411.她本来就有病！

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欧阳博就点了点头，“嗯，包括爷爷奶奶和姑姑他们那边的，其实姑姑往年子也没得什么年礼是需要送的，就是除了她婆家那边的一份。”

向瑾就点了点头，“行，我知道了，一箱火锅底料是五包是吧？”

颜宸就点了点头，“嗯！”

向瑾就道，“那我大概可能要四箱半，二十二三包的样子，到时候咱们给廖婶子送两包，我们自己家要留两包，然后给我两个舅舅他们一人送两包，然后剩下的就给曾爷爷和莫奶奶他们！”

颜宸道，“就直接五箱吧。”

向瑾就道，“五箱，那个会不会太多了，到时候吃的完不？”

颜宸就道，“没事，那个可以放得，只要放在冰箱里头，一年也不会过期。”

欧阳博就突然地插话道，“我到时候可以带两包到学校里面去吃，到时候找两家好点儿的中餐厅给你们推销一下。

我听爷奶他们说颜宸你们家的火锅底料还可以对外销售的，省城里头的那些火锅店基本上都是从你们家拿火锅底料的？

我给你们说，我们学校那边的人尤其是特注重吃食方面的，在那边应该会很有市场前景的。”

向瑾和颜宸的目光就看向了他，两人的眼里都就闪过了一道异样的亮光，尤其是向瑾那看着他的眼神甚至还带了一点兴奋的神色，却见颜宸道，“可以，到时候我给你一个最低价，你可以随便去跟人谈，高出的部分算你的。”

“真的？！”欧阳博顿时也就兴奋了，他本是出于帮忙，帮他们将产品销往省外的，却没想到还得到了他这么一个意外的承诺，这简直就是惊喜，太惊喜了！

那他今后也就有了赚钱的渠道啊，他眼睛灵机一动，于是就一脸期待又有些不好意思地道，“小瑾啊，你能不能叫你们那个涛叔再多给我带一箱上啊，你们放心，我给钱的！

我想到时候再拿到市区去向人推广，咱们这边是地处西北，冬天头是很冷的，我相信在这边冬天头吃火锅一定是很受欢迎的，而且这样也是有利益爸他们在全市大力发展蔬菜大棚蔬菜基地跟畜牧业的养殖基地不是？”

向瑾看着他的眼神就又不一样了，带着一丝郑重的审视意味，然后皱着眉头就对着他打趣道，“你这脑子也还是不笨满灵光的嘛，有点商业头脑，可读书怎么就那么差劲呢？”只考了一个专科，而且还是一个不怎么出名的普通专科院校。

欧阳博就有些不好意思起来，“哎呀，你就不要取笑我这个了，我也是很郁闷的，不过你说我还是有点商业头脑的是吧？”

看到他说到后面那熠熠生辉的眼神，一副极力想得到他们肯定的表情，向瑾就淡淡地“嗯”了一声，“嗯，还算有点儿，也不是那么的一无是处，不过也不要膨胀，吹牛皮，纸上谈兵谁都会，关键还是要做成了才算。

而且做成了也不能骄傲自满，你要知道这人外有人天外有天，那比你能干，比你有钱的人比比皆是，你又算的了个啥？

那就好比你就是那沧海一粟，不，有可能一粟都算不上，就那么微不足道的一点儿小灰尘而已！”

欧阳博就点了点头，“我知道，我知道，放心吧，我一定谦虚学习。”

然后向瑾就又道，“还有，你若是只满足于这样靠倒买倒卖地赚取一点中间商的差价，那你永远都不可能成为一个真正意义上的商人，而且你也赚取不到多少的钱。

因为随着现代社会的不断发展进步，人们在获取信息也会越来越便捷和快速，一旦一个商品问世之后，跟着它便会雨后春笋般的冒出很多的家的模仿产品。

到时候那些产品的价值也就不会如原先那般的高了，到时候商家们为了争抢市场都会打价格战，到时候那些产品的利润空间也就会逐渐被压缩。

有的甚至为了能够继续地生存下去只有几个百分点的毛利率空间，所以到那个时候作为中间商的人们又会有什么的利润空间？

有的商家为了保障自己的利润就会千方百计的跟原生产厂家联系，那些原生产厂家为了能多两个百分点的利润或者是让自己的工厂能够很好的继续生存下去也会想方设法地跟各商家取得联系，到时候双方都避开中间商，还有你中间商什么事？你就只得哪儿凉快哪儿待着去吧！

