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老黄和老李两人嘀嘀咕咕。
分析了一大通。
对武长风的启明星三轮车来参加竞标,最后只得出来一个结论:
纯粹是来刷脸来了。
刷脸是个术语。
对于一个新成立的公司来说,销售可是头等大事。
一般而言,新成立的公司都会去挖老一辈公司的销售人员。
因为这些销售人员都有经验。
手里有现成的客户。
而且,都熟悉的很,销售人员和客户经常打交道,见面都认识,可以省去不少流程。
说白了,一个好的销售人员,是可以带着客户走的。
客户只认销售人员,而不认背后公司的,大有人在。
但这样的销售人员也不好挖,不但要提高待遇,还要给予相应的职位,甚至股份。
所以,有的新公司,只能培养自己的销售人员。
一个新的销售人员想要熟悉市场和客户,就得刷脸。
最起码,也得让客户知道你来过。
渐渐有印象,才能谈生意,这是一个漫长的过程。
而刷脸是必不可少,通常来说,一般新的销售人员也不指望能销售商品,只是来认个门。
以上,就是老黄和老李的分析。
但细细一琢磨,又有点不对劲。
他们的产品定位不符合环卫车辆啊!
一个三轮车能装几个垃圾?
你们应该去农村推销啊,来这里干嘛?
这让老黄和老李又迷糊了。
实在是想不通武长风玩的是什么套路。
闹不明白。
但两人关注的重点也不在武长风身上,仅仅是感觉好奇罢了。
此时,环卫局的工作人员来了。
宣布一下纪律,然后阐述下采购垃圾车的标准。
当然,这个标准也没啥要求,大家听着也无聊。
最后才是重点,上交竞标书。
李大鹏一步三回头的看着武长风,眼神里全是询问:老板,你确定要交上?
武长风点点头。
其实,李大鹏心里还是有一丝的渴望的。
希望这一切都是老板闹着玩,开个小玩笑,然后回家,各找各妈。
还真交竞标书啊?
咱们这玩意跟在场的厂家真的无法比!
真的,连人家脚趾盖都比不上啊。
要不老板算了吧?
别丢人了……
武长风瞪了一眼,赶紧去!墨迹什么玩意!
李大鹏耸耸肩,只好将竞标书交了上去。
接下来就没事了,三天后,再过来查看是否竞标就行。
武长风大步流星走出去。
老黄和老李又错愕一下。
按照套路来说,这种刷脸的销售人员,此时应该做的是跟人家客户聊聊天。
怎么交了竞标书就跑了?
这销售是怎么培训的?
太不敬业了!
老黄哼了一声,没搭理,直接和环卫局的工作人员扯起来,没话题找话题。
在往采购上引,吹吹自己家的牵引车头,给工作人员留下点印象。
李大鹏也很诧异,怎么正式流程结束了,老板就跑了啊?
都是和工作人员聊聊啊。
他们可都是评委,会对各家的车辆进行评估的,然后在提交给上面领导批复,接着就开始采购了。
换句话说,这些工作人员给你产品打分高低,那都是一念之间的事情啊!
高一点,低一点,都没说的。
你根本挑不出毛病。
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