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“东家,这是香皂吗?”

……

沈黎一愣:“你们怎么知道叫香皂?”

“嗨,有钱人家都用这玩意儿。”

众人一起摆手:“东家您不会没用过吧?”

得,还被一群贫民鄙视了,沈黎现在就像是一个暴发户似的,没见过什么世面,不由求助的看向苗欢盈。

苗欢盈轻笑一声道:“少爷,这香皂,就是用皂角打碎,混合各种香料制作而成,不过需要皂角比较多,价格上也比较昂贵,一般是富人才会用到的东西,一般每块十两银子,味道有各种各样的,有茉莉香皂,有桃花香皂等等。”

“茉莉香皂?”

沈黎歪着脑袋,总感觉这个名词,在哪里见过。

“对了,我想起来了。”

忽然,他猛地一拍大腿,西门庆泡潘金莲的时候,为了更加风骚,用的不就是茉莉香皂吗?

不过,一块香皂十两银子,有点贵了。

他这肥皂,去污效果与香皂差不多,就是卖相和味道差了些,但成本上,一块几乎一文钱。

这就是商机了。

他也不气馁,将手上的几块肥皂丢在一边:“呐,这几块肥皂放在这,公用,大家干完活吃饭前,记得将手洗干净,病从口入,大家都是家中顶梁柱,还是要注意一下疾病发生。”

“多谢东家了。”

众人兴致勃勃的前来研究肥皂,至于皂角所做的香皂,他们这辈子都没见过,好不容易有个如此好的去污产品,都想试用一下尝尝鲜。

人们主流的去污产品,都是自家种的皂角。

随着香皂的需求量越来越大,皂角也愈发昂贵起来,有专门收皂角的小贩,一斤可以卖十五文钱。

苗欢盈跟在他身后笑道:“少爷是打算做这种皂在市面上售卖,我可是不看好的。”

“为什么?”

“因为这肥皂,无论是卖相还是效果,都比不上香皂。”

她替沈黎掀开马车帘子,继续道:“您这肥皂,黑乎乎的,犹如黑炭一般,样子让人不敢恭维。”

苗欢盈与其他下人不同,貌似她,说话从来没有恭维过,也没有拐弯抹角,有问题当场指出,极少昧着良心拍马屁。

这一点沈黎还是很喜欢的。

他招手,苗欢盈会意,也跟着上车。

“还有就是味道,工人说,这肥皂有股很浓重的猪油味儿,猪油很腥,如何能上那些富人的身上呢?”

她摘下面巾,深吸一口新鲜空气:“若是这两点无法处理,这个新产品没有任何必要售出,它没有任何竞争力,迟早被人淘汰。”

“猪油味道可以处理,加入一些其他东西。”

沈黎摸着下巴,笑道:“你也不用悲观,每个产品,制造出来,都是会有客户的。”

“你听过一个故事吗?一个推销员,冬天里买扇子,将梳子卖给了和尚。”

“这是谬论。”

苗欢盈摇摇头:“人们不需要的产品,存活时间不会太久的。”

“你说香皂十两银子一块,我这肥皂的成本,不过一文钱,而且还能改进,孰强孰弱,你再琢磨琢磨?”

沈黎似笑非笑道:“而且,这个世上,是穷人多,还是富人多?”

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