521.不怀好意

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“分别注资的话,马总和张总同意这个方案?”杨一看着面前的两个男人,这是他前世所不敢想象的高峰,他和他们之间,终其一生都不可能有什么碰面的机会,很直白然而也很残酷的事实。()可是在重生后的今天,他却可以用一种略微居高的姿态,来垂下眼帘俯视着原本难以比肩的人。这就是重生的力量,对于这种力量的运用,少年已然炉火纯青。

琢磨了一下杨一说这句话时的语气,然后顺势揣度着他的心态,马华誊就点点头一笑:“因为不管是电讯盈科,还是阳一文化,都表现出了对我们腾询的诚意,所以拒绝掉任何一家的投资意向,都是我们很难开口的,而且我认为也是日后腾询所不能接受之痛章节。毕竟能有一个无限看好自己的投资商,远比那些眼睛只有产出和回报的投机者要好得多。这一点上,我相信两位都是相同的想法。”

“我也很同意马总的看法,有一个凡事都不会指手画脚,愿意付出耐心去等待的投资商,这绝对算得上是一个新生企业的幸运,而我们阳一文化,愿意成为腾询的这种幸运。”杨一笑着点点头,似乎从刚刚那种淡淡的警惕和戒备中,完全走了出来,取而代之的是对话题坦白之后的满足。

只不过事实上,嘴里说着客套,但杨一却对马华誊锐利和明显在筹谋着一些计划的眼神,感到十分不舒服,以他两世锻炼出来的察言观色功力。总觉得对方在打圆场的时候,有些隐瞒什么。或者是多少带着一丝异样。

可在这个房间里的人,又有哪一个。不是把虚伪挂在脸上当做面具,杨一在暗中戒备的时候,另外两方人马,显然也在准备着自己的那些手段。

“既然在这个问题上,我们能够达成共识,那我也就不遮遮掩掩了,电讯盈科愿意拿出30万美元的资金,用以购买腾询百分之二十的股份,这和先前的50万美元购入百分之三十四的股份。应该说是没有什么区别,之间相差的百分之零点四,陈经理已经表态过,就当做是对我们腾询的支持。而剩下的百分之二十九,是电讯盈科和我们协商之后,留给阳一文化的那一部分,杨董你看这个方案,应该还算合理吧?”马华誊看了看陈克伦后,发现后者没有什么意见。就对杨一透露了这次的三方持股计划。()

“百分之二十九?那么马总的意思是,我们阳一文化也按照这个比例,拿出相应资金来购入这百分之二十九的股份了?”杨一微微斜了下身子,以一个更舒服的姿势靠在沙发上。颔首片刻后就点头问道,似乎已经同意了这个方案。

尽管在事实上,百分之二十九的股份。要远低于他的心理预期,不过买卖的事情总不能强求。总得人家愿意出售股份才可以。而且在他的预感中,这次谈判绝对不应该这么轻易才对。哪怕对方认为剩下的那一部分股份,足以满足阳一文化的胃口。

果然,当杨一问到这个问题后,马华誊和陈克伦互相对视了一眼,准确来说是腾询的两位创始人,和电讯盈科方面对视了一眼,然后由后者站出来摇头否认:“我想杨董有些误会,当然,这也是我们没有说清楚的原因。电讯盈科可以用三十万美元,置换腾询百分之二十的股份,但是除此之外,我们还会在协议上著名,当腾询的主打产品qicq进入港岛市场以后,电讯盈科将会动用所有的渠道,来主推这一款产品,也就是说,事实上,我们电讯盈科在这一次的交易中,付出的不仅仅只是金钱的代价,还有在港岛经营多年的渠道。”陈克伦微微一笑,眼神忽然凛冽起来,充满了毫不妥协的坚定以及强有力的压迫感。

很显然,他的潜台词就是,除了账面上的资金,我们还有软实力的支持,那么如果阳一文化不能拿出相应的代价,就必须在资金方面做出更大的让步。

“经营多年的渠道?”杨一摊手一笑:“我记得电讯盈科的前身盈科互动数码,也才成立不过4年而已吧?说是经营多年的渠道,未免有袖大其词啊,弄得我们阳一文化不拿出上千万来,好像还真是对不起盈科的牺牲一样。”

陈克伦听了少年的玩笑,脸上的表情尚且还能保持不变,可到了另外两人那里,对于杨一的这一番评论,显然就有些保持不住脸色了,但作为一个谈判人员必要的素质,还是让他们在神情微妙的变幻一番之后,最终又回到了之前的微笑状态上。

这个时候,对方自然也不能在这种问题上示弱,谈判过程中营造友好轻松的氛围,以及在适当的时候彰显一下自己的强硬,这是非常技巧性的问题,不是有着丰富商务谈判经验的人,是不能拿捏这个度的。如果认真评价起来,杨一的表现显然有些过于凌厉了,换一个老手来说,就决然不是现在这种,激起电讯盈科另外两人不快的状况,而是在春风化雨的不知不觉中,让自己处于一个优势地位。