所以啊，要想赚钱，而且赚大钱，那就必须得要学会思考，还有就是小心谨慎，要沉淀自己，使自己成熟稳重起来，考虑问题也要尽可能的深远和周到些。

怎样才能使自己沉淀下来，然后变得成熟稳重起来呢？那就是要多读书，光览全书，多读些有益于自己的书，要让自己的知识库尽量地丰富起来。

其实不管是国内还是国外，凡是那些商业巨头和商业大亨，但凡有些成就的人，他们平时都比较喜欢读书，很多人的家里一面墙几面墙的都是书籍。”

“真的呀？！”欧阳博就一脸惊讶地看着她。

向瑾就点点头，“啊，自然是啊！你知道吗，很多些外国人都比较喜欢读咱们的《孙子兵法》，还有老子的《道德经》这本书，尤其是一些个大资本家，大财阀的创始人和领军人物，他们基本上是每个人都读过这两本书的。

他们将里面的兵法要领，还有人生哲学理论都运用到了商业领域里面，从而使他们在商场上攻无不克战无不胜，然后快速地达到他们积累财富的目的。”

欧阳博就道，“那我到时候也去买两套这个书来读。”

向瑾就道，“你要读懂了里面的意思，能够灵活的运用到现实生活中来才成，不然你就算是通篇地背下了全文，没有领会到里面的精髓要领，那也只能算是读死书，没有什么实质性的用处。”

欧阳博就问他们，“那你们两个读过没？”

向瑾就道，“我目前还没得时间读，等我考上大学了，我就读！”

颜宸就道，“草草地读了两遍，领悟了一小部分要领和精髓！”

然后欧阳博就朝他比了一个大拇指，“厉害，佩服！我听说那《道德经》可深奥了。”

颜宸就道，“有那种译文版本的。”

欧阳博就道，“那我到时候也去买两本呢。”

向瑾突然就转移了话题，“唉，你说涛叔这会儿回家了么？”

颜宸就走到了电话旁，“我打个电话回去问下看。”

一会儿之后，电话那端就被人接了起来，然后向瑾他们就听到涛叔还没有回去，对方说涛叔估计还在店里，让他打店里的电话试试，于是颜宸就又改拨了电话号码，这回向瑾他们就果然地听到了涛叔的声音从电话那端传了过来，“喂？曾叔，还是莫姨？”

颜宸道，“涛叔，是我！”

“哦，小宸哪？什么事？”

向瑾就叫颜宸将电话给她，由她自己跟涛叔说，涛叔从电话那端听到了向瑾的声音，于是就唤道，“瑾丫头？！”

“唉，涛叔？!”向瑾赶忙从颜宸的手里接过了电话。

“找涛叔有什么事儿哇？”涛叔就语气温和地询问道。

“唉，是是是，涛叔，你是不是最近这几天就要来乡下了啊？”

“嗯呐，二十七号来，咋的了？”涛叔道。

向瑾就道，“你来的时候能不能帮我带几箱火锅底料下啊？我大概需要六箱的样子，那货款你看是我到时候直接给你现金呢还是就让财务直接从我后面的分红款里扣？”

涛叔就打趣道，“你吃火锅还需要给钱呀？！”

向瑾就道，“话可不能那样说，那是公司的呢，该怎么走账就得怎么走账，不然到时候就乱套了，财务那边也不好做账！”

涛叔听罢，于是也就很爽快地在电话那端应了，“行，那到时候就从红利中扣吧，我明天就跟财务交代一下子。”

“好！”

“还有什么要带的不？”涛叔跟着就又问。

向瑾就在电话这端摇了摇头，“没有了，我就这个事，”然后就见颜宸示意她把电话交给他，于是向瑾就又对着电话那端的涛叔道，“涛叔，颜宸还有话跟你说，你别挂断啊？”

“唉，好！”

颜宸将电话接了过去，然后对着电话那端的涛叔就道，“涛叔，顺便再带二十个西瓜过来，走我账户上。”

涛叔愣了一下，随即应道，“唉，好！”

挂了电话之后，颜宸就对着向瑾道，“今年我就不给你送其他的年礼了，到时候就给你送十八个西瓜，一八，要发，祝你明年子生意兴隆，财源广进啊！”

