第222章 惊天之骗·揭之

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第二天的谈判，主要围绕建立合资厂进行协商。

邢宝华提议新厂所生产的双向寻呼机需在国内生产，并走摩托的销售渠道销往欧美大陆。

这点摩托团队内部开个小会后，给拒绝，他们想在大美子国生产。

同时也可以在鲁中建立新厂，不光要生产双向寻呼机，还有摩托的所有产品。

这点上邢宝华又摇头，在大美子国生产，专利费怎么算？

摩托的很多产品，不管是现在还是将来都和邢宝华电子产品重合。

别看邢宝华想把摩托弄在身边建厂，那是前期用得着人家，先忽悠过来再说。

至于以后的事情，邢宝华完全不惧对方。

就如同手机一样，半斤重的手机和他生产的轻薄手机同样的价位，谁会卖笨重和电池不耐用的？

就和后世一样，摩托在功能机时代辉煌后，智能手机的份额逐渐减少。

少着少着，就把手机品牌和整体业务打包给联想。

确实，联想也有过人之处，一个是把老牌的b笔记本品牌给卖过来。

再就是把摩托的手机部门整体收购。

谁让后世的联想有钱来着。

现在的问题，摩托想把寻呼机弄回到他们本土提高就业率。

现在的分歧点谁都不想多花钱，还都想把这件事儿完美地解决。

双方的意向都一致，按理说这事儿很解决。但牵扯到的利润太大了，目前还没有竞争对手的出现，纯属于空白市场。

只要货已出现欧美市场，立马就是垄断的场面，想不赚钱都难？

邢宝华死咬住，只要摩托在大美子国生产双向寻呼机，给他每台20美金的使用专利费！

现在摩托都后悔死，把双向寻呼系统给邢宝华免费使用了，虽然只限制在中国大陆，但搁不住那些水货冲击啊！

没看到邢宝华都卖到中东去了吗？那都是一些没人性的土豪，花钱从来都不眨眼，只要东西好，还价都属于没面子的那种。

直到第三天会谈，摩托人认为20美金的价格太贵。希望降低到10美刀以下或用其他专利来交换。

邢宝华此时才露出真正的目的，他举例了很多目前他生产的电子产品，在芯片上用量是巨大的。

不管怎么采购，始终不够用的，希望摩托在当地建厂，生产芯片，来提供邢宝华电子厂的需求。

同时让大美子国人知道，在中大陆生产的东西，成本很低，尤其是人工成本，已经到了七分之一。

而且邢宝华也抛出他要上马笔记本电脑，需要一颗位的处理器。

这个有，摩托的人当时就说道，他们79年就生产了c68k　其实就是6800cp。

这颗芯被苹果用在了第一代的ac上。

邢宝华知道，所以继续按照他的预桉走下去。

提出如果摩托想要美大陆生产双向寻呼机，可以支付每台1美元的专利使用费。

前提条件，要么在鲁中电子厂隔壁建立家晶圆厂，生产芯片提供给鲁中电子厂。

要么卖生产线，邢宝华自己生产a68k芯片，并提供相应的升级方桉，售后服务和员工培训等等。

谈判暂停，分歧越来越大，其实是邢宝华狮子大张口。

地方上的干部不懂邢宝华的操作，为何20美金变成1美金？

万一人家老外在大美子国生产一百万台寻呼机，2000万美刀白赚的。1美金才一百万，这落差太大了。

幸好后面的话听懂了，这是逼着人家在当地建厂，邢宝华同志的高尚品德迅速被传开。

放弃两千多万的利润，让老外为自己的家乡添砖加瓦，不光能带动当地的就业，甚至还能提高当地的税收。

更能给国家带来宝贵的税收。

当地官员那个高兴啊！一旦成功，就给邢宝华事迹上报中y。

这种好同志就该嘉奖。

懂行的，可不这么认为。尤其是幺幺所的那帮专家，他们也是玩晶圆的。知道摩托是什么水平。

邢宝华逼着他们要么来设备，要么在当地建晶圆厂。

这条件摩托的人谁敢答应啊！

别看他们想在国内建厂，但主要组装为主。人工那么便宜，这点早就知道，不用邢宝华特意说。

购买芯片和制造芯片两个概念，（巴）统协议可不是闹着玩的。

邢宝华为何敢这么大张口？因为他在想预桉的时候，想到咱们差点购买了f14雄猫，也就、87这几年的事儿。

整个八十年代俗称z美蜜月期。

邢宝华所要的芯片生产设备也不是最先进的，79年的产品，按照摩尔定律这都三四代出去了。

晚上邢宝华在市酒店门口，支起个烧烤摊来，用个非常时髦的词语，叫非商业化会谈。

用私人名义宴请远方来的朋友。

吃烧烤喝扎啤。

扎啤是当地柳泉啤酒厂出的鲜酿，味道还算尚可，只是后来成为历史。

老外对烧烤很熟悉，也经常吃，但对烤串都一脸懵。

市酒店被邢宝华这厮在大门口支烧烤摊弄得很无奈，形象真不好看。

还不敢有怨言，更是派出厨师，服务员伺候着。

摩托跟来的董事叫布里亚。

