第096章：大套车、小套车

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所以买保时捷必须先看选装配置表，才能准确估价，防止以低配冒充高配，确认了车主选装了什么配置后，再看车况，再和原车主谈价格。

年轻小伙一张嘴，简单的一句话，马明便知道他只是普通客户，马明没要手续，不看选装配置表，甚至连覆盖件的情况都没多看一眼，没有多问什么，马上报出了一个价格：“一百一十万。”

这辆2017款3.0T的帕拉梅拉是2018年4月上牌的，目前行驶6.6万公里，如果车况良好，按照现在的选装配置来讲，正常的收车价格在八十六万到九十四万之间，然后加个五六万，七八万卖掉。

之所以挣的不多，一来是现在缺少芯片，二来是帕拉梅拉本来就畅销，利润当然和小众车型没法比。

马明报的价格远远高于正常行情，他纯粹是故意的，打的主意是如果年轻小伙是从二手车市场大门一路走来一路询价，自己报的价格最高，当然要卖给自己。

如果自己是头一个出价的车商，别管出价高低，必定留不住年轻小伙，年轻小伙一看自己都出一百一十万了，后面可能还有更高的报价，必定要离开，再去找别的车商探探价。

结果转了一圈，人家看过车况后，一个比一个给的低，年轻小伙一定掉头回来还找自己。

车主只要回来找自己，马明当然不会给一百一十万，他有一万种手段和套路拿捏年轻小伙，狠狠的痛宰一刀。

“一百一十万啊。”年轻小伙惊呼一声，笑的比花都甜，“我有事先走，等会儿找你。”

马明心中暗骂狗屁‘有事先走，回来找你’，一定是想再找别的车商上价，你现在笑的有多灿烂，等会儿哭的就有多悲惨。

想是这么想，马明表现的却无比和蔼：“没事，没事，你有事先忙，我给你一个片子，有空和我联系。”

马明热情的挥手和车主道别走开，站在远处果然见到帕拉梅拉行驶到了和自己打牌的那几个车商旁边，甚至还下了车，凑到一起攀谈着。

果然如同自己的预料，一切正常，尽在自己掌握，马明笑着吹起了口哨，掏出了手机拨通电话号码：“刘总，收帕拉梅拉吗？”

“马明啊，你小子还敢和我联系？”话筒中的声音好像非常不耐烦，“上一次差点被你用篓车坑死。”

“我这不是给你赔礼道歉来了吗？有了好车源都没找别人。”马明说着伸出左手中间三根手指头，在空中模拟着爬行的动作，“我发誓上一次绝对是意外，这一次我保证没有任何的问题，如果出一点事，我是王八，还赔偿你所有的损失。”

“帕拉梅拉啊，行，开来看看吧。”

“好，我开车正往市场赶，等我一个小时哈。”马明挂断了电话，露出了得意的笑容，帕拉梅拉这么贵、这么好的车子，马明当然没有这么多的钱，他又不甘心只挣点茶水钱，打算着自己和车主谈好价格，不付一分钱，扭脸卖给现在自己认识的最有实力的车商刘兴邦，空手套白狼轻轻松松挣个七八、十来万，另外也算是弥补一下和刘兴邦的关系，以后还要指着他吃香的喝辣的，不能把关系搞砸了。

大棚那边能够听到年轻小伙愤怒的声音，明显双方谈的很不爽，马明眼睁睁的看着年轻小伙气呼呼的上车，很快接到了他的电话。

马明不慌不忙的接通手机，果然是年轻小伙还要把帕拉梅拉卖给自己，他告诉年轻小伙去二手车市场的小西门，他在那里等着。

没多会儿，马明在小西门见到了年轻车主，小伙子推开车门下车，见到了马明非常的热情，嚷嚷着要一百一十万把车卖给他。

“一百一十万当然可以，我先看看手续和车况。”现在完全勾住了车主，把他牢牢的攥在手，掌握了主动权的马明也没有了初次见面时的热情，朝着小伙伸手，“给我手续和选装配置表。”

年轻小伙回到车上拿出了一个牛皮档案袋，直接递给了马明，马明一样一样往外掏，非常认真仔细的翻看着。

大绿本，竟然是零过户，个人一手车？非常好。

行驶证，车主身份证，准确无误，非常nice。

车牌、车架号和行驶证完全能对的上，非常不错。

选装配置表，选装的东西不多，配置有点低，但也没事，配置低，价格就低，不费力气就找到一个砍价的理由，我喜欢。

激动的心，颤抖的手，马明检查、确认了两遍认定手续没有问题，马明不是做高档车的，他研究了好一阵选装配置表，除了看出来配置有点低，其它没有看出来什么子丑寅卯来，这也是他不敢自己收车，要把车子转给刘兴邦，自己空手套白狼，只挣部分差价的原因之一。