向瑾就讶异了，“你要那么多西瓜原来是送给我的？”

欧阳博也就惊讶地瞪大了眼，一脸不可置信地看着颜宸，莫奶奶和曾爷爷他们俩也都一脸笑呵呵地看着他们几个。

颜宸就点了点头，“自然，不然呢？你以为我要那么多西瓜干嘛？送礼？除了廖舅母他们家，我还能送给谁？”

向瑾就道，“这个也太多了吧？十八个，你送个两个三个就成了！”

颜宸就道，“你们爷奶爸妈他们那边不就是有十二份礼要送么？再加上你这边两个舅舅舅妈他们一家一个，那就是十四个，还有你们自己家。”

向瑾就道，“那也用不着十八个呀？我们家留两个就好，而且吧，这个年礼是不是也准备地太隆重了点儿，你看啊，这又是蔬菜，又是火锅底料的，而且还有一个大西瓜，那明年子我爸妈爷奶他们又得准备多丰厚的年礼给他们啊？”

颜宸就道，“谁说一年就得比一年丰厚的？明年子自然又有明年子的年礼准备，只要贵在新颖就成，谁管那价值的高低和分量的多寡。”

他这话就把向瑾给堵得是哑口无言了，然后就听到颜宸又道，“再说这西瓜也不是白送他们的。”

向瑾就讶异了，然后就见颜宸道，“倘若咱们明年子将那一片沙地拿下来了之后都种成西瓜，那西瓜到时候肯定是要有一部分销往外地的，但是销往外地肯定是需要运输的。

这最方便省事省钱又便捷的无疑就是走铁路运输，我们不认识这方面的人啊，到时候肯定就需要他们市政府部门帮我们引荐一下，若是有市政府引荐，那我们在运输方面的成本就会减省很多。

还是就是他们明年子果真要发展大棚种植这一块儿的话，咱们还可以借用他们政府部门组织的销售团队直接将我们的西瓜甜瓜这些销往外地，这会是更简便快捷，也省去了咱们这边的人力和很多麻烦，不然的话咱们还要自己派人去跑市场，所以现在给他们留个印象是有必要的。”

向瑾就点了点头，“明白了！行吧，那你到时候给我十六个西瓜好了，我不用十八个，明年子咱们高考，我要顺！而且你到时候给我十八个，然后就只剩下两个，一个再给廖婶子，那莫奶奶和曾爷爷他们就只剩下一个了，那不行的！”

莫奶奶和曾爷爷就说他们没关系，向瑾就摆手道，“不要，不要，我就只要十六个！我明年子可是要考个好大学的，等我考上大学了我再慢慢的发财也不迟，”再说她现在每天都有好几万块钱的进账，已经是很发财的了好吧？

颜宸就笑了，“好吧，依你，到时候给你十六个！”

第二天，向瑾他们起来的时候，就果然见到外面堆了一层厚厚的积雪，而且天空之中还在洋洋洒洒地飘着鹅毛般的大雪。

向瑾就道，“那咱们今天的这个腊肉还怎么的熏啊？我还说将两口锅就放在院坝里熏呢，就这个下雪的架势，那些肉上等会儿还不得落上一层厚厚的积雪啊？”

曾爷爷就道，“没事，咱们这个烟熏腊肉照样可以做，你廖婶子家之间买了一些铁皮回来，原本说是想要搭建个牛棚，后来她又改变主意不建了，等会儿我去她家将那铁皮给借来，到时候咱们在院坝头搭建起一个棚子来就是。”

“真的？！”向瑾的兴致顿时又就浓烈了起来。

“嗯，”曾爷爷就点了点头。

向瑾就道，“可是到时候把她那个铁皮熏黄了怎么办？她会不会还有其他的用途啊？”

曾爷爷就道，“没啥用途，她都是直接堆放在屋檐下的，那次她都还在跟我们说怎么好久都没有看到那收废品的来咱们湾里了，她都想得把它直接当废品卖了，她说那个放在那里挡路。”

向瑾就点头，“那就好，那就好！我就怕到时候给她弄旧了，然后她拿去做其他的就不行了。”

曾爷爷就一副不甚在意地道，“没事，那个就算是当时熏黑熏黄了，到时候用抹布一抹它上面的痕迹也就退了，到时候又是逞亮如新。”

向瑾就用力地点了点头，“嗯，好！”

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