第66章 饥饿营销
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真是谢天谢地了。
总算打发走这个浪荡的妹子了……
随后曾一鸣就打算做传单了。
传单不难做,关键是价格定在多少合适。
这一次卖的可不是二手电脑,而是新组装的电脑,所以价格肯定要和市面上差不多,但又不能比市面上的高,更重要的是,当对方对比了价格之后,会毫不犹豫地决定买下来!
所以定价的学问很大。
陈儒晶给的组装清单本身就具有价格优势,组装一台电脑的成本要比人家品牌机的便宜至少1500,曾一鸣的回旋余地就很大了。
这个差价相当恐怖了,剩下1500是什么概念?可能是几个月伙食费,几个月房租了,没有人会和钱过不去。
曾一鸣可不相信其他公司为了促销能够一口气降这么多。
就算对方真的敢,难道曾一鸣不能继续降?打价格战,他不怕。
但现在没有必要打价格战,因为电脑是高端产品,不缺少人买。
只是曾一鸣一旦进来,那就真的要把市场搞乱了……
最终,他把新电脑的价格定在了9999一台,市面上的电脑价格是12000一台。
敲定好了价格之后,他又让陈廷慧设计了一张彩色的电脑图。
最终才做成了一张传单。
一张彩色的电脑传单,看起来精美极了。
他上次在香江大学门口看到的传单的都是黑白的,上面也没有什么配图,简直就是最low的传单,所以他现在才把传单做得这么漂亮。
可想而知,对比之下,他的优势就更加明显了。
好吧,传单出来了。
但是货还没有啊!
想要拿货,就得有钱去采购配件,不然拿什么卖给人家?
总不能先收人家的钱再发货吧……
他想了想,之前在陈元东的易伟达公司拿了键盘和显示屏,还有很多库存,他需要做的是从其他地方进其它配件的货,那就要花钱了。
自己不能先垫资太多啊。
所以,还真是要从客户身上先拿到一部分钱。
他想到了四个字。
饥饿营销。
没错,必须搞饥饿营销。
他的9999一台的电脑可是供不应求的,后面的人想要买到电脑,要提前交定金……
反正配件一到,电脑就可以组装起来,根本没有任何压力。
但是客户不知道啊,客户想着能剩下两千块钱,就舍得提前掏钱了。
这一招在汽车销售和房地产销售中被运用得最是疯狂。
每当知名品牌汽车新款上市,多采用饥饿营销方式上市促销。
如新车上市,推出时都要排队等候,有的要先交钱排队,有的要加价销售,甚至要托人找关系才能排队提前买到。厂家利用刚上市汽车产能未达产契机采取限量销售,以扩大“热销”的影响,到产能达产后可以快速销售……
房地产下销售也是如此,饥饿营销让购房者心里发慌,高房价也不得不下定。
楼盘在开盘前后,开发商先大量广告宣传,吸引人看楼,请看楼者登记、交诚意金、登记VIP客户等,有的还张榜公布销售情况(实际没有销售那么多),形成临时性缺货或只剩少数存量假象,造成楼少恐慌。因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告……
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