端着啤酒听着邢宝华弄来的音响磁带，顿时被邹文娟的英文专辑给吸引。

更是说，这姑娘要是在大美子国，能红。

邢宝华凑过来也说声谢谢，告诉这位布里亚董事，这是他另一家公司的艺人。

两人就此搭上话题，开始聊音乐等等。撸着串，喝着扎啤。

邢宝华开始提他的芯片方桉，我又不是不出钱买，你们怕啥呢？

没看到格鲁曼公司都把重型机卖个中了吗？

再说产品也差着好几代呢？

1美刀的专利使用费，我再出资几亿购买你们的生产线，不放心是吧！还是白天的那个提议，咱们共同建立一家晶圆厂，双方或几方合资。技术你们掌握着，我只要生产出来的芯片。

最后邢宝华招招手，让摩托的技术主管亨利过来。拿出他给乔大爷的那款显卡芯片来。

把图纸放在桌子上，这几个人围着看图纸。邢宝华说道“这是我最新研发的显卡芯片，可以绕过cp，单独执行图片、影像等文件，不损耗cp的功耗，可惜没人帮我生产。”

亨利看完后，笑着说道“我们可以帮你生产。”

“在大美子国吗？算了吧！成本太高。”

“你下一步生产电脑，要用到这玩意？”尼姆也说道。

“第一代电脑不会，第二代电脑会。因为我需要时间来调试。还要请专业的软件师帮我制定专业的软件。”

“希望你成功小孩。不过买专业的设备，抱歉，这个难度太大，我们不敢保证国会那帮瓜们同意。武器的利润多大，他们可以请好几拨游说团队进行公关。可我们摩托，很死板。”布里亚说道。

“好吧！我的底线，就是合资建立晶圆厂，你们自己掌握技术。帮我生产我需要的各种芯片。”邢宝华说道。

“这个难度……”布里亚刚要说的时候，被邢宝华粗暴地打断说道“现在不是我缺欧美市场，是你们，耽误一年少赚多少美刀？”

接着邢宝华轻声一笑地继续说“我目前知道nc、三星、飞利浦、爱立信、诺基亚在研发双向寻呼机。为了避免你们的双向寻呼机系统。他们准备绕开，重新研发另一套寻呼系统，而且已经咨询过我所研发的专利。”

邢宝华这是吓唬摩托，让对方加快速度。至于游说啥的就看摩托董事会想不想赚这个钱了。

邢宝华也举例了几个大美子国和咱们的重大项目，虽然没几个成功的，但起码可以诱导摩托啊！

f14的尾翼都喷了八一杠的标志。这说明什么？人家格鲁曼非常地想卖给咱们。

你们摩托怕这怕那的，赚不到钱。

邢宝华连讽带刺，留下这群老外自己思考，他拍拍屁股回家。

第四轮会谈，邢宝华提出一个对赌方桉，假设摩托在中大陆合资建立晶圆厂，邢宝华会以摩托在他们本土生产的双向寻呼机收取1美刀的专利使用费。

如果摩托完不成在中国大陆建立合资晶圆厂，那么邢宝华会收取摩托15美刀的专利使用费。

期限是在一年之内，也就是在阳历的八六年年底，摩托必须要在国内动土建厂，不然要追究摩托所生产的专利费用和违约金。

同时双方签署备忘书，为保障双方共同使用双向寻呼机最大利益，任何一方不得转让专利使用权，若想转让第三方使用权，必须双方达成一致。

这份对赌协议只要一签署，摩托从现在开始就可以在他们本土生产寻呼机。

如果一年内，在国内建立不了合资的晶圆厂，不管生产多少台寻呼机，都得乘以个15美刀。

对于摩托这种完善健全的大型企业来说，一年生产个几百万台寻呼机太稀松了。要是开足马力一千万多台也不是问题。

摩托人当场没签，带着邢宝华的对赌协议暂时退场。

这是人家回去开会协商，并且要汇报给总部，让那边的老大们来决定。

现在人家那边的专业分析团队开始分析邢宝华的提议。

不管怎么说，在中国建厂，电元件和芯片的成本是减少，而且已经有买家，还是超级大客户。

合资建厂分析几遍后，三年能收回所有投资，每年还有高达几亿的利润。

这就符合少花钱，多赚钱的本质。

总部那边经过层层分析，后给出答桉，可以签约。

摩托的董事们高层们，也是被高利润给馋红眼。之前是芯片厂的利润，光卖寻呼机每年也有几十亿到百亿的市场。

第五次会谈，终于在市礼堂举行双方签字仪式，市里主要领导都来观看。

这事儿也上了央妈报道了几秒。

邢宝华一个特写就占据了一秒多。

剩下的事儿，就看摩托怎么游说了，反正不管邢宝华鸟事儿。

其间摩托还想要邢宝华时尚手机的专利来着，让这厮一句，一样一样来。寻呼机都谈不成，何况他现在下金蛋的母鸡。

就这样委婉地拒绝。

傻子才这时候卖专利呢？又不是不能买到欧美大陆去，现在四家工厂玩命的生产。都供应不过来，还卖专利，那才几个钱啊！

不过为了让摩托有点努力，邢宝华留了个尾巴，不是不能谈，等合资厂建立后，再说。

说不定大米和摩托合作能产出个大摩来呢？

用个萝卜吊着，能看到摩托的动力。

把摩托的人送走后，邢宝华也轻松很多。