“手续百分百没有问题。”年轻小伙拍着兄脯保证，焦急的询问，“现在可以给钱了吧？”

“你着什么急？我还没检查车况呢。”马明把手续和配置表死死攥在手里，压根没还给车主，自己掏出了漆膜仪和小手电，按照宋刚教的车况鉴定方法，从前往后，漆面、覆盖件、内饰、各项功能、发动机等全部检查一遍。

除了车身有挤出剐蹭，内饰、各项功能和发动机什么的全部正常，让马明彻底松了一口气，不会再出现篓车那样的事故。

就这马明还不放心，准备把车开出去做过路试，然后找一个汽修厂上台架看看底盘。

“你什么意思？到底要不要？不要把手续还我，我开走了。”年轻小伙等的焦急，直接去抢马明手中拿着的牛皮纸袋。

马明当然不肯放弃到嘴的肥肉，往后退了两步，脸上挤出了笑容：“你看你还急眼了，我当然要了。”

年轻小伙没有追上前去，扳着脸不耐烦的说：“你快点。”

马明嘀咕着，没法做路试，等会去刘兴邦那里自己开车一样检查，就是没有时间去汽修厂，不过这样也好，省了几个钱买中午饭。

马明趴在地上用手电照了好一会儿底盘的情况，等到站起来一边拍打着裤子上的尘土，一边对年轻小伙笑着说：“来你看看，你这个地方有刮痕，这个地方也有剐蹭……帕拉梅拉可是上百万的豪车，单幅补漆不管用，必须做全车漆，十万块钱都打不住。还要去交管所备案，不找黄牛过不去，又是一万块。”

“十一万？”被马明领着饶了车身一圈，看着他指出的剐蹭的那几个地方，年轻小伙都傻了，他不知道帕拉梅拉又不是劳斯莱斯幻影，几个小剐蹭只要不补漆，那就还是原车漆，不但没必要做全车漆，甚至因为没有补漆，更加受到车商喜欢，因为卖车时可以让卖家清晰的看到事故的原样，证明只是小剐蹭，不是出了大事故。

去交管所备案更是扯淡，只要不是做了哑光处理，不是痛车改装，更改车身颜色不超过百分之三十，不需要备案，即使备案，也不用花一万块，只要十块钱的工本费。

面对年轻小伙的抗议，马明面不改色心不跳，接着忽悠客户：“新闻上你看过没有，一个老太太骑三轮车把一辆劳斯莱斯幻影刮了一条缝，必须花三十万全车喷漆，这个和它一个道理，我说十万都是照顾你。”

“说的好有道理。”年轻小伙点点头，不再反对，算是接受了这个结果。

马明跑来跑去，里里外外又给年轻小伙找出了一些微不足道的小毛病，按照同样的套路，把小毛病往大了说，使劲忽悠，又暗中扣坏了几个小配件，生生的把一百一十万的价格砍到了七十七万。

从一百一十万降到了七十七万，少了足足33万，年轻小伙的脸色非常难看，他的心都在滴血，不停的往大棚那边看，一副不卖了，还想回去找别人的架势。

马明心中给这辆帕拉梅拉定的价格是八十五万左右，等会儿把车送到刘兴邦那里，自己轻轻松松赚个八万块钱，他看出来了年轻小伙要走，连忙阻止说：“你在大棚那边也让人看了车况吧？还是我给的价格最高吧？你如果回去，他们连七十七万都给不到。”

“不相信？不信，你去试一试，我先把丑话说到前头，你再回来，七十七的价格都没有了。”年轻小伙低头不说话，马明朝着他举起了手中的牛皮档案袋，但就是不走过去还给他。

年轻小伙被马明忽悠的犹豫了，刚才给一百一十万自己没卖，去大棚那边结果给的更低，他真的害怕自己现在离开，大棚那边连七十七万都给不了。

刚才的惨痛教训证明车商都不靠谱，他真害怕再回来甚至卖不到七十七万，有点郁闷的说：“我怎么不知道有那么多毛病？”

马明心想，你是没碰到我，你早碰到我，车子早出毛病了。