闹去。但闹也不是办法啊！关键是新房盖好，把之前够资格的搬入新房，腾出老房子来，让给排队的人住入。这是老李厂长当机械厂厂长时定下的调子。“老孔说，厂里想把离职、退休的员工房子腾出来？给那些在职没房的人住。”“这谁拍腚想出来的，不说别的，就咱们这一栋，三个单元六层楼，光退休病退的可不少。厂里就不怕他们拖家带口的住厂里？”邢宝华听了老爷子的话，都乐了。这是嫌事儿还不大啊！“厂里还没决定，这不是还在研究呢？”“那找你来，就想听听你的意见还是想让您起个带头的作用？”邢宝华直接问道。“估计带头，老孔的意思，你这么大的企业厂长，加上我又是内退，还缺房子住吗？应该积极点，配合厂里的z策起个带头作用。”邢爸喝口酒说道。“之前让你们搬，你们觉得住不惯。现在让人撵了吧！嗯，咱们不搬。”邢宝华一说，邢爸抬头愣了一下看着他。“爸，这房子是你的，是厂里当初分给你的。不是我的，不能拿我来说事儿？您是退休了，可要住换房，总要给你一个地方住啊！”“老孔的意思，你有房子啊！我住你那里应该的。这样就能把房子腾出来了。”“哪有这种理？咱确实不缺房子住，但这不是厂里让咱们腾房子的理由。我要是没企业，没钱，咱全家都得住大街上了。”邢宝华一脸不乐意。这是厂里纯恶心他还是咋的？自己老爸老妈住这里，就是住习惯了，加上周边邻居都能说话聊天啥的。要的，是一个心情。真以为邢宝华真愿意住在这里？要是传出去，亚洲首富住在一处老旧的小区。这也是丢脸的事儿。可邢宝华为了照顾父母的心情，丢这种脸，不算丢。